采購談判技巧和實務

開課地點：	廣州
授課時間：	3月28日-29日
授課顧問：	趙老師
開課時間：	2009-3-28
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-02-24 14:02:08

　　

學習對象

企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、供應鏈經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、采購主管、營運總監(jiān)、經(jīng)理、物資管理、財務部總監(jiān)、供應部門及其參與跨職能團隊相關主管人員

課程目標

采購談判技巧和實務（廣州，3月28日-29日）

課程內容

采購談判技巧和實務（廣州，3月28日-29日） 【培訓日期】2

9年3月28日-29日 【培訓地點】廣州 【培訓對象】企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、供應鏈經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、采購主管、營運總監(jiān)、經(jīng)理、物資管理、財務部總監(jiān)、供應部門及其參與跨職能團隊相關主管人員 【課程背景】 您是否常常碰到難以完成的降價任務？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？ 供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有5
% 到85% 的成本是支付給供應商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。通常采購人員將6
% 的時間用于各種采購談判，諸如供應商篩選，新產(chǎn)品開發(fā)，技術變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。 【課程收益】 學會降低采購物料成本、供應鏈高度協(xié)同，提高公司市場競爭力、選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機，避免停工待料，縮短交貨期，降低庫存，減少資金積壓 提升采購周轉率及資金使用效率，規(guī)范采購流程 搜集市場情報，提供新物料代替舊物料，以達致提高品質、降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)盈利能力。 【課程大綱】 一、溝通 ●溝通的目的 ●溝通模型 ●冰山理論 ●JoHari窗口 ●洋蔥模型 ●非語言溝通 ●過程型與結果型 二、談判 ●五大基本談判風格 ●兩大基本談判模式 ●分配型談判 ●合作型談判 ●四大談判模型 ●立場型談判 ●哈佛型談判 ●搏弈理論 ●帕雷多最佳選擇 ●BATNA ●偵探型談判 ●ZOPA ●3D型談判 三、談判戰(zhàn)術 ●影響戰(zhàn)略 ●RAPPORT的培養(yǎng) ●PACING和LEADING ●ASSERTIVENESS的培養(yǎng) ●與困難的談判方談判 ●沖突管理 ●總結的力量 ●跨國談判 ●HOFSTEDE的文化元素 四、談判過程 ●談判四大步 ●波特五力 ●SWOT分析 ●PESTLE模型 ●財務工具 ●TCO總生命成本模型 ●發(fā)展戰(zhàn)略 ●三大談判戰(zhàn)略 ●報價 ●先報價還是后報價？ ●讓步 ●“CHICKEN”游戲 ●談判評估 五、個人談判心得 【講師介紹】 趙老師，資深培訓講師，經(jīng)濟顧問，現(xiàn)在美國供應鏈管理協(xié)會、CIPS（英國皇家采購與供應學會）、ILT（英國皇家物流與運輸協(xié)會）擔任高級講師。十多年世界5

強企業(yè)工作經(jīng)歷，曾先后供職于在世界5

強馬士基集團及德國大眾，丹麥奧登塞船廠，馬士基工業(yè)(中國)，蘇州ROSTI 工業(yè)塑料公司。在上述各企業(yè)供職期間，一直擔任采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)等職務，在各個不同行業(yè)中掌握前沿和全面的采購與供應鏈知識體系并具備堅實的采購與供應鏈管理實踐經(jīng)驗，深諳中國國情和具國際視野。豐富的企業(yè)供應鏈管理理論與實踐。多年從事采購實務和大型采購項目、戰(zhàn)略管理、供應鏈管理，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和物流管理。 趙老師擁有超過十多年的工作經(jīng)驗，十年以上擔任高層管理職務，不僅有專業(yè)型知識背景，更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷。其授課方式生動活潑，見解獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調動其主動參與的熱情，受到美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會(CSCMP)各地供應鏈管理學員的熱捧，也獲得了大中型企業(yè)高層管理者和高層供應鏈及采購學員和客戶的一致贊譽。 趙老師曾服務過的企業(yè)有：西門子、廣東天波信息技術有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團、匯眾兄弟（廣州）電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團、增城香江房地產(chǎn)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達紡織集團、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石（廣州）潤滑油有限公司、西恩迪技術（廣州）有限公司等。

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