國際一線品牌招商策略

開課地點：	上海
授課時間：	1天
授課顧問：	馮老師
開課時間：	2013-7-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2013-04-11 17:10:44

　　

學習對象

招商經(jīng)理、主管

課程目標

國際一線品牌招商策略課程通過大量實際招商案例，幫助購物中心及百貨公司招商人員了解各品類國際品牌的店鋪拓展標準，制訂有效的招商策略。 進商場或許對一些剛剛加入銷售行業(yè)的朋友們來說是條不得已的“捷徑”，他們似乎覺得進商場少卻了兩方面的煩惱，一是選址，總感覺選不好位置，二是想節(jié)約大筆店鋪租金。然而，進商場卻是最應該小心的一道經(jīng)營哲學，那么，有效的招商的策略應該如何進行呢？

課程內(nèi)容

（一）、通路策略規(guī)劃――招商基本理論

(1)、分銷通路規(guī)劃流程

(2)、進行分銷通路 規(guī)劃的要點

分銷渠道的形式

分銷渠道的建設

(3)、通路建設的創(chuàng)新模式――招商組建

通過區(qū)域招商構建的通路特征

招商企業(yè)應具備的條件

招商的SWOT分析

區(qū)域市場招商的優(yōu)勢

區(qū)域市場招商的劣勢

(4)企業(yè)招商策略規(guī)劃

大型企業(yè)招商合作的基本原則

中小型企業(yè)招商合作的基本原則

(5)、招商目標

(6)、招商政策

制定市場的總體策略： 產(chǎn)品、價格、通路與促銷

制定招商的其它政策

對經(jīng)銷商的支持

經(jīng)銷商激勵

（二）制定適合企業(yè)的招商模式

1、做好準備，磨刀不誤砍柴工

2、合適的就是最好的

3、策略設計，不打無準備之仗

（三）技巧制勝—招商中的細節(jié)把握

1、招商的組織保障,

　招商隊伍的培訓

　招商費用預算

　外部資源的調(diào)動與配置

2、有效溝通--“應招者”的洽談與管控

3、團結協(xié)作--解決招商中的難題

（四）對“應招者”的整合傳播

（五）招商模式與傳統(tǒng)模式的結合

一線品牌招商：

第一章國際一線品牌國內(nèi)店鋪拓展現(xiàn)狀與趨勢

第二章一線化妝品店鋪拓展標準及招商策略

第三章服飾類國際品牌店鋪拓展標準及招商策略

第四章珠寶手表類國際品牌店鋪拓展標準及招商策略

第五章國際品牌招商案例分享

 

 

師資力量

馮老師【中國培訓網(wǎng)高級講師】 該老師畢業(yè)于美術及設計專業(yè)，具有良好的理論功底。同時，該老師也是中國第一批與多間外資公司長期共事及合作的專業(yè)人仕，對奢侈品牌之陳列及購物中心、商場整體形象設計具有非常豐富的研究及實操工作經(jīng)驗。該老師也多次帶領國內(nèi)同行赴海外考察交流，多年以來累積了大量的行業(yè)案例及擁有眾多成功的個人創(chuàng)作。同時，該老師也接受過培訓技巧方面的魔鬼訓練，在中國為多間零售百貨、品牌、商業(yè)地產(chǎn)公司提供了培訓及咨詢的服務。該老師是一位理論與實踐并重，專業(yè)知識與培訓技巧相得益彰優(yōu)秀導師。 服務客戶及學員分布： 施華洛世奇水晶、OMEGA、ITALINA、MARYAY、CANALI、AUTASON、百 盛、臺灣太平洋SOGO、臺灣新光三越、韓國LOTTE百貨、韓國新世界、日本高島屋百貨、日本伊勢丹百貨、日本西武百貨、百聯(lián)集團、東方商廈、香港新世界、武漢中商、新華聯(lián)商廈、群光百貨、華地百貨、南京金鷹、南方航空、瑞安房產(chǎn)、華億國際、雀巢、華潤(上海)、沃爾瑪(中國) …… 。

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