降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
2009年7月11-12 |
| 授課顧問(wèn)： |
張仲豪 |
| 開(kāi)課時(shí)間： |
2009-7-11 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
|
| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2009-03-24 15:04:23 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線(xiàn)客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人。
課程目標(biāo)
……
課程內(nèi)容
課程背景:
在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?
課程收益:
如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？
如何制定談判的計(jì)劃？
如何與不同性格的人談判？
如何控制物料庫(kù)存？
課程內(nèi)容 第一講:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別？
沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？
采購(gòu)管理的六大績(jī)效目標(biāo)
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
為什么采購(gòu)部門(mén)‘老受氣’？
如何與其他部門(mén)協(xié)調(diào)好
采購(gòu)管理的基本流程是什么？
各種采購(gòu)的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里
家樂(lè)福如何確定采購(gòu)物品？
外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？
案例:某外資企業(yè)采購(gòu)人員績(jī)效考核評(píng)估表
第二講:如何避免不必要的采購(gòu)成本？
哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？
質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
采購(gòu)要求的類(lèi)別
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
第三講:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié):供應(yīng)商是如何定價(jià)的？
汽車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
家電是遵循什么來(lái)定價(jià)的?
為什么平價(jià)藥店遭冷遇？
海爾產(chǎn)品定價(jià)三步曲
供應(yīng)商定價(jià)原則
邊際成本定價(jià)法(案例）
OEM公司的成本分?jǐn)偡?
長(zhǎng)虹公司-目標(biāo)收益定價(jià)法
麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)戰(zhàn)略
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
如何做好價(jià)格的分析？
市政工程間接費(fèi)費(fèi)率
市政工程差別利潤(rùn)率
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式
案例:餐盒供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)表
如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)總成本?
資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
為什么我們租而不買(mǎi)？
外包的目的
租賃的分類(lèi)
如何做好租賃供應(yīng)？
不同租賃方式的比較
可租賃的領(lǐng)域
億翼物流公司各種運(yùn)輸形式的成本比較
第四講:如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
第一節(jié):如何選擇招標(biāo)方式？
什么叫“邀標(biāo)”？
案例:齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購(gòu)
影響選擇砍價(jià)方式的因素有哪些？
不同組織的采購(gòu)目標(biāo)差異
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略
邀請(qǐng)招標(biāo)的基本流程
寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？
第二節(jié):如何評(píng)標(biāo)？
影響評(píng)標(biāo)方法選擇的因素？
采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？
不同招標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)挑戰(zhàn)
原材料招標(biāo)與辦公用品招標(biāo)的評(píng)標(biāo)區(qū)別？
綜合評(píng)標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例
伊卡露公司如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？
誰(shuí)來(lái)評(píng)
技術(shù)標(biāo)內(nèi)容的選擇
如何分析評(píng)標(biāo)結(jié)果？
評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何分析評(píng)標(biāo)結(jié)果？
第三節(jié):實(shí)用招標(biāo)策略
招投標(biāo)方式的分類(lèi)
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
如何處理過(guò)低價(jià)格
投標(biāo)方是如何確定報(bào)價(jià)的？
招標(biāo)實(shí)踐中的問(wèn)題
第五講:采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？
采購(gòu)談判與銷(xiāo)售談判的區(qū)別在哪里？
您不認(rèn)可下列哪些觀點(diǎn)？
何為雙贏?
何為”公平”
采購(gòu)談判的四大核心
談判能力的測(cè)試
第六講:如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？
買(mǎi)賣(mài)雙方的利益之差
什么是供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)?
供應(yīng)商的客戶(hù)分類(lèi)
供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
什么是買(mǎi)賣(mài)之間的門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)?
第七講:如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么？
美贊臣公司制定談判方案的六大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析 計(jì)算機(jī)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目合同草案
第三步:各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步:達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步:談判方式的確定
第八講:如何與不同性格的人談判？
為什么要進(jìn)行性格分析？
職場(chǎng)性格的分析方法有哪些
性格測(cè)試
談判人員的四種性格
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
如何面對(duì)激情型？
如何面對(duì)控制型？
如何面對(duì)分析型？
如何面對(duì)和諧型？
第九講:采購(gòu)談判的實(shí)戰(zhàn)
實(shí)戰(zhàn)演練
開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？
整個(gè)談判的掌控如何？
“問(wèn)”的水平如何？
誰(shuí)“問(wèn)”的能力弱一些？
聽(tīng)力---撕紙
誰(shuí)的“聽(tīng)力”弱一些？
“答”的水平如何？
誰(shuí)“答”的能力弱一些？
“僵局”處理的如何？
是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題？
有冷場(chǎng)嗎？
對(duì)‘對(duì)手’性格把握的如何？
‘讓步’的水平如何？
說(shuō)服力如何？
誰(shuí)“說(shuō)服”的能力弱一些？
我為弱勢(shì)怎么談？
第十講:如何控制物料庫(kù)存？
第一節(jié):庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
索愛(ài)公司的庫(kù)存挑戰(zhàn)？
庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
庫(kù)存的七種成分
主要挑戰(zhàn)？
PMC的庫(kù)存管理
第二節(jié):如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存？
庫(kù)存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？
庫(kù)存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？
什么是定量（連續(xù)）訂貨法？
如何確定定量法的下單點(diǎn)?
經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例
什么是庫(kù)存持有成本？
經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量的計(jì)算
什么是定期（間斷）確定法?
兩種確定法的比較
如何確定定期間隔天數(shù)？
定期訂貨法指標(biāo)-庫(kù)存覆蓋期？
如何確定原材料定期間隔天數(shù)？
如何確定間隔期-情況A
如何確定間隔期-情況B
第三節(jié):如何做好VMI管理
箭牌與索愛(ài)公司的供應(yīng)鏈管理的區(qū)別是什么？
敏捷化的好處是什么？
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI)
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式
師資力量
備注信息
