[廣州2005-5-21]外貿(mào)實(shí)務(wù)操作及信息化應(yīng)用高級(jí)培訓(xùn)班

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	顧老師
開課時(shí)間：	2005-5-21
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-09 16:26:28

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理、海外市場(chǎng)拓展人員、外貿(mào)跟單員

課程目標(biāo)

1、外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)秀管理理論相結(jié)合，外貿(mào)實(shí)務(wù)與信息化應(yīng)用相結(jié)合，集合外貿(mào)公司與外向型工業(yè)企業(yè)的不同管理特點(diǎn)，結(jié)合珠三角與長(zhǎng)三角知名企業(yè)實(shí)例，集講師二十余年各類企業(yè)中的工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)成果積累而組織的全新課程。 2、把外貿(mào)實(shí)務(wù)的操作融入規(guī)范的工作過程中講解，便于掌握和貫通。 3、除了按常規(guī)的方法講述外貿(mào)出口的工作過程，更進(jìn)一步從工作流程圖來(lái)解析多種外貿(mào)進(jìn)出口形式下的工作流，物流，資金流。 4.詳細(xì)分析和介紹通過網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用尋找客戶的方法和技巧，給你帶來(lái)更多客戶。 5.傳統(tǒng)的外貿(mào)操作已經(jīng)不能適應(yīng)e時(shí)代需要，培訓(xùn)帶給你應(yīng)用信息化手段的規(guī)范外貿(mào)實(shí)務(wù)操作。通過大量資料展示使你視野開擴(kuò)，結(jié)合部分應(yīng)用演示為軟件應(yīng)用打下良好的基礎(chǔ)。參加培訓(xùn)人員將得到今后工作中遇到疑難問題時(shí)的解答和幫助。

課程內(nèi)容

★培訓(xùn)背景 隨著我國(guó)進(jìn)一步加快對(duì)外開放的步伐和放寬我國(guó)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)門檻,我國(guó)的所有企業(yè)將不可避免地把參與國(guó)際貿(mào)易作為增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要部分。 中國(guó)將會(huì)有無(wú)數(shù)的企業(yè)和個(gè)人關(guān)注外貿(mào),開始進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域,開展多種形式的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，將會(huì)掀起一股不可抗拒的中國(guó)外貿(mào)旋風(fēng)。根據(jù)我國(guó)與WTO的約定，從2

4年底起中國(guó)外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入將實(shí)施備案制。從而使得目前集中在外貿(mào)企業(yè)代理出口的大量業(yè)務(wù)將分散至各生產(chǎn)企業(yè)，由各生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)出口，這將使外貿(mào)專業(yè)人才短缺問題更加突出。引進(jìn)和發(fā)展國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，培養(yǎng)現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易高級(jí)人才，已成為當(dāng)務(wù)之急。 【培--訓(xùn)--收--益】 1、外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)秀管理理論相結(jié)合，外貿(mào)實(shí)務(wù)與信息化應(yīng)用相結(jié)合，集合外貿(mào)公司與外向型工業(yè)企業(yè)的不同管理特點(diǎn)，結(jié)合珠三角與長(zhǎng)三角知名企業(yè)實(shí)例，集講師二十余年各類企業(yè)中的工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)成果積累而組織的全新課程。 2、把外貿(mào)實(shí)務(wù)的操作融入規(guī)范的工作過程中講解，便于掌握和貫通。 3、除了按常規(guī)的方法講述外貿(mào)出口的工作過程，更進(jìn)一步從工作流程圖來(lái)解析多種外貿(mào)進(jìn)出口形式下的工作流，物流，資金流。 4.詳細(xì)分析和介紹通過網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用尋找客戶的方法和技巧，給你帶來(lái)更多客戶。 5.傳統(tǒng)的外貿(mào)操作已經(jīng)不能適應(yīng)e時(shí)代需要，培訓(xùn)帶給你應(yīng)用信息化手段的規(guī)范外貿(mào)實(shí)務(wù)操作。 通過大量資料展示使你視野開擴(kuò)，結(jié)合部分應(yīng)用演示為軟件應(yīng)用打下良好的基礎(chǔ)。參加培訓(xùn) 人員將得到今后工作中遇到疑難問題時(shí)的解答和幫助。 【培--訓(xùn)--大--綱】 第一章信息化時(shí)代對(duì)外銷業(yè)務(wù)員的要求 1.外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的工作環(huán)境。 2、進(jìn)入角色：外銷業(yè)務(wù)員。 1)三張?jiān)嚲怼? 2)1
個(gè)問題。 3、信息化時(shí)代對(duì)外銷業(yè)務(wù)員的要求： 外語(yǔ)，外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)，商品知識(shí)，熟悉業(yè)務(wù)流程，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)，計(jì)算機(jī)操作能力， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力，軟件應(yīng)用能力，人際交往能力，敬業(yè)精神，自我提升能力。 第二章讓我們有能力找到更多的客戶 4、出口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作： 1)商品資料準(zhǔn)備。 2)基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備。 5、我們最關(guān)心的事：尋找客戶。 找到客戶要具備的兩個(gè)最基本的能力： 1）搜索應(yīng)用能力－搜索是信息化時(shí)代最重要的應(yīng)用。 2）商品掌控能力－能掌控商品才會(huì)有長(zhǎng)久的客戶。 3）尋找客戶的方法介紹：四種傳統(tǒng)方法和四項(xiàng)現(xiàn)代利器。 尋找客戶的傳統(tǒng)方法之一：交易會(huì) 尋找客戶的傳統(tǒng)方法之二：出國(guó)參展 尋找客戶的傳統(tǒng)方法之三：廣告（重點(diǎn)講現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)廣告） 尋找客戶的傳統(tǒng)方法之四：走出國(guó)門 尋找客戶的現(xiàn)代利器之一：B2B網(wǎng)站的推廣服務(wù)解析 尋找客戶的現(xiàn)代利器之二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段解析 尋找客戶的現(xiàn)代利器之三：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)（企業(yè)門戶網(wǎng)站的建立,維護(hù)和推廣） 尋找客戶的現(xiàn)代利器之四：外貿(mào)信息供應(yīng)商的專項(xiàng)服務(wù)應(yīng)用(行業(yè)資訊和市場(chǎng)定向切入解析) 第三章外貿(mào)出口的規(guī)范工作過程（上篇） 6.對(duì)外報(bào)價(jià)和貿(mào)易洽談 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)介紹。 樣本和報(bào)價(jià)單要求。 樣品在成交中的作用。 傭金和折扣計(jì)算。 發(fā)盤和接受的概念。 報(bào)價(jià)技巧。 成本分析的重要作用。 7.訂立合同 1）外銷合同的要點(diǎn)： （貨物標(biāo)的確定，貨物交付條款，貨款支付條款，貨物的價(jià)格條款，質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)條款，爭(zhēng)議處理?xiàng)l款。） 2）簽訂外銷合同前審批的重要性。 第四章一項(xiàng)特別重要的學(xué)習(xí)任務(wù)：談?wù)勑庞米C 8.信用證。 1)信用證議付工作步驟。 2)信用證付款的性質(zhì)。 3)信用證付款的特點(diǎn)。 4)信用證的當(dāng)事人。 5)信用證的主要內(nèi)容。 6)如何審核信用證。 7)談信用證軟條款。 8)信用證詐騙案例介紹。 第五章外貿(mào)出口的規(guī)范工作過程（下篇） 9.貨物準(zhǔn)備。 1）貨物的來(lái)源和比較采購(gòu)。 2）按時(shí)交貨的重要性。 3）供貨商管理。 1
.商檢和驗(yàn)貨。 1）如何辦理進(jìn)出口商檢。 2）驗(yàn)貨步驟介紹。 3）外銷商品的品質(zhì)管理要點(diǎn)介紹。 11.出口單證制作。 1）對(duì)報(bào)關(guān)單證和議付單證的要求。 2）如何申請(qǐng)普惠制產(chǎn)地證。 3）單證范本介紹。 4）談?wù)劤隹谪浳锩骷?xì)單的作用。 5）從單證流轉(zhuǎn)圖來(lái)掌握單證流轉(zhuǎn)過程。 6）制單軟件應(yīng)用介紹。 12.貨物裝運(yùn)和出口報(bào)關(guān)。 1）自營(yíng)出口物流圖。 2）報(bào)關(guān)員和代理報(bào)關(guān)。 3）托單要點(diǎn)介紹。 4)國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)及其辦理方法。 5)出口信用保險(xiǎn)介紹。 6)集裝箱裝箱與裝箱軟件。 7)重視單證回收。 8)什么是出口保理？ 9)電子口岸介紹。 13.議付和收匯核銷。 1)如何選擇議付銀行。 2)銀行交單議付要點(diǎn)。 3)收匯和核銷要點(diǎn)。 4)打包放款的概念。 5)出口押匯介紹。 14.出口退稅問題 15.盈虧核算和資料存檔。 第六章外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程解析 （多種貿(mào)易形式下的業(yè)務(wù)流，物流，資金流圖） 16.回顧：自營(yíng)出口各階段工作要點(diǎn)描述。 自營(yíng)出口的業(yè)務(wù)流，物流，資金流過程介紹。 17.代理出口業(yè)務(wù)流程，物流過程，資金流過程。 18.進(jìn)口合同的履行：自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)流程，物流過程，資金流過程。 19.代理進(jìn)口業(yè)務(wù)流程，物流過程，資金流過程。 2
.加工貿(mào)易。 來(lái)料加工業(yè)務(wù)流程，物流過程，資金流過程。 進(jìn)料加工業(yè)務(wù)流程，物流過程，資金流過程。 21.從BPR和BPI看業(yè)務(wù)流程分析的意義。 22.知名外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)流程示例。 第七章外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的信息管理和應(yīng)用 23.外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的信息流分析。 24.外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)報(bào)表。 25.外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)分析。 第八章外向型企業(yè)信息化應(yīng)用之路 26.對(duì)外向型企業(yè)信息化應(yīng)用的認(rèn)識(shí)。 27.外向型企業(yè)信息化應(yīng)用規(guī)劃。 28.外向型企業(yè)信息化應(yīng)用的過程。 29.外向型企業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)品的選擇。 3
.外貿(mào)ERP。 31.外向型制造企業(yè)ERP產(chǎn)品。 32.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件。 33.客戶資源管理軟件。 34.外貿(mào)實(shí)務(wù)及信息化應(yīng)用資料（讓你能力倍增，輕松做外貿(mào)）。

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