中國(guó)工業(yè)品講師授證課程班-葵花寶典課程的授證培訓(xùn)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	3天
授課顧問(wèn)：	丁興良
開課時(shí)間：	2012-8-27
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-31 16:20:55

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

1—企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷總監(jiān)以上精英人士 2—有志于從事講師培訓(xùn)行業(yè)的有識(shí)之士 3—希望進(jìn)一步走向卓越的培訓(xùn)講師 4—希望學(xué)習(xí)到“葵花寶典”經(jīng)典策略

課程目標(biāo)

中國(guó)工業(yè)品講師授證課程班-葵花寶典課程的授證培訓(xùn)

課程內(nèi)容

授證培訓(xùn)實(shí)施的時(shí)間規(guī)劃：
培訓(xùn)體系與時(shí)間安排
序號(hào)
培訓(xùn)流程與內(nèi)容
時(shí)間
1
銷售是藝術(shù) or 科學(xué)-

.5hr
2
-銷售管理面臨的八大困惑
1hr
3
業(yè)務(wù)過(guò)程管控體系的體系
1.5hrs
4
業(yè)務(wù)過(guò)程管控體系--天龍八部
3hrs
5
天龍八部的“葵花寶典”
5hrs
6
-實(shí)施工具與細(xì)則
1hrs
8
銷售精英的使用指南
2hrs

A
講師的授課技巧
7hrs
B
講師的綜合演練
2hrs

合計(jì)
三天二夜的授證課程體系
[一夜授課技巧培訓(xùn)；一夜學(xué)員心得分享]
23hrs

具體內(nèi)容的設(shè)計(jì)流程：
工業(yè)品銷售推進(jìn)流程---“天龍八部”

里程碑與任務(wù)管理
序號(hào)
項(xiàng)目階段
推進(jìn)或者促成里程碑的工作內(nèi)容
成功率
1
項(xiàng)目立項(xiàng)

收集信息，并完整填寫項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)表；
-----
1
%
2
初步接觸
1、明確關(guān)鍵人；
2、明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
3、明確采購(gòu)流程；
----------
2
%
3
方案設(shè)計(jì)

了解及引導(dǎo)主設(shè)對(duì)我方技術(shù)認(rèn)同
------
25%
4
業(yè)績(jī)展示
1、了解及引導(dǎo)主設(shè)對(duì)我方技術(shù)認(rèn)同
2、建立良好客戶關(guān)系獲得承諾（主設(shè)或負(fù)責(zé)人）
------
3
%
5
方案確認(rèn)

1、了解評(píng)估小組內(nèi)部分工人員及影響力
2、找到關(guān)鍵人物，建立良好、傾向態(tài)度
------
5
%
6
項(xiàng)目評(píng)估

1、進(jìn)一步與負(fù)責(zé)人溝通，明確是我方地性價(jià)比最高
2、與內(nèi)線或關(guān)鍵人共同策劃，影響招標(biāo)小組成員的行動(dòng)方案，確定我方在招標(biāo)時(shí)獲得壓倒性項(xiàng)目
-------
75%
7
商務(wù)談判

1、 對(duì)合同及附件，準(zhǔn)備修改
2、 準(zhǔn)備相應(yīng)合同文件及相關(guān)材料
---------
9
%
8
簽約成交

1、項(xiàng)目移交相關(guān)部門
2、項(xiàng)目回顧及總結(jié)
---------
1

%

師資力量

備注信息