企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實務(wù)

開課地點：	北京
授課時間：	3月14日-15日
授課顧問：	陳老師
開課時間：	2009-3-14
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-02-13 10:30:25

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長，總經(jīng)理，營銷經(jīng)理。

課程目標(biāo)

企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實務(wù)（北京，3月14日-15日）

課程內(nèi)容

企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實務(wù)（北京，3月14日-15日） 【培訓(xùn)日期】2

9年3月14日-15日 【培訓(xùn)地點】北京 【培訓(xùn)對象】董事長，總經(jīng)理，營銷經(jīng)理。 【課程收益】 ●以客戶價值為中心，明確走出制造業(yè)的戰(zhàn)略； ●掌握服務(wù)營銷的本質(zhì)，學(xué)習(xí)實戰(zhàn)營銷方法； ●掌握打造客戶價值鏈的方法，走向產(chǎn)業(yè)利潤鏈高端； ●掌握低成本塑造品牌的方法。 【課程大綱】 一、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：走出制造業(yè) 1）從滿足需求到創(chuàng)造需求； 2）走出賣產(chǎn)品的舊思維； 3）為客戶提供系統(tǒng)解決方案； 4）系統(tǒng)解決方案的4種實戰(zhàn)方法； 5）中國企業(yè)經(jīng)營誤區(qū) ●妄自尊大的殘夢：奧克斯的汽車夢 ●跟隨的陷阱：倒閉企業(yè)“血的教訓(xùn)”； ●并購之痛：從大寶到匯源 6）案例分析：某制造企業(yè)如何從3億經(jīng)營到6
億； 二、解析營銷：尋找營銷的本質(zhì) 1）市場成功定位的7種方法； 2）隱形冠軍市場細分的6種方法； 3）營銷的本質(zhì) 4）保持現(xiàn)金流暢通的3種實戰(zhàn)方法： 5）建立新客戶服務(wù)體系： 6）案例分析： ●從市場定位的實踐看新天葡萄酒的價值背離 ●定位市場的多元化困惑：婷美的曲折歷程 ●定位市場的戰(zhàn)略危機：五谷道場緣何關(guān)門 三、確立基于客戶價值鏈的商業(yè)模式 1）解析客戶價值鏈 ●為何高市場份額卻帶不來高利潤？ ●企業(yè)為何被困在價格戰(zhàn)中？ ●專業(yè)化的困境 2）顧客的價值體現(xiàn) 3）基于客戶價值鏈的商業(yè)模式(案例解析) ●案例1：香港中華燃氣的成功之路 ●案例2：一家腫瘤醫(yī)院如何實現(xiàn)業(yè)績的快速成長？ ●案例3：哈雷——俱樂部營銷 ●案例4：非常小器的經(jīng)營之道 四、塑造強勢品牌，創(chuàng)造利潤新區(qū)域 ●品牌是要給客戶一個非買不可的理由； ●如何尋找品牌的定位（BAV）？ ●建立品牌的核心價值圖； ●尋找品牌關(guān)鍵接觸點，實現(xiàn)全員營銷； ●制造業(yè)的品牌成功驅(qū)動要素； ●如何創(chuàng)建企業(yè)的服務(wù)品牌 ●實戰(zhàn)咨詢：一家玩具企業(yè)的低成本品牌建設(shè)之路 【講師介紹】 陳老師，資深培訓(xùn)講師，營銷實戰(zhàn)管理專家，英國赫爾大學(xué)MBA；曾任興達集團銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)；北京某咨詢公司事業(yè)部總經(jīng)理；荷蘭紐密克保健品公司中國區(qū)域市場總監(jiān)，分管17個城市的銷售業(yè)務(wù)。后專門從事企業(yè)咨詢、策劃和培訓(xùn)工作，在西安，長春、武漢、貴陽都進行大型公開課培訓(xùn)，取得參訓(xùn)人員一致好評。陳老師授課富有激情，結(jié)合中小企業(yè)的實際案例，尤其是自己工作中富有成效的案例，深入淺出，令學(xué)員感悟深刻，深受好評。 陳老師不僅具有深厚的中國古典哲學(xué)和營銷戰(zhàn)略的思想功底，將《孫子兵法》、《道德經(jīng)》、《論語》等傳統(tǒng)文化與西方經(jīng)典經(jīng)營管理理論相結(jié)合，而且從市場一線中來，對營銷如何適合本土化并創(chuàng)造業(yè)績有著極為深入而廣泛的經(jīng)驗和感悟。在培訓(xùn)方面，主要集中在戰(zhàn)略、營銷（銷售）、執(zhí)行力三方面，均為自己獨立開發(fā)的實戰(zhàn)課程，講課責(zé)任心強，富有激情，而且應(yīng)用了很多傳統(tǒng)文化的精髓理念和故事，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)的實際案例，尤其是自己咨詢工作中富有成效的案例，深入淺出，令學(xué)員感悟深刻。 陳老師培訓(xùn)過的企業(yè)包括：波導(dǎo)手機、用友軟件、中鐵集團、秦港集團、銀河網(wǎng)絡(luò)、交通銀行、山東魯能、韓王妃美容連鎖、日上中天化妝品公司、中國安利、美國如新、臺灣漢方、正華集團、興達集團、王府地產(chǎn)、匯文酒店、順邦實業(yè)、宏宇食品、潤源集團、金帝實業(yè)、華勝皮革、博輪電機、中瑞軸承、同力精工、達安科技、華北制藥、偉達藥業(yè)、香港金珠滿江，唐山廣信等。

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