巔峰銷售

開課地點：	廣州番禺
授課時間：	9月12日
授課顧問：	陳錦輝
開課時間：	2009-9-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-09-02 16:22:54

　　

學(xué)習對象

銷售人員、直銷經(jīng)營者、生意人、管理者、老板以及任何想要把自己銷售出去的人

課程目標

學(xué)習目的： 1. 了解自己與頂尖銷售人員的不同 2. 鍛造銷售人員必須具備的心態(tài)。 3. 學(xué)會各種銷售形式的銷售技巧 4. 掌握各種成單及銷售推廣技巧 5. 學(xué)會拓展、累積人脈資源 6. 形成時時刻刻都在銷售的習慣 7. 訂立長期銷售目標，做好事業(yè)規(guī)劃 8. 管理好自己的時間，讓所有的工作都更有效率 9. 學(xué)習頂尖人士的銷售行動力 1
. 快速贏得顧客信賴 11. 讓你的顧客離不開你

課程內(nèi)容

《巔峰銷售》課程大綱 第一單元：銷售的準備 銷售前的4個了解 給別人好感的簡單方法 了解人性的關(guān)注點 用細節(jié)主宰銷售成敗 讓客戶感覺到你的用心 第二單元：銷售的心態(tài) 用雄心揚帆起航 用信心銷售自己 用決心鍛造魄力 用愛心贏得客戶 用專心戰(zhàn)勝對手 用誠信取得信任 用耐心進行服務(wù) 用恒心抗拒干擾 用虛心取得智慧 用靜心幫助思考 用情感、責任、夢想驅(qū)使行動 第三單元：銷售的定律 了解各種銷售方式 明白銷售的兩大枷鎖 懂得銷售過程中的銷、售、買、賣 溝通說服技巧 聆聽贊美技巧 清晰地把信息傳遞給顧客 第四單元：銷售的開展 開發(fā)顧客的三個標準 不良客戶的七種特質(zhì) 黃金客戶七個特質(zhì) 開發(fā)客戶資源的16種方法 快速建立信賴感的方法 第五單元：銷售的進行 客戶需求有兩個基本公式 介紹產(chǎn)品以及塑造產(chǎn)品價值的原則 與競爭對手做比較的方法 六大抗拒原理 解除反對意見四種策 處理抗拒的兩大忌 解除抗拒的套路 價格的系列處理方法 第六單元：銷售的完成 成交前準備 成交中 成交的十種方法 成功=欲望+方法 你關(guān)注困難，你就很困難，你關(guān)注目標，你就很簡單 站在巨人的肩膀上 第七單元：銷售的后續(xù) 轉(zhuǎn)介紹的技巧 感動顧客的重要案例 讓客戶感動的三種服務(wù) 服務(wù)的三個層次

師資力量

備注信息