[上海2006-7-20]專業(yè)商業(yè)演示技巧

開課地點：	上海
授課時間：	1天
授課顧問：
開課時間：	2006-7-20
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-07-10 15:25:00

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)內(nèi)部工作演示對客戶做提案報告

課程目標(biāo)

掌握系統(tǒng)化規(guī)劃演示的方法。 增進商業(yè)演示的說服力。 有效控制演示時間與進度。 增進現(xiàn)場通技巧與表達力。 妥善處理現(xiàn)場問題與質(zhì)疑

課程內(nèi)容

一、認識演示 商業(yè)演示的類別及目的 商業(yè)演示的特性與定義 商業(yè)演示的成功要素 演示者如何自我評量 二、公眾溝通技巧 影響溝通的各項因素 單雙向溝通的同異處 肢體、聲調(diào)的影響力 商業(yè)演示常見障礙與迷思 三、演示的結(jié)構(gòu) 先－演示前準(zhǔn)備與緊張克服 啟－如何規(guī)劃具吸引力的開場白 承－有邏輯性的演示結(jié)構(gòu) 轉(zhuǎn)－結(jié)合聽眾需求與問題 合－促成結(jié)論與推進行動 后－自我評量與跟催行動 四、演示的規(guī)劃程序 確認目的與目標(biāo) 資料收集與整理 分析聽眾的特性 規(guī)劃大綱與內(nèi)容 器材選擇與準(zhǔn)備 準(zhǔn)備筆記與手稿 預(yù)期問題與推演 五、增進效果的技巧 視聽輔助法 幽默創(chuàng)意法 權(quán)威證明法 關(guān)系營銷法 聽眾參與法 情感訴求法 六、問題與異議的處理技巧 常見的問題與異議的種類 判斷聽眾的發(fā)問動機 真誠傾聽與澄清的技巧 緩和沖突與敵意的技巧 界定問題與回答的技巧 尋求響應(yīng)與確認認同的技巧 七、穿著的技巧 一般穿著禮儀 男士服裝搭配技巧 女士服裝搭配技巧 顏色的搭配技巧 八、展現(xiàn)臺上風(fēng)采 如何克服緊張與壓力 如何掌握節(jié)奏與時間 如何建立自信與魅力 如何帶動氣氛與興致 如何從演示過程進步

師資力量

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