高級(jí)談判技巧實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	孫子辰
開課時(shí)間：	2012-11-19
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-11-14 18:28:20

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

希望掌握經(jīng)時(shí)間驗(yàn)證的、行之有效的談判技巧的人員，從而能在談判中找出對(duì)方利益所在，進(jìn)而成功達(dá)成雙方都成為贏家的協(xié)議。

課程目標(biāo)

高級(jí)談判技巧實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

課程內(nèi)容

【課程大綱】
第一單元 何謂雙贏談判
為什么要談判
談判的概念
談判的目的
雙贏談判的重要性
雙贏談判的6個(gè)步驟
雙贏談判的5個(gè)原則
第二單元 談判的起始點(diǎn)
行為風(fēng)格特征概述
不同溝通風(fēng)格的行為偏好
各種人際風(fēng)格的溝通策略如何識(shí)別他人的行為風(fēng)格
第三單元 談判的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
談判風(fēng)格的運(yùn)用
沖突的真諦
解決沖突的五種模式
第四單元 雙贏談判的過(guò)程
第一步：計(jì)劃準(zhǔn)備
·制訂談判計(jì)劃的步驟
·談判的目標(biāo)
·談判的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
·達(dá)成協(xié)議的范圍
·內(nèi)部行銷
第二步：建立談判基礎(chǔ)
·什么是談判的基礎(chǔ)
·聽比說(shuō)有力
第三步：理想談判的阻力
·談判過(guò)程的障礙
·談判者的心理感受
第四步：重新構(gòu)架談判基礎(chǔ)
·談判的原則
·如何打破談判的僵局
·達(dá)成協(xié)議的最佳方案
·客觀標(biāo)準(zhǔn)的選擇
第五步：討價(jià)還價(jià)到達(dá)成協(xié)議
·有效的讓步
·勸說(shuō)策略
·談判的3個(gè)基本要素
第六步：查校談判的結(jié)果
·如何查校談判結(jié)果
第五單元 典型的談判手段和計(jì)策
九大談判計(jì)策及其對(duì)策
·以好計(jì)策：黑臉/白臉
·二號(hào)計(jì)策：權(quán)限不足
·三號(hào)計(jì)策：最后通牒
·四號(hào)計(jì)策：磨洋攻，蠶食鯨吞
·五號(hào)計(jì)策：虛張聲勢(shì)
·六號(hào)計(jì)策：哀兵政策
·七號(hào)計(jì)策：聲東擊西
·八號(hào)計(jì)策：精打細(xì)算
·九號(hào)計(jì)策：電話交易
第六單元 行動(dòng)計(jì)劃

師資力量

備注信息