全能銷售特訓(xùn)班

開課地點：	廣州番禺捷進(jìn)中路13號來福園69
授課時間：	09-07-11
授課顧問：	張榮康
開課時間：	2009-7-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-06-05 17:19:05

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售人員，準(zhǔn)銷售人員

課程目標(biāo)

掌握銷售步驟、贏得客戶信賴、促成簽約 ¤ 全面提升專業(yè)銷售能力，培養(yǎng)銷售戰(zhàn)略系統(tǒng)思考能力 ¤ 為客戶創(chuàng)造清晰獨特的商業(yè)價值和解決方案 ¤ 有效避免價格異議，有效地影響客戶 ¤ 與主要客戶發(fā)展更深入的關(guān)系 ¤ 把握客戶的真正需求，輕松創(chuàng)造業(yè)績新高峰 ¤ 徹底完成從產(chǎn)品推銷向銷售顧問的角色轉(zhuǎn)變

課程內(nèi)容

我們教會你的，就是全能的銷售模式與技巧，讓你在商業(yè)戰(zhàn)場中決勝千里！ √ 學(xué)習(xí)系統(tǒng)的銷售技巧； √ 如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)、把握商機(jī)； √ 如何贏取顧客信任，提升顧客忠誠度； √ 揣摩心理，談判技巧； √ 介紹、推薦產(chǎn)品的實用技巧； √ 促成簽約的技巧； 課程大綱 單元 主 題 第一單元： 創(chuàng)造神話 1. 銷售神話 2. 神話與傳說 3. 我的傳說 第二單元： 心想事成 1. 世界上最偉大的秘密？； 2. 挖掘自身的優(yōu)勢 3. 為什么我怕被拒絕？ 4. 為什么我不能集中精神？ 5. 為什么我不能突破？ 6. 為什么別人那么輕松？ 7. 引爆你的激情--八大心法 第三單元： 技壓群雄 1. 銷售的幾種形式 （1） 促銷式銷售技巧 （2） 影響式銷售技巧 （3） 人際式銷售技巧 （4） 高層決策人銷售技巧 （5） 大客戶式銷售技巧 （6） 顧問式銷售技巧 2. 分析客戶的技巧 （1） 性格分析技巧 （2） 類型分析技巧 （3） 習(xí)慣分析技巧 3. 7劍下天山--七大行銷法則 （1） 心劍—信任 （2） 黃金劍—價值 （3） 雷電劍—電子 （4） 傳說劍—故事 （5） 柔波劍—服務(wù) （6） 萬劍—資料 （7） 地合劍—整合 4. 成交兵法十一篇 （1） 構(gòu)建基石，固若金湯---背好話術(shù)、練好膽量、 （2） 知己知彼，百戰(zhàn)不殆---個人、產(chǎn)品、客戶 （3） 運籌帷幄，決勝千里—所以提前準(zhǔn)備 （4） 精誠所至，金石為開---用真誠對人、幫助別人的心去對人 （5） 以道御之，無所不可---把任何可能遇到的問題都想好標(biāo)準(zhǔn)的、精彩的答案 （6） 望聞問切，華佗再世---通過談話，了解對方，勾引欲望，開出藥方 （7） 人之所欲，施之于人---別人要什么你就給他什么， （8） 成者為王，安定天下---簽單技巧 （9） 一生二，二生三，三生萬物---轉(zhuǎn)介紹 （1
） 相輔相成，眾志成城---借用團(tuán)隊的力量相互成長，壯大團(tuán)隊實力 （11） 天羅地網(wǎng)，眾口鑠金---廣布銷售渠道，如到處派卡片，讓全世界都知道你的產(chǎn)品服務(wù) 第四單元： 行動致勝 1. 銷售人員如何提高工作效率 2. 銷售人員如何管理時間 3. 銷售人員如何塑造魄力 4. 銷售人員如何尋找源源不絕的動力 5. 銷售人員如何實踐自己的夢想

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