高級(jí)商務(wù)演講技巧

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	張老師
開課時(shí)間：	2014-03-27
市場報(bào)價(jià)：	3980
購買價(jià)格：	3184
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2014-03-27 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-03-12 15:59:26

　　

　　課程背景

　　場景舉例：

　　總經(jīng)理：

　　我們上個(gè)月開了4場產(chǎn)品推廣活動(dòng)，公司花了不少錢，但是，產(chǎn)品的銷售情況總是不盡人意，為什么我們?cè)谕扑]會(huì)上的銷售達(dá)成率沒有想象中那么高，大家覺得原因在哪里?

　　客戶經(jīng)理：

　　客戶對(duì)我們的產(chǎn)品挺有興趣的，從每次活動(dòng)有這么多的人來參加就可以看出來了。我向部分沒有購買產(chǎn)品的客戶了解了一下他們對(duì)活動(dòng)的看法，不少人反映說，推薦會(huì)上我們講的很多內(nèi)容，他們聽不懂，不知道那些東西有什么用，又不好意思在這種場合提問。這些人我估計(jì)回去也沒興趣和時(shí)間去研究產(chǎn)品了。聽都沒聽懂，對(duì)產(chǎn)品不了解，怎么會(huì)使用我們的產(chǎn)品呢，潛在客戶就這樣流失了。

　　培訓(xùn)對(duì)象

　　l 、在工作環(huán)境中通過一對(duì)多的演講方式來影響上級(jí)，平級(jí)，下級(jí)的中高級(jí)管理層

　　2、與內(nèi)部與外部客戶進(jìn)行技術(shù)交流和方案呈現(xiàn)的項(xiàng)目經(jīng)理，銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理等專業(yè)人士

　　課程收益

　　1、掌握利用現(xiàn)有資料快速設(shè)計(jì)演講內(nèi)容的方法

　　2、 掌握增加演講說服力的方法

　　3、掌握利用合適的身體動(dòng)作去讓演講更有吸引力的方法

　　4、 學(xué)習(xí)如何吸引不同類型聽眾注意力的方法與技巧

　　5、學(xué)習(xí)控制演講場面的技巧

　　6、講師針對(duì)每個(gè)學(xué)員的專業(yè)輔導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)

　　7、讓自己的演講變得：清晰，簡潔，有說服力，時(shí)刻掌握聽眾的注意力

　　課程大綱

　　一、集體討論：何為成功的演講

　　1、視頻1：政客的演講

　　2、視屏2：商人的演講

　　3、視屏3：市民的演講

　　4、成功演講的6條黃金準(zhǔn)則

　　(1)思維清晰的演講結(jié)構(gòu)

　　(2)觀點(diǎn)明確的演講內(nèi)容

　　(3)自信穩(wěn)定的形象展示

　　(4)聽眾特點(diǎn)的充分把握

　　(5)聽眾興趣的充分調(diào)動(dòng)

　　(6)現(xiàn)場問題的靈活控制

　　二、快速創(chuàng)建思維清晰的演講結(jié)構(gòu)

　　1、金字塔結(jié)構(gòu)及應(yīng)用

　　2、最快速地有效組織現(xiàn)有資料

　　3、準(zhǔn)確一致地傳達(dá)信息

　　4、三種推動(dòng)思想的基本計(jì)劃

　　(1) 練習(xí)：金字塔結(jié)構(gòu)運(yùn)用

　　(2)練習(xí)目的：掌握創(chuàng)建演講結(jié)構(gòu)的流程，嘗試快速建立演講的結(jié)構(gòu)

　　三、展現(xiàn)你的思想——有效傳達(dá)

　　1、強(qiáng)化手段充實(shí)內(nèi)容

　　2、5W充實(shí)內(nèi)容

　　3、 因果關(guān)系充實(shí)內(nèi)容

　　4、 提煉要點(diǎn)與呈現(xiàn)要點(diǎn)

　　(1) 練習(xí):圍繞要點(diǎn)找論據(jù)

　　(2)練習(xí)目的：根據(jù)事實(shí)找到合適的觀點(diǎn)，提升說服力

　　四、如何抓住你的聽眾

　　1、精彩的開場白

　　2、 印象深刻的結(jié)尾

　　3、用目光和表情打動(dòng)聽眾

　　4、豐富而難忘的身體語言

　　5、演講的準(zhǔn)備

　　6、 克服緊張情緒

　　7、生動(dòng)PPT制作,加強(qiáng)視覺效果

　　(1)練習(xí)：頭腦風(fēng)暴你的開場白，結(jié)尾，講故事

　　(2) 練習(xí)目的：嘗試使用合適的開場白和結(jié)尾來吸引聽眾，綜合使用聲音及肢體語言

　　五、聽眾作為資源

　　1、分析聽眾的期望

　　(1) 練習(xí)：分析聽眾的期望

　　(2) 練習(xí)目的：了解不同對(duì)象的長處、短處，期望，背景，采取不同的應(yīng)對(duì)聽眾

　　2、聽眾興趣螺旋

　　(1)小組練習(xí)：運(yùn)用興趣螺旋

　　(2)練習(xí)目的：學(xué)會(huì)使用興趣螺旋設(shè)計(jì)演講中需要重點(diǎn)推動(dòng)的思想

　　3、吸引參與，建立雙向氣氛

　　4、專業(yè)知識(shí)的轉(zhuǎn)化與處理

　　5、綜合練習(xí)：每個(gè)學(xué)員5-7分鐘(錄像與點(diǎn)評(píng))

　　6、練習(xí)目的：練習(xí)結(jié)構(gòu)，思想，內(nèi)容一致性的呈現(xiàn)，綜合運(yùn)用前一天學(xué)習(xí)的材料組織與內(nèi)容充實(shí)性

　　六、靈活控制現(xiàn)場問題

　　1、應(yīng)對(duì)問題的致勝策略

　　2、如何處理“麻煩”的問題

　　3、銜接提問與回答

　　七、學(xué)員總結(jié)課程收獲

　　八、學(xué)員行動(dòng)計(jì)劃

　　講師簡介

　　張老師（Richard）

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士(MBA)