虎口奪單——狼性銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)秘籍

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣東汕頭
授課時(shí)間：	2009年3月21日
授課顧問(wèn)：	馬克
開(kāi)課時(shí)間：	2009-3-21
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-03-16 14:13:51

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

一線銷(xiāo)售員，客戶經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理

課程目標(biāo)

【課程收益】 2

9年，您不得不重視兩大現(xiàn)象：1、全球經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)下滑，國(guó)外的生意將更難做；2、中國(guó)注定將是全球最活躍的經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈。 所以，在你的腳下，一定會(huì)出現(xiàn)以下三大事實(shí)：1、更多的外資企業(yè)會(huì)將銷(xiāo)售市場(chǎng)轉(zhuǎn)向中國(guó)，以分得一杯羹；2、幾乎所有之前做外銷(xiāo)的中國(guó)本土企業(yè)，也會(huì)將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)；3、本來(lái)就做內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)勢(shì)必會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品線和客戶群，以分散風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)危機(jī)。 所以：僧多粥少，狹路相逢，競(jìng)爭(zhēng)白日化和慘烈化將是2

9年中國(guó)市場(chǎng)的最真實(shí)的寫(xiě)照。 請(qǐng)問(wèn)：面對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)百年不遇的經(jīng)濟(jì)大蕭條，你準(zhǔn)備怎么做？ 答案：練就一只銷(xiāo)售鐵軍－－－－虎口奪單 【特別說(shuō)明】 本課程是根據(jù)北京大學(xué)出版社發(fā)行的暢銷(xiāo)書(shū)《虎口奪單——狼性銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》改編而成，并由該書(shū)作者親自授課。 【課程收益】 增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)沖擊能力、新客戶開(kāi)發(fā)能力、絕處逢生的銷(xiāo)售能力，后發(fā)制人的銷(xiāo)售能力，在復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的“虎口奪單”能力。

課程內(nèi)容

【課程內(nèi)容】 “虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷(xiāo)售”是奪單的唯一出路； “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來(lái)，中國(guó)銷(xiāo)售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷(xiāo)售環(huán)境。 第一單元：“虎口環(huán)境”的特點(diǎn)： 1、我方介入客戶的時(shí)間晚 2、客戶已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo) 3、客戶緊閉大門(mén)，不給我方絲毫機(jī)會(huì) 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人 6、我方的銷(xiāo)售資源捉襟見(jiàn)肘，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡 “狼性銷(xiāo)售”從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始－－－狼的吶喊： “我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時(shí)響起……我知道我要沖破這一切才能生存下來(lái)。所以，無(wú)論是荒漠中的狂風(fēng)暴雨，冰天雪地上的饑寒交迫，還是槍林彈雨中的心驚肉跳，都無(wú)法阻止我對(duì)鮮肉的追逐－－－狼行千里吃肉�！� 第二單元：狼性銷(xiāo)售的核心特點(diǎn)－－－“快”－－－“四快” 1、以最快的速度出奇制勝獲機(jī)會(huì)：速爆發(fā)出你強(qiáng)大的實(shí)力，讓客戶給你一個(gè)參與的機(jī)會(huì) 2、以最快的速度和客戶打成一片 ①惺惺相惜策略 ②親和策略 ③贊美策略 3、快的速度建立客戶對(duì)銷(xiāo)售員的信任 ①如何建立客戶對(duì)公司層面的信任 ②如何建立客戶對(duì)業(yè)務(wù)員個(gè)人層面的信任 4、快的速度“逼迫”客戶下決定－－－成交 ①逼自己 ②逼客戶 ③逼對(duì)手 我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢？ 1、思維方式 2、捕獵智慧和生存智慧 3、捕獵精神和團(tuán)隊(duì)精神 第三單元：狼性銷(xiāo)售的八大智慧 1、勇敢 2、主動(dòng) 3、準(zhǔn)備 4、目標(biāo) 5、耐力 6、時(shí)機(jī) 7、團(tuán)隊(duì) 8、檢討 報(bào)名熱線：
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