過程管理決定銷售業(yè)績(jī)

開課地點(diǎn)：	成都
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	韓金鋼
開課時(shí)間：	2013-05-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-17 15:20:51

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

新任銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理等一線銷售管理者

課程目標(biāo)

1.樹立注重銷售過程管理的觀念，讓銷售管理變得規(guī)范化 2.將績(jī)效不佳的員工迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槌鋈艘饬系母呖?jī)效員工 3.通過運(yùn)用輔導(dǎo)體系，授權(quán)您的銷售人員自主去解決自身的問題，負(fù)責(zé)自己的成敗，而非過于依賴于您 4.能夠總結(jié)和梳理銷售業(yè)務(wù)的流程， 有效地管理銷售過程和結(jié)果 5.制定出符合企業(yè)特性的銷售工具，提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)

課程內(nèi)容

模塊一：過程管理的迫切性和重要性
1.銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換
2.銷售管理者的“五大角色”
模塊二：銷售漏斗與概率論
1.銷售概率定義和標(biāo)準(zhǔn)
2.如何根據(jù)概率預(yù)測(cè)銷售結(jié)果
3.如何調(diào)整銷售方案和行動(dòng)
模塊三：過程管理決定業(yè)績(jī)達(dá)成
1.目前銷售管理的現(xiàn)狀
2.只重結(jié)果、忽略過程的危害
3.結(jié)果與過程把控的關(guān)系
模塊四：輔導(dǎo)與教練工具
1.輔導(dǎo)和教練的重要性
2.輔導(dǎo)主題工具
3.輔導(dǎo)溝通技巧
4.輔導(dǎo)員須知
模塊五：銷售過程管理
1.銷售準(zhǔn)備常用工具
2.建立信任工具
3.需求挖掘工具
4.呈現(xiàn)與說服工具
5.異議處理工具
6.客戶關(guān)系與管理工具
模塊六：總結(jié)與收尾

師資力量

韓金鋼 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師。資深銷售專家，工商管理碩士。 原深圳華南集團(tuán)進(jìn)出口貿(mào)易部經(jīng)理，美國(guó)AMF保齡球機(jī)構(gòu)區(qū)域銷售經(jīng)理。

備注信息