[上海2005-6-16]大客戶銷售：顧問式銷售技巧訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：
開課時(shí)間：	2005-6-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-10 15:18:15

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

已經(jīng)掌握基本銷售技能的業(yè)務(wù)人員；專門針對(duì)大客戶、大合同銷售的技術(shù)型業(yè)務(wù)人員；負(fù)責(zé)銷售包含大量附加價(jià)值在內(nèi)的產(chǎn)品及服務(wù)的業(yè)務(wù)人員

課程目標(biāo)

-理解作為具有專業(yè)風(fēng)范的業(yè)務(wù)人員所需要具備的要素。 -學(xué)習(xí)一套適合于所有大客戶的關(guān)鍵銷售技巧。 -學(xué)會(huì)如何根據(jù)大客戶的需要，提供適合的解決方案。 -建立自信，學(xué)會(huì)與大客戶決策人打交道。 -學(xué)會(huì)分析購(gòu)買障礙，并因勢(shì)利導(dǎo)地化解。

課程內(nèi)容

營(yíng)銷與銷售的結(jié)構(gòu) -從客戶的需要出發(fā)分析銷售策略 -如何制定有效的大客戶銷售策略 顧問式銷售技巧 -如何樹立專業(yè)銷售形象 -如何處理您及客戶間的“權(quán)力游戲” -如何以最佳狀態(tài)投入銷售過程 挖掘客戶需求的技巧 -如何打通與客戶溝通的渠道 -如何弄清客戶隱藏的一些購(gòu)買障礙提供方案，以滿足客戶的需求 -如何包裝你的“全面解決方案” -價(jià)格呈現(xiàn)及處理價(jià)格異議的最佳時(shí)機(jī) 如何與總監(jiān)或總經(jīng)理級(jí)的決策人打交道 -直接找“決策人”——大客戶銷售最有效的銷售方法 -與高層建立良好“關(guān)系”的方法 -如何找到?jīng)Q策者的“關(guān)鍵按鈕” 課程形式 采用案例研討、游戲體驗(yàn)等多種方式進(jìn)行。

師資力量

備注信息