營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家大講壇

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	3天
授課顧問(wèn)：	程廣見
開課時(shí)間：	2012-8-21
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-15 10:14:57

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中的營(yíng)銷管理中高層

課程目標(biāo)

【課程背景】 有人分析銷售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是2
%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗�的�?zhàn)略錯(cuò)了！8
%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗�的銷售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！ 為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？ 是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績(jī)的因素其實(shí)只有三個(gè)：管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿！ 打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)需要銷售經(jīng)理必須掌握高級(jí)的管理技能，并關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與意愿！ 【客戶收獲】 幫助學(xué)員提高個(gè)人管理和營(yíng)銷能力。 指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵(lì)能力更有效地影響銷售團(tuán)隊(duì)。 獲得專業(yè)的銷售隊(duì)伍管理及零成本營(yíng)銷的技能、知識(shí)和工具。 專門的測(cè)試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路。 學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

課程內(nèi)容

營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家大講壇 整合營(yíng)銷創(chuàng)新 2
12年8月21日—8月23日 北京清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心一層多媒體教室 【會(huì)議亮點(diǎn)】 銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)―他們是企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家、是商海中破浪前行的帶路航船。 高效的執(zhí)行工具和技巧―他們的課程不是泛泛而談的理論，而是拿來(lái)可用的具體操作方法。 親身的實(shí)戰(zhàn)演練與講評(píng)――讓您現(xiàn)場(chǎng)切身體會(huì)具體的實(shí)踐操作及其效果。 歡迎您親臨現(xiàn)場(chǎng)，聆聽他們――在商海如何始于壘土；以營(yíng)銷如何謀略決勝。 【會(huì)議主題】 整合營(yíng)銷創(chuàng)新 【適合客戶】總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中的營(yíng)銷管理中高層 【會(huì)議安排】 2
12.8.21-23 上午
9：

－12：

下午13：3
－16：3
中間茶歇 【第一、二天會(huì)議 2
12年8月21-22日 程廣見老師 高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理】 第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策（上午） 1.高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型 2.三種銷售團(tuán)隊(duì)類型 3.銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化 4.銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段 5.銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理 6.案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突 第二單元，銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換（下午） 1.銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任 2.銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析 3.銷售經(jīng)理必備的9大管理技能 4.銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場(chǎng)品牌塑造階梯 5.職業(yè)警言：不抱怨的世界 6.案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員 第三單元，銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性（上午） 1.分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因 2.測(cè)試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況 3.練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法 4.如何與內(nèi)向下屬溝通? 5.綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素 6.為什么需要授權(quán)？ 7.哪些事情需要授權(quán)？ 8.有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解 9.視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能？ 第四單元： 績(jī)效考核與績(jī)效面談（下午） 1.銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者 2.什么是績(jī)效管理？ 3.如何設(shè)績(jī)效目標(biāo)與分配權(quán)重 4.攻守兩個(gè)階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素 5.如何制定PIP-銷售人員業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃 6.PMI個(gè)人管理面談?dòng)?jì)劃 第五單元：輔導(dǎo)銷售人員（下午） 1.教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé) 2.工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟 3.根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段 4.解決能力問(wèn)題的五步驟 5.教練的四大基本技巧 6.不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo) 7.視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說(shuō)服不同特點(diǎn)的員工 8.案例實(shí)戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析 【第三天會(huì)議 2
12年8月23日 李宇桐老師 零成本營(yíng)銷】 第一單元 產(chǎn)品線升級(jí)系統(tǒng)（產(chǎn)品線升級(jí)、數(shù)倍提升利潤(rùn)） 1.打造高利潤(rùn)產(chǎn)品線的五大策略 2.產(chǎn)品定價(jià)的三大技巧 3.提高客單價(jià)的四種策略 第二單元 異業(yè)聯(lián)盟、資源整合系統(tǒng)（你不整合別人就等著別人整合你） 1.資源整合的三大目標(biāo) 2.資源整合的四個(gè)原則 3.資源整合的策略 4.資源整合的不傳秘籍 第三單元 讓客戶無(wú)法拒絕的成交系統(tǒng)（成交必須一擊必殺、見血封喉） 1.影響客戶購(gòu)買的五大障礙 2.倍增成交比率的十個(gè)策略 第四單元 客戶終身鎖定系統(tǒng)（鎖定客戶、一生永相隨） 第五單元 打造后端市場(chǎng)系統(tǒng)（放大后端市場(chǎng)、獲得十倍利潤(rùn)） 1.持續(xù)追蹤客戶、不斷重復(fù)銷售 2.前端市場(chǎng)與后端市場(chǎng)互動(dòng)方能成就霸業(yè)

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