更多>>相關課程
- 無相關信息
更多>>內訓課推薦
- MTP-中層干部核心管理技能提升訓練
- 《超越TTT--讓管理者成為培訓高手 》
- TS16949內審員培訓課程
- 績效管理實戰(zhàn)精要
- 成功魔方---領導者的6P促動力
- 企業(yè)自動化運營核動力
- 業(yè)務人員績效管理培訓
- 企業(yè)事業(yè)部制構建與管控
- 總裁行銷落地贏
- 績效工作坊
- 《8590后員工職業(yè)化》 ——職業(yè)人生，...
- 互聯(lián)網營銷模式
- 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網轉型戰(zhàn)略
- 企業(yè)戰(zhàn)略管理與執(zhí)行推進
- 8090后員工管理
- 《互聯(lián)網思維》解讀移動互聯(lián)網思維，顛...
- 專業(yè)營銷人員禮儀訓練
- 蝶變－新員工職業(yè)化訓練
高效談判技巧
| 開課地點： | 北京 |
|---|---|
| 授課時間： | 2013-06-01 |
| 授課顧問： | 曹志新 |
| 開課時間： | 2013-06-01 |
| 市場報價： | 3200 |
| 購買價格： | 2560 |
| 審核時間： | 我要報名2013-03-23 17:13:55 |
注：參加該培訓課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學習對象
企業(yè)各職位員工課程目標
了解談判的基本觀念以及什么是最佳的交易，評估對方的談判立場，設定談判目標，實現互利的談判，回避談判過程中的壓力與陷阱，解決沖突。了解人的不同影響風格，發(fā)現對方的弱點與優(yōu)點，運用一系列詢問和傾聽技巧來獲得和給予信息。課程內容
一、商務談判的類型與原則
1、什么是商務談判
2、商務談判的意義
3、商務談判的類型
4、商務談判的原則
二、商務談判前的準備
1、信息情報—知己
2、信息情報—知彼
3、信息情報—戰(zhàn)術
三、商務談判的目標與人員組成
1、確定談判目標
2、談判小組組成/談判的結構
3、談判人員素質
4、創(chuàng)造談判氣氛
5、進入談判
6、探索階段
四、商務談判的時間、地點選擇
1、把握天時—談判議程的擬定
2、談判的進度
3、巧借地利—談判地點的選擇
五、商務談判的心理戰(zhàn)術
1、不同于對手的心理戰(zhàn)術
2、談判者的思維
六、商務談判的實用戰(zhàn)術
1、中途換人戰(zhàn)術、聯(lián)合軍團的威力、走人花招、權力逐步升級戰(zhàn)術
2、外部行動、權力戰(zhàn)術的對策、僵持戰(zhàn)術、發(fā)揮調解人的作用
3、巧用時機、授權有限策略的力量、打破僵局、給自己留出時間去思考
5、制造錯誤、講道理法、疲勞戰(zhàn)術
6、聯(lián)絡法、激將戰(zhàn)術、乘虛而入法
7、無知也能幫你的忙、不能負責法“丟失”備忘錄，筆記和文件
8、黑白臉法、面對公司規(guī)定的情況、建立形象法
9、紙考虎法“天花亂墜”戰(zhàn)術、威脅及其對策
10、哭窮戰(zhàn)術、出其不意
七、商務談判的語言應用技巧
1、談判中的語言交流
2、傾聽的技巧
3、敘述的技巧
4、提問的方式與技巧
5、回答問題和技巧
6、說服的技巧
7、沉默的力量
1、什么是商務談判
2、商務談判的意義
3、商務談判的類型
4、商務談判的原則
二、商務談判前的準備
1、信息情報—知己
2、信息情報—知彼
3、信息情報—戰(zhàn)術
三、商務談判的目標與人員組成
1、確定談判目標
2、談判小組組成/談判的結構
3、談判人員素質
4、創(chuàng)造談判氣氛
5、進入談判
6、探索階段
四、商務談判的時間、地點選擇
1、把握天時—談判議程的擬定
2、談判的進度
3、巧借地利—談判地點的選擇
五、商務談判的心理戰(zhàn)術
1、不同于對手的心理戰(zhàn)術
2、談判者的思維
六、商務談判的實用戰(zhàn)術
1、中途換人戰(zhàn)術、聯(lián)合軍團的威力、走人花招、權力逐步升級戰(zhàn)術
2、外部行動、權力戰(zhàn)術的對策、僵持戰(zhàn)術、發(fā)揮調解人的作用
3、巧用時機、授權有限策略的力量、打破僵局、給自己留出時間去思考
5、制造錯誤、講道理法、疲勞戰(zhàn)術
6、聯(lián)絡法、激將戰(zhàn)術、乘虛而入法
7、無知也能幫你的忙、不能負責法“丟失”備忘錄，筆記和文件
8、黑白臉法、面對公司規(guī)定的情況、建立形象法
9、紙考虎法“天花亂墜”戰(zhàn)術、威脅及其對策
10、哭窮戰(zhàn)術、出其不意
七、商務談判的語言應用技巧
1、談判中的語言交流
2、傾聽的技巧
3、敘述的技巧
4、提問的方式與技巧
5、回答問題和技巧
6、說服的技巧
7、沉默的力量
