談判技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2008年10月31日-11月1日
授課顧問：	孫老師
開課時間：	2008-10-31
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-08-13 09:22:40

　　

學習對象

營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、售前支持工程師、區(qū)域經(jīng)理、資深銷售人員、國際貿(mào)易銷售人員、律師

課程目標

•你將會正確建立雙贏銷售談判的目標、策略及方案； •你將會運用理性談判技術(shù)控制整個談判的過程； •你將清晰理解成功談判的三大決定性因素，全面掌握達成雙贏所需的策略和技巧； •你將有效的提高你的銷售效率。

課程內(nèi)容

第一部分：談判前期準備工作—工具和表單 認識談判的重要性 如何分析對手的談判地位（波特的“5種力量”分析法） 尋找談判杠桿（SWOT分析法—找出己方的談判力量所在） 制定談判戰(zhàn)略和談判目標 設(shè)計談判戰(zhàn)略表格 定義談判角色和設(shè)定談判進程 第二部分：談判開局技巧 如何劃分談判者的四種類型（羊、牛、狐、梟） 測試你的談判類型（每個類型的特點和注意要點是什么？） 開局階段如何進行開價 談判者開局階段最不應該做的事情是什么？（如回避最不應該犯的錯誤） 開局時如何對對方的開價（還價）作出反應 運用老鼠拖掃把策略 第三部分：談判中盤技巧 談判陷入麻煩和僵局中時要注意什么？ 遇到態(tài)度強硬的對手或態(tài)度惡劣的對手怎么辦？ 創(chuàng)造一個模糊的領(lǐng)導 談判中的讓步原則 第四部分：談判收官技巧 白臉/黑臉策略 蠶食策略的使用 利用非金錢杠桿力量

師資力量

備注信息