廣告媒體精英銷售技巧實戰(zhàn)特訓營（中級）

開課地點：	成都
授課時間：	2009-08-15—2009-08-16
授課顧問：	彭小東
開課時間：	2009-8-15
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-08-06 16:05:28

　　

學習對象

所有廣告，傳媒相關人員。行銷。銷售。推銷及其相關管理人員

課程目標

序: 在江湖中每個人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風血雨……但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來就是屬于英雄和俠客;那么行銷就屬于業(yè)務人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見血封喉;其專業(yè)水準和職業(yè)道德最為令人稱道;但都有自己的刀,我們這里講的四把刀,識刀就是懂營銷理論和廣告知識,用刀就是懂市場開拓,談判.溝通;出刀就是簽單.收款.以及收刀客戶服務和售后服務)特別是出刀的穩(wěn),準.狠更是令人叫絕！在廣告媒介江湖行銷中價格是你的寶劍,折扣是你的暗器，多談價值,少談價格!價格是用來成交的,而不是用來談判的!有對的選擇才有對的結(jié)果．有媒介江湖行銷就有自己的刀，嚴師出高徒！

課程內(nèi)容

課程一：廣告媒介江湖行銷之四把刀(識刀、用刀、出刀、收刀) 課程提綱 壹. 識刀 1. 江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲 2. 奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質(zhì) ----高級業(yè)務人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度+技能) ----識刀：RADAR流程(1.價值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.) ---------- 廣告主需要什么 ------------媒體推廣理論及整合營銷傳播 -------媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素 -------我為什么會成功?你有三個理由嗎? -------廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對于廣告公司４Ａ公司或個人強勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤） ----銷售人才的五種維生素 ----廣告銷售精英的五種基本素質(zhì) ----讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像 貳. 用刀 1. 廣告銷售精英的職業(yè)道德 1).弱勢產(chǎn)品行銷,找準自己的買點,找到競爭對手的劣勢： 2).如何避免銷售中的錯誤: 3),你的銷售優(yōu)勢及絕招形成：（贊美和微笑） 4).廣告媒介行銷的天龍八部: 2.腦力行銷---嘴甜手勤腿勤的行銷時代已經(jīng)過去 1) 如何搜集客戶資料 2) 拜訪客戶前的準備 3) 客戶拜訪的技巧 4) 推銷中的五大提問技巧 5) 抓住客戶的十八招數(shù) 6) 培養(yǎng)成功推銷習慣 叁. 出刀（快） 如何出刀？ 1) 初次拜訪客戶的技巧 2) 電話預約被拒絕的處理方法 3) 再次拜訪客戶的二十個理由 出刀技巧 1) 學會聆聽----聆聽的三大原則 2) 學會贊美----贊美的五個原則 3) 成功銷售人員的七不問 4) 成交關鍵的六個字 5) 促成交易的六大技巧 6) 促成交易的十一種方法 7) 避免銷售的十大誤區(qū) 8) 試析客戶拒絕的理由 9) 營銷巨星必備的十五招 1
) 一流銷售精英的必備心態(tài) 11) 廣告真的有效果嗎你如何回答 12) 客戶永遠是對的，錯都在你：（談客戶就像談戀愛一樣） 肆.出刀 (準) 和產(chǎn)品談戀愛,敏銳捕捉市場成交機會 再次拜訪客戶的2
個理由 電話預約及行銷技巧 銷售提問策略 有對的選擇才有對的結(jié)果 沒有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人 廣告媒介江湖行銷奪命七招 伍.出刀 (穩(wěn)) 打造狼性銷售，打造狼性團隊 1) 銷售計劃管理 2) 銷售行動考核 3) 接近客戶的六個技巧----贏得了客戶的心情就贏得了成功 4) 狼性團隊的狼性原則 5) 避免電話中最可能犯的13個錯誤 6) 尋找和開發(fā)客戶最容易犯的八個錯誤 7) 產(chǎn)品展示和介紹中做可能犯的錯誤 8) 說服溝通客戶時最可能犯的12個錯誤 9) 締結(jié)合同中可能犯12個錯誤 1
) 客戶服務中可能犯的7個錯誤 11) 準確出刀--優(yōu)秀銷售人員的八條經(jīng)驗 陸.收刀 (執(zhí)行力) 你在營銷策略上的可能犯的11個錯誤 再次拜訪客戶和持續(xù)銷售中最可能犯的11個錯誤 收刀---- WOW (最有力的銷售武器--與眾不同) 1. WOW是衡量你的銷售能力的完全標尺 2. WOW的15種特質(zhì)與技巧 課程2： 從孫子兵法到西點軍校--- 成為TOP Sales的十大基本原理 1. 孫子兵法淺析 2. 從西點軍校學習什么 3. TOP Sales的十大基本原理: a、先知原理； b、計劃原理； c、自然原理； d、求己原理； e、全存原理； f、主動原理； g、利動原理； h、迅速原理； i、秘密原理； j、變化原理；

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