課程內(nèi)容
第一天
一.Dolce&Gabbana與Calvin Klein品牌分析
4 品牌概況
4 品牌DNA
4 形象產(chǎn)品及近期走秀分享
二.時尚行業(yè)分析
4 全球市場概況
4 中國市場特性
4 定義時尚行業(yè)“高績效”公司
三.成功商品企劃流程
4 新品規(guī)劃
4 新品開發(fā)
4 新品發(fā)布
4 新品跟蹤
四.新品規(guī)劃步驟一：市場與需求分析
4 競爭對手分析 實用工具+案例分析
4 品牌定位 實用工具+案例分析
4 消費者調(diào)查
4 產(chǎn)品標桿管理 實用工具+案例分析
4 流行趨勢預測 實用工具+案例分析
4 分銷反應分析
實用工具+案例分析
4 銷售分析及報告(訂貨價、吊牌價) 實用工具+案例分析
五.總結與答疑
第二天
一.新品規(guī)劃步驟二：新品開發(fā)計劃和決策報告
4 銷售計劃 實用工具+案例分析
4 數(shù)量規(guī)劃 實用工具+案例分析
4 結構規(guī)劃(產(chǎn)品細分及波段規(guī)劃) 實用工具+案例分析
4 定價策略 實用工具+案例分析
4 新品決策報告 舉例
4 品類規(guī)劃 實用工具+案例分析
二.新品開發(fā)
4 設計草圖選取
4 面料選取
4 輔料&配飾選取
4 色彩選取
三.新品發(fā)布
4 S銷售工具/演示工具(銷售目錄-畫冊-牛仔畫冊)
4 T臺秀組織(模特分配、服裝搭配、音樂&燈光、T臺氛圍創(chuàng)造)
4 新品說明會 案例分析+模板分享
四.新品跟蹤及買貨
4 新品調(diào)整(增加暢銷單品，刪減滯銷單品)
4 銷售管控&報告(訂貨價/吊牌價) 實用工具+案例分析
4 買貨途徑
五.總結與答疑
課程主講
Andrea La Sala 安德里亞 拉 薩拉(意大利)
中國培訓網(wǎng)高級講師
國際商品企劃顧問
國際商品管理顧問
近20年全球知名品牌商品企劃、商品管理經(jīng)驗。
擅長SWOT分析、競爭對手及市場分析、歷史銷售數(shù)據(jù)分析;擅長價格策略、營銷計劃、分貨計劃、促銷計劃的制定與實施。
擅長產(chǎn)品定位、波段規(guī)劃、結構規(guī)劃、面料規(guī)劃、色彩規(guī)劃。
是一位橫跨商品企劃系統(tǒng)與商品管理系統(tǒng)，精通服裝品牌運作各個環(huán)節(jié)的綜合型專業(yè)顧問。
曾任：
Dolce&Gabbana意大利總部-高級商品經(jīng)理
成功地對D&G品牌進行重新定位，通過制定銷售質量參數(shù)，為降低庫存作出了杰出貢獻。
改善促銷計劃，降低公關費用。通過實施定價策略和混搭銷售策略，在兩個季度內(nèi)提高產(chǎn)品連帶率30%。
Calvin Klein意大利分部-商品總監(jiān)
依據(jù)市場需求優(yōu)化品類結構、價格策略，強化品牌DNA，成功拉升了SKU貢獻率。
