經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型下提升業(yè)績(jī)十倍的經(jīng)營(yíng)銷售戰(zhàn)略模式 汽車專場(chǎng)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	張大成
開課時(shí)間：	2013-10-24
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	5800
購(gòu)買價(jià)格：	4640
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2013-10-24 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-09-13 11:58:05

　　

　　課程背景

　　中國(guó)汽車營(yíng)銷正進(jìn)入一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，每一個(gè)廠家都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，從大眾營(yíng)銷到細(xì)分營(yíng)銷，從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)到關(guān)注需要等相關(guān)的挑戰(zhàn)。當(dāng)前，大多數(shù)汽車企業(yè)征戰(zhàn)市場(chǎng)的法寶是業(yè)務(wù)技巧而非營(yíng)銷戰(zhàn)略布局，而營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略布局，關(guān)注需求，才能幫助企業(yè)在市場(chǎng)上取得更多的市場(chǎng)份額。在今后的市場(chǎng)搏擊中，中國(guó)汽車企業(yè)將面對(duì)更多強(qiáng)大的對(duì)手，激情、喧嚷而紛亂的時(shí)代漸遠(yuǎn);理性、穩(wěn)健而深刻的結(jié)構(gòu)性演變正在醞釀。僅憑技巧和策略并不能最終贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)環(huán)境的演化要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷必須全面升級(jí)。升級(jí)，是中國(guó)汽車企業(yè)未來(lái)生存和發(fā)展的動(dòng)力。

　　“讓銷售變?yōu)槎嘤?rdquo;---德魯克。此言也是本次課程的最終目的。張大成老師，中國(guó)汽車戰(zhàn)略營(yíng)銷第一人。原日本豐田總公司(2013年世界最佳汽車企業(yè))派駐華南地區(qū)首席代表總經(jīng)理。在國(guó)內(nèi)外有超過(guò)28年汽車戰(zhàn)略營(yíng)銷和EMBA教授經(jīng)驗(yàn)。

　　課程對(duì)象

　　銷售公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)銷商總經(jīng)理、相關(guān)營(yíng) 銷企業(yè)劃負(fù)責(zé)人。

　　課程介紹

　　第一部 中國(guó)汽車市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及行業(yè)特性

　　Ø 金融危機(jī)對(duì)世界汽車企業(yè)的影響

　　Ø 中國(guó)汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展分析

　　Ø 中國(guó)汽車市場(chǎng)的前景與錢景分析

　　Ø 中國(guó)汽車市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展可能碰到的一些問(wèn)題

　　Ø 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控對(duì)汽車市場(chǎng)的影響

　　Ø 當(dāng)前中國(guó)汽車市場(chǎng)的”大洗牌”

　　Ø 銀行金融市場(chǎng)的宏觀調(diào)控影響

　　Ø 汽車專業(yè)的戰(zhàn)略管理水平及人員的競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)行能力

　　Ø 新游戲規(guī)則及經(jīng)營(yíng)辦法對(duì)汽車市場(chǎng)的影響

　　第二部分 汽車業(yè)影響營(yíng)銷策劃的基本因素

　　Ø 營(yíng)銷概念的由來(lái)及其精髓

　　Ø 市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)內(nèi)部地位的重要性

　　Ø 影響汽車業(yè)營(yíng)銷策劃的宏觀國(guó)家社會(huì)因素及微觀行業(yè)市場(chǎng)因素

　　Ø 汽車業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃管理的4大過(guò)程步驟

　　Ø 消費(fèi)者及汽車品購(gòu)買行為模式

　　第三部分 汽車工業(yè)品企業(yè)的深度系統(tǒng)營(yíng)銷及廣度木桶管理戰(zhàn)略

　　Ø 深度營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的三大根本層面

　　Ø 戰(zhàn)略知己知彼SWOT分析的6C要素---市場(chǎng)3要素，專業(yè)3要素

　　Ø 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的深度系統(tǒng)營(yíng)銷邏輯和廣度木桶管理原理

　　Ø 孫子兵法的制勝之道和深度營(yíng)銷管理的借鑒

　　Ø 全員營(yíng)銷概念及企業(yè)團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的重要性

　　Ø 優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略銷售的最高境界---讓銷售變得多余，讓大象學(xué)會(huì)跳舞

　　第四部分 如何提升汽車企業(yè)業(yè)績(jī)超過(guò)十倍的“大樹效應(yīng)”汽車營(yíng)銷管理模式?

　　Ø 當(dāng)前中國(guó)4S店的“做銷”模式已不能應(yīng)付未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)

　　Ø 國(guó)外成熟市場(chǎng)4S店“大樹效應(yīng)”創(chuàng)新差異銷售經(jīng)營(yíng)模式的介紹

　　Ø 大樹效應(yīng)經(jīng)營(yíng)模式可提升目前中國(guó)式做銷模式的業(yè)務(wù)至少十倍以上

　　Ø 對(duì)汽車行業(yè)4S服務(wù)中Survey的誤解是車企業(yè)務(wù)不振最大的原因

　　Ø 日本豐田總公司(4S服務(wù)概念的始創(chuàng)車企)是如何解釋Survey的

　　Ø 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的虛擬營(yíng)銷模式遲早會(huì)替代目前中國(guó)有形市場(chǎng)4S店模式

　　Ø 大樹效應(yīng)經(jīng)營(yíng)模式和虛擬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式可提升車企業(yè)績(jī)超過(guò)十倍

　　Ø 新型經(jīng)營(yíng)模式所需的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，技巧各層面人才的特征及要求

　　第五部分 案例剖析 日本原裝視頻案例

　　Ø 豐田精神(TOYOTA WAY)介紹

　　Ø 豐田精益生產(chǎn)，精益管理，精益營(yíng)銷之道

　　Ø 豐田的拉動(dòng)式解決問(wèn)題之道

　　Ø 人文管理軟知識(shí) (領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)銷售管理) 的學(xué)習(xí)過(guò)程

　　Ø 豐田銷售管理“員工能力” 的軟硬層次境界水平

　　Ø 豐田的現(xiàn)地現(xiàn)物: 一線中“洞察消費(fèi)需求”及”解決經(jīng)營(yíng)/生產(chǎn)管理問(wèn)題”

　　Ø 豐田公司“切實(shí)可行的解決問(wèn)題”流程

　　Ø 豐田的核心競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)管理理念

　　Ø 豐田的4P(理念，流程，人員，問(wèn)題解決)管理原理

　　Ø 銷售實(shí)際效果= 具體方法/武器 X 努力修煉/武功

　　第六部分 制定汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃需要收集的資料

　　Ø 汽車策略及產(chǎn)品整體概念

　　Ø 汽車產(chǎn)品的四項(xiàng)特征

　　Ø 營(yíng)銷的品牌經(jīng)營(yíng)

　　Ø 產(chǎn)品/企業(yè)/行業(yè)的生命周期 放到第四部分

　　Ø 汽車業(yè)營(yíng)銷調(diào)研與信息系統(tǒng)

　　Ø 目標(biāo)市場(chǎng)的確定

　　Ø 營(yíng)銷的產(chǎn)品定位(USP/CIS/STP)

　　Ø 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性定位

　　Ø 低成本營(yíng)銷的因素

　　Ø 21世紀(jì)精確營(yíng)銷戰(zhàn)略的各種新概念營(yíng)銷

　　第七部分 成功經(jīng)營(yíng)銷售的八大系統(tǒng)整合

　　Ø 優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的重要性-------如何增強(qiáng)你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力

　　Ø 何形成產(chǎn)品的購(gòu)買誘因和賣點(diǎn)------如何能吸引你的顧客來(lái)買

　　Ø 營(yíng)銷組合的八項(xiàng)戰(zhàn)略系統(tǒng)整合------如何能做出受歡迎的產(chǎn)品

　　Ø 服務(wù)附加價(jià)值的利潤(rùn)擴(kuò)大效益------如何令你增加收入利潤(rùn)

　　Ø 企業(yè)及產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成------如何令你具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

　　Ø 各種生命周期的循環(huán)變化規(guī)律------如何令你適應(yīng)市場(chǎng)變化

　　Ø 經(jīng)銷商及分銷渠道的經(jīng)營(yíng)管理------如何建立你的分銷渠道

　　Ø 促銷組合戰(zhàn)略布局的整合效應(yīng)------如何發(fā)揮你的促銷宣傳

　　講師介紹

　　張大成

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　l 新加坡籍營(yíng)銷培訓(xùn)顧問(wèn)兼大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷教授

　　l 英國(guó)(皇家)特許公認(rèn)營(yíng)銷學(xué)會(huì) CIM/UK專家

　　l 新加坡營(yíng)銷學(xué)會(huì) SIM及新加坡中華總商會(huì)顧問(wèn)

　　l 北京大學(xué)，清華大學(xué), 上海交大汽車營(yíng)銷高級(jí)工商管理研修班;復(fù)旦大學(xué)，同濟(jì)大 學(xué)(汽車營(yíng)銷學(xué)院)等外聘汽車MBA營(yíng)銷專家

　　l 上海汽車金融服務(wù)促進(jìn)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng);上海邦德汽車營(yíng)銷管理研究所理事長(zhǎng)

　　l 清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷總監(jiān) 高級(jí)營(yíng)銷管理課程;上海交通大學(xué)汽車營(yíng)銷(AUTO-MBA)研 修班項(xiàng)目主任

　　張先生在中國(guó)、香港、臺(tái)灣、新加坡等大中華經(jīng)濟(jì)地區(qū)有超過(guò)25年的(其中15年在日本豐田汽車開拓中國(guó)市場(chǎng))營(yíng)銷實(shí)務(wù)及銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾在多家著名跨國(guó)公司擔(dān)任要職，包括日本豐田汽車集團(tuán)總公司駐華南某區(qū)首席代表兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)開拓中國(guó)華南市場(chǎng)，以及臺(tái)灣建臺(tái)豐股份有限公司駐港代表，香港世界資源有限公司營(yíng)銷副總等。在中、港、臺(tái)，新加坡等大中華地區(qū)工作生活及求學(xué)多年。亦曾師從北京大學(xué)厲以寧，蕭灼基等著名教授。在學(xué)術(shù)及大中華地區(qū)工商界都有相當(dāng)豐富的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識(shí)，兼具企業(yè)實(shí)務(wù)及學(xué)術(shù)培訓(xùn)兩方面的專長(zhǎng)。