降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2009年6月20-21日
授課顧問(wèn)：	張仲豪
開(kāi)課時(shí)間：	2009-6-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-03-24 15:01:03

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人。

課程目標(biāo)

……

課程內(nèi)容

開(kāi)課日期:2

9年2月28-3月1日 開(kāi)課地點(diǎn):廣州 開(kāi)課日期:2

9年3月14-15日 開(kāi)課地點(diǎn):深圳 開(kāi)課日期:2

9年3月21-22日 開(kāi)課地點(diǎn):上海 開(kāi)課日期:2

9年4月11-12日 開(kāi)課地點(diǎn):北京 課程背景: 　 在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)?　企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性?　如何控制原材料的庫(kù)存? 　 　 課程收益: 　 如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？　　 　 如何避免不必要的采購(gòu)成本？ 　 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 　 如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 　 采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？ 　 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？ 　 如何制定談判的計(jì)劃？ 　 如何與不同性格的人談判？ 　 如何控制物料庫(kù)存？ 課程內(nèi)容 第一講:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？ 　 上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別？ 　 沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？ 　 采購(gòu)管理的六大績(jī)效目標(biāo) 　 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異 　 為什么采購(gòu)部門(mén)‘老受氣’？ 　 如何與其他部門(mén)協(xié)調(diào)好 　 采購(gòu)管理的基本流程是什么？ 　 各種采購(gòu)的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里 　 家樂(lè)福如何確定采購(gòu)物品？ 　 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？ 　 如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？ 　 案例:某外資企業(yè)采購(gòu)人員績(jī)效考核評(píng)估表 　 第二講:如何避免不必要的采購(gòu)成本？　 　 哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？ 　 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系 　 采購(gòu)要求的類(lèi)別 　 如何避免不必要的采購(gòu)成本？ 　 第三講:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 　 第一節(jié):供應(yīng)商是如何定價(jià)的？ 　 汽車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？ 　 家電是遵循什么來(lái)定價(jià)的? 　 為什么平價(jià)藥店遭冷遇？　 　 海爾產(chǎn)品定價(jià)三步曲 　 供應(yīng)商定價(jià)原則 　 邊際成本定價(jià)法(案例） 　 OEM公司的成本分?jǐn)偡?　 長(zhǎng)虹公司-目標(biāo)收益定價(jià)法 　 麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？ 　 商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)戰(zhàn)略 　 第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 　 如何做好價(jià)格的分析？ 　 市政工程間接費(fèi)費(fèi)率　 　 市政工程差別利潤(rùn)率　 　 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 　 案例:餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表 　 如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)總成本? 　 資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式 　 為什么我們租而不買(mǎi)？ 　 外包的目的 　 租賃的分類(lèi) 　 如何做好租賃供應(yīng)？ 　 不同租賃方式的比較 　 可租賃的領(lǐng)域 　 億翼物流公司各種運(yùn)輸形式的成本比較 　 第四講:如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 　 第一節(jié):如何選擇招標(biāo)方式？ 　 什么叫“邀標(biāo)”？ 　 案例:齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購(gòu) 　 影響選擇砍價(jià)方式的因素有哪些？ 　 不同組織的采購(gòu)目標(biāo)差異 　 各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略 　 邀請(qǐng)招標(biāo)的基本流程 　 寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？ 　 第二節(jié):如何評(píng)標(biāo)？ 　 影響評(píng)標(biāo)方法選擇的因素？ 　 采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？ 　 不同招標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)挑戰(zhàn) 　 原材料招標(biāo)與辦公用品招標(biāo)的評(píng)標(biāo)區(qū)別？ 　 綜合評(píng)標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例 　 伊卡露公司如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？ 　 誰(shuí)來(lái)評(píng) 　 技術(shù)標(biāo)內(nèi)容的選擇 　 如何分析評(píng)標(biāo)結(jié)果？ 　 評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析 　 如何分析評(píng)標(biāo)結(jié)果？ 　 第三節(jié):實(shí)用招標(biāo)策略 　 招投標(biāo)方式的分類(lèi) 　 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較 　 招標(biāo)的幾種形式 　 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？　 　 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？ 　 如何處理過(guò)低價(jià)格 　 投標(biāo)方是如何確定報(bào)價(jià)的？ 　 招標(biāo)實(shí)踐中的問(wèn)題 　 第五講:采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？ 　 采購(gòu)談判與銷(xiāo)售談判的區(qū)別在哪里？ 　 您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？ 　 何為雙贏? 　 何為”公平” 　 采購(gòu)談判的四大核心 　 談判能力的測(cè)試 　 第六講:如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？ 　 買(mǎi)賣(mài)雙方的利益之差 　 什么是供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)? 　 供應(yīng)商的客戶分類(lèi) 　 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？ 　 什么是買(mǎi)賣(mài)之間的門(mén)當(dāng)戶對(duì)? 　 第七講:如何制定談判的計(jì)劃？ 　 即興性談判與計(jì)劃性談判的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么？ 　 美贊臣公司制定談判方案的六大步驟 　 第一步:雙方意向的明確 　 第二步:雙方差異的分析　計(jì)算機(jī)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目合同草案 　 第三步:各項(xiàng)分歧的重要性排序 　 第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo) 　 第五步:達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑 　 第六步:談判方式的確定 　 第八講:如何與不同性格的人談判？ 　 為什么要進(jìn)行性格分析？ 　 職場(chǎng)性格的分析方法有哪些 　 性格測(cè)試 　 談判人員的四種性格 　 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手 　 如何面對(duì)激情型？ 　 如何面對(duì)控制型？ 　 如何面對(duì)分析型？ 　 如何面對(duì)和諧型？ 　 第九講:采購(gòu)談判的實(shí)戰(zhàn) 　 實(shí)戰(zhàn)演練 　 開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？ 　 整個(gè)談判的掌控如何？ 　 “問(wèn)”的水平如何？ 　 誰(shuí)“問(wèn)”的能力弱一些？ 　 聽(tīng)力---撕紙 　 誰(shuí)的“聽(tīng)力”弱一些？ 　 “答”的水平如何？ 　 誰(shuí)“答”的能力弱一些？ 　 “僵局”處理的如何？ 　 是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題？ 　 有冷場(chǎng)嗎？ 　 對(duì)‘對(duì)手’性格把握的如何？ 　 ‘讓步’的水平如何？ 　 說(shuō)服力如何？ 　 誰(shuí)“說(shuō)服”的能力弱一些？ 　 我為弱勢(shì)怎么談？ 　 第十講:如何控制物料庫(kù)存？ 　 第一節(jié):庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 　 索愛(ài)公司的庫(kù)存挑戰(zhàn)？ 　 庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？ 　 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 　 單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？ 　 庫(kù)存的七種成分 　 主要挑戰(zhàn)？ 　 PMC的庫(kù)存管理 　 第二節(jié):如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存？ 　 庫(kù)存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？ 　 庫(kù)存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？ 　 什么是定量（連續(xù)）訂貨法？ 　 如何確定定量法的下單點(diǎn)? 　 經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例　 　 什么是庫(kù)存持有成本？ 　 經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量的計(jì)算 　 什么是定期（間斷）確定法? 　 兩種確定法的比較 　 如何確定定期間隔天數(shù)？ 　 定期訂貨法指標(biāo)-庫(kù)存覆蓋期？ 　 如何確定原材料定期間隔天數(shù)？ 　 如何確定間隔期-情況A 　 如何確定間隔期-情況B 　 第三節(jié):如何做好VMI管理 　 箭牌與索愛(ài)公司的供應(yīng)鏈管理的區(qū)別是什么？ 　 敏捷化的好處是什么？ 　 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？ 　 供應(yīng)商管理庫(kù)存　(VMI)　 　 供應(yīng)商代管式 　 供應(yīng)商寄存式

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