課程資料：

1） HBDI的報告解讀，理解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響。為后續(xù)研討全腦思維和優(yōu)勢模型在銷售活動中應(yīng)用。

2） 全腦思維的運用在銷售活動之一：在客戶管理中的應(yīng)用。如何快速識別客戶的行為特征，如何制定客戶的管理計劃，從項目戰(zhàn)略層面對客戶進(jìn)行管理，尤其是挖掘客戶的有效需求和商機，認(rèn)知客戶和理解引導(dǎo)需求是銷售成功的起點。

3） 全腦思維的運用在銷售活動之二：靈活應(yīng)變的溝通風(fēng)格。溝通針對客戶的風(fēng)格，應(yīng)變贏的銷售。借用HBDI的工具，設(shè)計有效的話術(shù)，提升溝通的技術(shù)層面。同時更為重要的是從“道”的角度，尤其是服務(wù)類銷售，需要建立信任合作的關(guān)系，這就要求銷售從有效調(diào)整溝通風(fēng)格，以客戶為本，有意識地讓客戶感到舒適，體驗銷售過程中的體驗收獲。

4） 全腦思維的運用在銷售活動之三：銷售人員的戰(zhàn)略思維。如何有效地決策和采取有效的行動，需要具備戰(zhàn)略性的思維方式。在戰(zhàn)略思維的層面需要以終為始和整合思維模式，這樣才能創(chuàng)新性地解決面對的問題。

5） 全腦思維的運用在銷售活動之四：有效地促進(jìn)銷售的戰(zhàn)術(shù)。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的有效工具介紹，將項目推進(jìn)肢解分析，項目狀態(tài)跟蹤圖示技術(shù)，行動計劃制定。將課程的知識點和工具綜合地應(yīng)用到學(xué)員的具體案例中。

6） 全腦思維的運用在銷售活動之五： 銷售干系人的有效管理，如何整合虛擬團隊，促進(jìn)協(xié)作，增進(jìn)信任，從而提升銷售成功的概率。課程將從HBDI的個報拓展到團隊的思維角度分析，從而完善沖突處理的策略。

 

朱宏強

講師介紹：

中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

國際專業(yè)教練協(xié)會（IAPC）認(rèn)證注冊企業(yè)教練（RCC）

中國企業(yè)教練網(wǎng)特聘教練，管理教練導(dǎo)師（MCC），項目管理教練（PM COACH）

國內(nèi)早期認(rèn)證美國項目管理認(rèn)證的項目管理專家（PMP）之一

英國倫敦行業(yè)協(xié)會論證的國際培訓(xùn)師

美國催眠協(xié)會(NGH)論證的催眠師資格、CETTIC心理咨詢與催眠理論和技能證書

工商管理碩士（MBA）、通信工程學(xué)士

 

 

經(jīng)歷

具有十六年世界500強歐洲電信公司和美國著名IT軟件公司的工作經(jīng)驗，曾擔(dān)任著名跨國電信移動公司項目經(jīng)理、中國區(qū)項目管理部經(jīng)理，分公司總經(jīng)理和項目總監(jiān)等職；

IT行業(yè)銷售經(jīng)理；

對歐美公司的項目管理和銷售管理有著深刻的認(rèn)知和實戰(zhàn)經(jīng)驗；

具有獨立領(lǐng)導(dǎo)實施大型移動通信工程項目、企業(yè)項目管理團隊建設(shè)和銷售項目管理的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗；

能夠結(jié)合多家跨國企業(yè)的職業(yè)經(jīng)歷，對項目環(huán)境下的管理和團隊的溝通以及沖突管理進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)；

可根據(jù)客戶的需求有針對性地設(shè)計培訓(xùn)規(guī)劃，使企業(yè)和個人獲得和掌握項目管理的方法、技巧，進(jìn)而提高企業(yè)和個人的項目管理技能和水平；

擔(dān)任國際培訓(xùn)師協(xié)會特約項目管理講師和多家咨詢公司的培訓(xùn)顧問和企業(yè)的項目管理教練。

 

 

項目管理核心課程

《成功項目管理》

《高效快速通過PMP論證教練課程》

《項目管理平衡碼演練》

《項目領(lǐng)導(dǎo)、管理與溝通能力提升》

《創(chuàng)建有效項目團隊》

《項目管理教練》

《銷售項目管理》

 

 

工作領(lǐng)域

通過“過程”實現(xiàn)價值的“服務(wù)性組織”，將重視項目管理的理念和工具在企業(yè)實踐中應(yīng)用的組織。例如：電信和IT行業(yè)的系統(tǒng)集成商，電信和移動運營商，工程服務(wù)類組織。

 

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