行動(dòng)銷售TM實(shí)戰(zhàn)精品班

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2012年12月27 - 12月28日
授課顧問(wèn)：	芮老師
開課時(shí)間：	2012-12-27
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-22 17:28:58

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

行動(dòng)銷售TM是一套完整的銷售流程，借助于這套實(shí)用的銷售流程，您可以更好地實(shí)現(xiàn)三方面的差異化——銷售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)�！靶袆�(dòng)銷售”可以讓您實(shí)現(xiàn)6倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并且賺錢更多！ ——現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父 菲利普科特勒 博士（Dr. Philip Kotler） 銷售中的常見挑戰(zhàn)…… 如何創(chuàng)造、銷售你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？ 接觸客戶前，如何進(jìn)行“拜訪規(guī)劃”？ 如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷售流程來(lái)持續(xù)獲得成功？ 如何有效地贏得準(zhǔn)客戶/客戶的承諾？ 如何更好地跟進(jìn)并達(dá)成更多銷售？ ——風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項(xiàng)目 ——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財(cái)富1


強(qiáng)”銷售團(tuán)隊(duì)的必修課

課程內(nèi)容

第一天
9:

-
9:3
行動(dòng)銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介
9:3
-1
:3
采購(gòu)流程VS銷售流程 5大關(guān)鍵銷售技能 銷售技能調(diào)查 銷售人員角色 顧客5項(xiàng)購(gòu)買決策 課程錄象展示 1
:3
-1
:45 休息 1
:45-12:

行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 12:

-13:3
午餐 13:3
-15:

行動(dòng)2（運(yùn)用您的人際技能） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 15:

-15:15 休息 15:15-17:

行動(dòng)3（問(wèn)最佳問(wèn)題） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 17:

-17:3
高級(jí)提問(wèn)技巧 第二天
9:

-1
:3
行動(dòng)4（達(dá)成需求共識(shí)） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 1
:3
-1
:45 休息 1
:45-11:2
行動(dòng)5 （“贏銷”企業(yè)） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 11:2
-12:

行動(dòng)6（“贏銷”產(chǎn)品） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 12:

-13:3
午餐 13:3
-14:3
行動(dòng)7（要求承諾） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 14:3
-15:3
行動(dòng)8（確認(rèn)銷售、銷售回顧） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 15:3
-15:45 休息 15:45-17:

角色扮演 17:

-17:3
Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮

師資力量

備注信息