贏利系統(tǒng)

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州番禺
授課時(shí)間：	10月10日
授課顧問(wèn)：	姚立盛
開(kāi)課時(shí)間：	2009-10-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-09-02 16:20:53

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)理、主管、門(mén)店經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、生意人

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1. 明確經(jīng)營(yíng)的意義：“賺錢(qián)就是硬道理”，學(xué)習(xí)就是為了提升賺錢(qián)能力； 2. 樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)者、管理者的人格魅力，讓員工、下屬認(rèn)同，所有人都心服口服 3. 幫助企業(yè)塑造品牌，學(xué)會(huì)品牌推廣與拓展渠道； 4. 掌握企業(yè)日常營(yíng)運(yùn)管理核心武器，最大限度提升執(zhí)行力，確保企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)； 5. 學(xué)習(xí)有效激勵(lì)員工的技巧，打造個(gè)性化的一流團(tuán)隊(duì)，讓大家都充滿激情地工作； 6. 把工作做到職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、人性化、科技化； 7. 學(xué)會(huì)使用、提升數(shù)據(jù)分析能力； 8. 掌握門(mén)店領(lǐng)導(dǎo)與管理方法，學(xué)會(huì)執(zhí)行公司計(jì)劃，有效交代任務(wù)； 9. 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧處理問(wèn)題，化沖突為動(dòng)力； 1
.提升資源整合能力，從各個(gè)角度整合資金、物資、人才、人脈等資源，把企業(yè)生意做得更大，把企業(yè)做得更強(qiáng) 11.讓自己的生意、企業(yè)職業(yè)化經(jīng)營(yíng)，有各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，讓管理變輕松 12.學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的九陽(yáng)神功和八大心法，幫助企業(yè)、門(mén)店的銷(xiāo)售1

%提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

課程內(nèi)容

培訓(xùn)總綱： （一） 贏在統(tǒng)帥的人格魅力 （二） 贏在高績(jī)效團(tuán)隊(duì) （三） 贏在職業(yè)化 （四） 贏在高效管理與溝通 （五） 贏在銷(xiāo)售謀略 （六） 贏在資源整合 （七） 贏在完美人 五、《贏利系統(tǒng)》課程大綱 單 元 主 題 第一單元： 贏在統(tǒng)帥的人格魅力 <一>統(tǒng)帥魅力人格的建立 1． 大氣大量，大贏人心 2． 關(guān)懷下屬，贏得尊重 3． 敢做先鋒，人財(cái)兼得 <二>具備“五性”，贏得先機(jī) 1． 頂天立地，力挽狂瀾（剛性） 2． 勇于向前，大膽創(chuàng)新（野性） 3． 挑戰(zhàn)困難，勇不退縮（韌性） 4． 能屈能伸，自強(qiáng)不息（耐性） 5． 關(guān)懷下屬，敢當(dāng)家長(zhǎng)（柔性） <三>統(tǒng)帥必須建立的人脈系統(tǒng) 1． 因?yàn)槿嗣}就是錢(qián)脈 2． 因?yàn)槿嗣}通天下 3． 因?yàn)槿嗣}是企業(yè)發(fā)展與個(gè)人價(jià)值提升的推動(dòng)劑 4． 如何建立人脈系統(tǒng) 第二單元：贏在高績(jī)效團(tuán)隊(duì) <一>高績(jī)效的團(tuán)隊(duì) 1． 團(tuán)隊(duì)巨力，搶盡商機(jī) 2． 高效團(tuán)隊(duì)，贏得對(duì)手 3． 有律之師，戰(zhàn)無(wú)不勝 4． 高效之軍，鑄造各任 <二>高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建 1．員工激勵(lì)（ A看到希望 B知道未來(lái) C享受成功與成就） 2．永記核心（ A目標(biāo)只有一個(gè) B行動(dòng)只有一種 C老板只有一個(gè)） <三>如何處理高績(jī)效團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中的沖突 1． 了解沖突的來(lái)源 2． 讓員工喜歡沖突 3． 沖突的革命 4． 沖突與績(jī)效團(tuán)隊(duì)的關(guān)系及妙用 第三單元：贏在職業(yè)化 <一>職業(yè)化影響 1．人的職業(yè)化（A員工 B主管 C老板） 2．公司職業(yè)化（A企業(yè)文化的形成 B企業(yè)管理系統(tǒng)的職業(yè)化） <二>職業(yè)化執(zhí)行力 1. 執(zhí)行力的系統(tǒng) 2. 執(zhí)行力的五個(gè)要素 3. 如何建設(shè)企業(yè)執(zhí)行力 4. 提高執(zhí)行力的9個(gè)工具 5. 執(zhí)行制勝的6句箴言 <三>職業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)力 1. 過(guò)去：競(jìng)爭(zhēng)力=學(xué)歷+能力 2. 現(xiàn)在：競(jìng)爭(zhēng)力=學(xué)習(xí)力+心態(tài) 3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原則 第四單元： 贏在有效溝通與管理技巧 <一>溝通的概念 1． 溝通的目的 2.溝通的三要素 3.影響溝通的5個(gè)條件 <二>溝通的方向和角度決定團(tuán)隊(duì)的合作 1． 溝通方向 2.溝通的角度 <三>突破溝通的障礙，有利企業(yè)發(fā)展與贏利 1． 個(gè)人障礙 2.組織障礙 <四>與上司溝通的五大心法 1． 主動(dòng)報(bào)告 2． 對(duì)上司的詢問(wèn)有問(wèn)必答而且清楚 3． 接受批評(píng)，不犯三次過(guò)錯(cuò) 4． 不忙的時(shí)候要主動(dòng)幫助他人 5． 毫不怨言的接受任務(wù) <五>店長(zhǎng)管理 1. 樹(shù)立店長(zhǎng)權(quán)威等123工程 2. 店長(zhǎng)服眾等五種權(quán)力來(lái)源 3. 店長(zhǎng)有效的領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)方法 4. 打造門(mén)店鐵軍團(tuán)隊(duì) 第五單元：贏在銷(xiāo)售謀略 <一>銷(xiāo)售的九陽(yáng)神功 1. 投其所好 2. 旁敲側(cè)擊 3.順勢(shì)而行 4. 投石問(wèn)路 5. 感情投資 6. 順時(shí)而變 7. 漫天玫瑰 8. 找到共鳴 9. 互利共贏 <二>銷(xiāo)售八大心法 1. 無(wú)論用什么辦法，都要讓對(duì)方記住我 2. 無(wú)論用什么辦法，都要讓對(duì)方知道我是賣(mài)什么 3. 無(wú)論用什么辦法，都要知道對(duì)方喜歡的是哪種服務(wù)和產(chǎn)品 4. 無(wú)論用什么辦法，都要讓對(duì)方說(shuō)出拒絕購(gòu)買(mǎi)的原因 5. 銷(xiāo)售是取得信任的過(guò)程 6. 銷(xiāo)售是不斷了解客戶需求的過(guò)程 7. 銷(xiāo)售是引導(dǎo)而不是說(shuō)服的過(guò)程 8. 銷(xiāo)售是幫助客戶解決問(wèn)題的過(guò)程 第六單元： 贏在資源整合 <一>取長(zhǎng)補(bǔ)短，互利互用，贏得財(cái)富 1． 主動(dòng)整合 2.被動(dòng)整合 3.互利整合 <二>資源整合有利于企業(yè)的雙方發(fā)展 1． 資源整合，優(yōu)化企業(yè) 2． 互相學(xué)習(xí)，優(yōu)化人才 3． 互利互助，達(dá)到雙贏 <三>資源整合的技巧與避諱 1． 人熟禮生，約法三章 2． 共甘共苦，達(dá)成一致 3． 互信互賴，贏得先機(jī) <四>避諱： 1． 實(shí)事求是，不要虛夸事實(shí) 2． 相互尊重，不要獨(dú)斷獨(dú)行 3． 行動(dòng)第一，不要口講不行動(dòng) 第七單元：贏在完美人生 <一>取天下，更要守天下 <二>改變觀念，魚(yú)與熊掌兼得 <三>商之道，商之經(jīng) <四>把給予變成收獲

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