[廣州2005-6-14]雙贏談判技巧

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：
授課顧問：	Mindy Chang
開課時(shí)間：	2005-6-14
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-10 16:56:29

　　

學(xué)習(xí)對象

希望提高對內(nèi)對外談判技巧的所有員工

課程目標(biāo)

（1）通過“資深觀察員”，準(zhǔn)確了解自己在談判風(fēng)格上的優(yōu)缺點(diǎn)； （2）學(xué)習(xí)的不僅僅是進(jìn)行談判的技巧，更是高屋建瓴地打造“超級談判專家”； （3）了解行為對談判過程和結(jié)果的影響，并通過封閉式的嚴(yán)格訓(xùn)練，達(dá)到雙贏的結(jié)果。 （4）體悟與不同風(fēng)格的商業(yè)對手、同事、上司、部屬的相處之道。

課程內(nèi)容

第一天： 介紹課程設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、特點(diǎn) ——練習(xí)1“選擇”(分組進(jìn)行，1
輪) 練習(xí)分析（8個(gè)要點(diǎn)：目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)、信任、長期關(guān)系、雙、實(shí)力、策略、授權(quán)） 談判基本概念：程序、概念、種類 管理游戲 談判準(zhǔn)備（目標(biāo)、談判話題、優(yōu)先級、界限、選擇） ——練習(xí)2銷售談判－準(zhǔn)備階段（分組） 談判計(jì)劃步驟與策略介紹 練習(xí)2計(jì)劃（分8組進(jìn)行） 練習(xí)2談判（分4組進(jìn)行） 第二天 分析練習(xí)2 影響行為與談判行為的功能與用途 數(shù)據(jù)練習(xí) 練習(xí)2行為反饋 低調(diào)反應(yīng)者 談判中常見問題及對策 總結(jié)(概念回顧、成人學(xué)習(xí)的規(guī)律 講授方式 講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、心理測驗(yàn)、練習(xí)

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