清華大學(xué)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新高級(jí)研修班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2009年3月20日開學(xué)。學(xué)制一年，每2個(gè)月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3天，共18天課程。
授課顧問(wèn)：	路長(zhǎng)全、董關(guān)鵬、曹景行等
開課時(shí)間：	2009-3-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-02-13 10:24:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 等渴望提升營(yíng)銷智慧的經(jīng)理人

課程目標(biāo)

清華大學(xué)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新高級(jí)研修班（北京，3月2
日）

課程內(nèi)容

清華大學(xué)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新高級(jí)研修班（北京，3月2
日） 【學(xué)習(xí)日期】2

9年3月2
日開學(xué)。學(xué)制一年，每2個(gè)月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3天，共18天課程。 【備注說(shuō)明】本研修班長(zhǎng)年舉辦，如果錯(cuò)過(guò)此期，請(qǐng)聯(lián)系我們，以便安排您參加最新的下一期。 【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京·清華大學(xué) 【學(xué)習(xí)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理 等渴望提升營(yíng)銷智慧的經(jīng)理人 【學(xué)習(xí)背景】 營(yíng)銷就是解決競(jìng)爭(zhēng)！ 營(yíng)銷是企業(yè)的大動(dòng)脈，在某種程度上營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，在中國(guó)的企業(yè)家和管理者面對(duì)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場(chǎng)的中國(guó)大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在奧運(yùn)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動(dòng)新時(shí)代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何立足中國(guó)市場(chǎng)又邁向國(guó)際舞臺(tái)？ 本課程專為具有戰(zhàn)略眼光的高管定制設(shè)計(jì)，采用獲得國(guó)際公認(rèn)的案例教學(xué)模式，提供最濃縮的“營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)精華”，讓您作為領(lǐng)導(dǎo)者，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問(wèn)題的思路，增加營(yíng)銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！ 【課程特色】 ●六大模塊營(yíng)銷核心課程，創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn) ●晚間熱點(diǎn)講座、聯(lián)誼沙龍，學(xué)友專家零距離 【課程大綱】 一、國(guó)際整合營(yíng)銷新趨勢(shì) 1）國(guó)際化整合營(yíng)銷新趨勢(shì) ●整合營(yíng)銷的今天與大勢(shì) ●國(guó)際化整合營(yíng)銷新趨勢(shì) ●案例：海爾如何進(jìn)入成熟的西方市場(chǎng)并盈利 ●寶潔在中國(guó)的營(yíng)銷創(chuàng)新 2）理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 ●當(dāng)今的營(yíng)銷如何理念創(chuàng)新 ●案例：海爾如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并盈利 ●如何找到真正的藍(lán)海策略 ●國(guó)際整合營(yíng)銷幕后故事 3）3G時(shí)代營(yíng)銷“創(chuàng)新”--不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略 ●微利時(shí)代的藍(lán)海戰(zhàn)略 ●如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 ●無(wú)限電子商務(wù)時(shí)代經(jīng)典營(yíng)銷案例 ●如何不戰(zhàn)而屈人之兵 二、品牌運(yùn)作與營(yíng)銷策劃 1）全球化傳播與廣告媒體策劃 ●全球化傳播視野 ●世界級(jí)品牌策劃經(jīng)典案例 ●廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合 ●成功營(yíng)銷策劃案例分析 2）品牌4S戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 ●異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 ●產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵 ●位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 ●關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌 3）品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新 ●如何全球化思維且本土化依托 ●核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律 ●如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì) ●王道營(yíng)銷 三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù) 1）銷售之“鷹”--人才的選育留用裁 ●成為合格的鷹隊(duì)之長(zhǎng) ●甄選銷售之鷹 ●訓(xùn)練銷售之鷹 ●做好教練 ●讓鷹高飛與把鷹留住 2）目標(biāo)管理與績(jī)效考 ●人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源 ●非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) ●十大人力資源實(shí)操技能 ●目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù) 3）領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升 ●屬為什么跟隨你 ●如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任 ●掌握教練的步驟和方法 ●通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力 四、渠道與通路 1）提升渠道與經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局 ●營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 ●渠道運(yùn)作的誤區(qū) ●中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究 ●如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 2）互聯(lián)網(wǎng)和3G時(shí)代終端營(yíng)銷 ●何為3G時(shí)代 ●可控的終端銷售策略 ●手機(jī)終端創(chuàng)新營(yíng)銷 ●無(wú)限電子商務(wù)時(shí)代的營(yíng)銷案例解析 3）直銷企業(yè)資源管理與經(jīng)營(yíng)— 雙贏效果營(yíng)銷 ●全球化與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的動(dòng)態(tài) ●企業(yè)的客戶特性市場(chǎng)策略解析 ●全球經(jīng)典直銷案例解析 ●讓顧客也瘋狂：保持顧客長(zhǎng)期忠誠(chéng) 五、營(yíng)銷新技能 1）有效客戶關(guān)系CRM管理--贏在擁有開心的客戶 ●企業(yè)贏利新模式 ●企業(yè)CRM的整體概念 ●銷售一市場(chǎng)一服務(wù)一體化模式 ●案例分析和企業(yè)CRM前景展望 2）商務(wù)禮儀與商務(wù)談判實(shí)務(wù) ●商務(wù)禮儀在商務(wù)場(chǎng)合的應(yīng)用案例 ●商務(wù)談判高手之路 3）大客戶拓展策略 ●贏大客戶者贏市場(chǎng) ●大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 ●大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任 ●商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷案例解讀 六、“贏”營(yíng)銷綜合素質(zhì) 1）企業(yè)形象提升發(fā)布會(huì)模擬 ●高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象 ●品牌提升、營(yíng)銷為王 ●實(shí)戰(zhàn)模擬 2）危機(jī)攻關(guān)與媒體應(yīng)對(duì) ●關(guān)系營(yíng)銷案例分析 ●事件營(yíng)銷案例分析 ●如何防患未然的措施 ●危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問(wèn)答 3）國(guó)學(xué)中的營(yíng)銷大智慧 ●為國(guó)學(xué)正本溯源 ●方道說(shuō)：中國(guó)人的生存智慧 ●人無(wú)我有的方法論 ●東西方管理之道解析 【師資陣容】 路長(zhǎng)全 資深實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家；系列成功營(yíng)銷案例的策劃人和操作者，其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《營(yíng)銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷指南針式的著作 董關(guān)鵬 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長(zhǎng)助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任；國(guó)務(wù)院新聞辦全球傳播高級(jí)研討班聯(lián)合主講專家。 曹景行 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者；鳳凰衛(wèi)視資訊臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)；鳳凰衛(wèi)視《景行長(zhǎng)安街》《口述歷史》等節(jié)目主持人；資深國(guó)際媒體人士 王天芳 北京奧組委2

8奧運(yùn)賽事領(lǐng)導(dǎo)力課程研發(fā)執(zhí)行首席講師；國(guó)家旅游學(xué)院特聘專家；某創(chuàng)業(yè)中心副主任；資深人力資源專家。 王飛鳴 企業(yè)杰出運(yùn)營(yíng)管理咨詢資深專家；英國(guó)、香港、中國(guó)大陸多年管理經(jīng)驗(yàn)。國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師、高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)。工學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士，英國(guó)索爾福德大學(xué)（Salford） 大學(xué)MBA。曾就職于香港滑模工程有限公司；國(guó)家科委國(guó)企事業(yè)管理中心。 荊建林 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、碩士導(dǎo)師、MBA教授，北京鐘嶺管理咨詢研究院副院長(zhǎng)，中國(guó)戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員，并擔(dān)任該會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略部主任。 劉 凡 資深營(yíng)銷專家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）北方區(qū)總經(jīng)理、美國(guó)系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司（SSA）中國(guó)分公司任職。有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，其講課風(fēng)格以親和力強(qiáng)，提供實(shí)戰(zhàn)啟迪為特長(zhǎng)。 姚厚亮 國(guó)際著名營(yíng)銷大師菲利普·科特勒理論貢獻(xiàn)優(yōu)秀獎(jiǎng)獲得者，從事企業(yè)高級(jí)管理工作多年，在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、目標(biāo)管理等方面有著豐富的理論與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。 付 遙 年度暢銷商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》的作者，資深實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM公司、戴爾公司高級(jí)銷售經(jīng)理，付遙先生在擔(dān)任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)電信及能源行業(yè)銷售經(jīng)理、北方區(qū)銷售經(jīng)理等職務(wù)期間，負(fù)責(zé)的銷售部門的季度銷售收入超過(guò)一千萬(wàn)美元，其間獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國(guó)香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。 李 拓 現(xiàn)任國(guó)家行政學(xué)院理論教研室主任，中國(guó)管理科學(xué)研究院領(lǐng)導(dǎo)力研究所研究員 王文良 亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家。畢業(yè)與北京大學(xué)曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、現(xiàn)代·華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷副總職務(wù)。 李 定 復(fù)旦大學(xué)博士，著名國(guó)學(xué)專家。傾心多年從事易學(xué)智慧和公益事業(yè)的傳播。 趙曙光 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院博士，新媒體營(yíng)銷資深人士，新媒體營(yíng)銷創(chuàng)新前沿學(xué)者 DANIFUL 知名美籍華人企業(yè)家，資深管理實(shí)戰(zhàn)派專家，愛德華科維中國(guó)區(qū)授權(quán)講師 POLO 國(guó)際知名企業(yè)家，35年世界5

百?gòu)?qiáng)企業(yè)高管寶貴經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)花旗銀行前亞太CEO 【教務(wù)信息】 1、上課地點(diǎn)：北京·清華大學(xué) 2、學(xué)習(xí)費(fèi)用：人民幣198

元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)） 3、學(xué)習(xí)時(shí)間： 2

9年3月2
日開學(xué)。學(xué)制一年，每2個(gè)月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3天，共18天課程。 4、證書頒發(fā)： 被錄取學(xué)員在清華大學(xué)正式注冊(cè)并統(tǒng)一進(jìn)行學(xué)籍管理；學(xué)員結(jié)業(yè)頒發(fā)“清華大學(xué)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書，鋼印備案，證書編號(hào)可在清華大學(xué)網(wǎng)站查詢結(jié)業(yè)證書，鋼印備案，證書編號(hào)可在清華大學(xué)網(wǎng)站查詢。

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