[廣州2005-7-16]基于成長戰(zhàn)略的渠道建設(shè)

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	薛老師
開課時(shí)間：	2005-7-16
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-17 11:07:28

　　

學(xué)習(xí)對象

營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷經(jīng)理、渠道經(jīng)理、高級營銷員、市場管理、支持、推廣人員等相關(guān)人員。

課程目標(biāo)

通過學(xué)習(xí)可以使學(xué)員學(xué)會運(yùn)用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突。幫助學(xué)員解決在管理渠道工作中遇到的難題，通過掌握更系統(tǒng)、更科學(xué)的渠道管理知識，學(xué)會用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵(lì)中間商，更新觀念，提高管理水平，創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績。

課程內(nèi)容

課程綱要（Instructors） 單元一認(rèn)識渠道 Ø渠道的意義 Ø渠道的種類 Ø渠道成員的功能 Ø渠道中的力與流 單元二渠道營銷的關(guān)鍵點(diǎn) Ø銷售與市場功能 Ø我國渠道的現(xiàn)狀分析 Ø我國渠道的發(fā)展趨勢 單元三渠道的選擇與管理 Ø渠道成員的選擇 ü選擇渠道的標(biāo)準(zhǔn) ü影響渠道選擇的因素 ü市場的拓展與建設(shè) Ø如何管理下級渠道 ü中間商在渠道中的位置 ü渠道的利益點(diǎn) ü渠道的合作與沖突 l渠道沖突的表現(xiàn)形式、原因 l渠道沖突的解決 l通路推力與推廣拉力的時(shí)間控制 單元四如何管理自己的團(tuán)隊(duì), Ø團(tuán)隊(duì)建設(shè)的八大環(huán)節(jié) Ø團(tuán)隊(duì)建設(shè)的發(fā)展階段 ü團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段及特征 ü不同階段團(tuán)隊(duì)的工作重點(diǎn) ü不同團(tuán)隊(duì)階段的領(lǐng)導(dǎo)方式 Ø如何塑造共識 ü優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的重要特征 ü?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素 Ø如何整合力量 ü團(tuán)隊(duì)資產(chǎn) ü信任是團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ) 單元五渠道的激勵(lì)與考核 Ø渠道的激勵(lì) ü渠道需求分析 ü不同中間商的激勵(lì)要素 ü?fàn)I銷各階段代理商的激勵(lì)方法 ü渠道的考核 Ø營銷渠道的考核 ü渠道的宏觀考核 ü渠道的微觀考核 ü顧客滿意度考 ü分銷渠道的改進(jìn)策略 單元六渠道案例分析

師資力量

備注信息