成功商務(wù)談判技巧培訓(xùn)

開(kāi)課地點(diǎn)：	河南
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	陳馨賢
開(kāi)課時(shí)間：	2013-07-31
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	12000
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	9600
課程排期	開(kāi)課城市 開(kāi)課日期 授課周期   河南 2013-07-31 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-07-01 15:38:24

　　

　　培訓(xùn)背景：

　　——歡迎進(jìn)入著名企管專(zhuān)家老師《成功商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:通過(guò)充分的課堂討論與經(jīng)驗(yàn)分享使學(xué)員深入理解達(dá)成成功的談判的基本原則，掌握談判的重要階段及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)技巧，認(rèn)知不同的談判風(fēng)格和對(duì)手可能采取的策略從而做出正確有力的回應(yīng)。每階段均有豐富的模擬現(xiàn)實(shí)案例的談判練習(xí)，幫助學(xué)員掌握真正所學(xué)的談判技巧并能在以后工作中加以運(yùn)用。

　　培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者

　　培訓(xùn)大綱：

　　《成功商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括：

　　1、美國(guó)談判專(zhuān)家的談判闡釋

　　2、談判前的“3+3”問(wèn)題

　　3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利

　　4、談判力的誤解

　　5、詳細(xì)的談判計(jì)劃

　　6、優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)

　　7、降低期待系數(shù)

　　談判實(shí)戰(zhàn)演練：布什公司與普京公司的較量

　　8、情景談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

　　A)、如何看待自己的談判對(duì)手

　　B)、如何看待談判自己的劣勢(shì)

　　C)、對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解

　　D)、如何分析對(duì)方的話(huà)術(shù)背后含義

　　E)、“虛擬上司”處理技巧

　　F)、心理價(jià)位的溝通

　　G)、強(qiáng)勢(shì)談判建立

　　H)、利益平衡法

　　I)、借勢(shì)談判

　　J)、降低撒切爾期待系數(shù)

　　K)、輕緩的絕妙之道

　　成功商務(wù)談判技實(shí)戰(zhàn)演練：任我行公司與東方不敗公司的博弈與談判SWOT分析

　　9、成功談判的步驟

　　A)、談判的節(jié)奏：美國(guó)VS越南

　　B)、談判的詳細(xì)步驟

　　C)、最重要的過(guò)程：談判目標(biāo)的設(shè)定

　　D)、主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判

　　E)注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄

　　F)在沒(méi)有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)

　　G)談判禮儀與察言觀色

　　H)結(jié)束談判的藝術(shù)

　　I)肯定與期待的使用技法

　　J)建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則

　　10、談判變數(shù)——優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的轉(zhuǎn)化

　　A)、權(quán)利——談判殺手锏

　　B)、職位、經(jīng)驗(yàn)等權(quán)利的建立

　　C)、時(shí)間——談判的核武器

　　D)、情報(bào)——無(wú)間道的威力

　　11、如何突破談判僵局

　　A)、談判的死敵與戰(zhàn)友：僵局

　　B)、僵局分析與突破技巧

　　C)、時(shí)間的改變突破僵局

　　D)、觀念突破改變僵局

　　E)、權(quán)利改變突破僵局

　　F)、環(huán)境改變突破將絕

　　12、談判天龍八部

　　1)、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，夸大表情

　　2)、文件戰(zhàn)術(shù)

　　3)、“聽(tīng)不懂”

　　4)、目標(biāo)日期

　　5)、紅黑臉

　　6)、預(yù)算的陷阱

　　7)、權(quán)限不夠

　　8)、最后咬一口

　　談判實(shí)戰(zhàn)演練：汽車(chē)公司與輪胎廠的出價(jià)談判策略

　　成功商務(wù)談判技巧培訓(xùn)總結(jié)

　　師資力量：

　　陳馨賢

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　v 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)職業(yè)化與人力資源培訓(xùn)師

　　v 國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師

　　v PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師

　　v 中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特約講師

　　v 金融、煙草、醫(yī)療及零售行業(yè)職業(yè)化培訓(xùn)專(zhuān)家

　　v 總裁網(wǎng)商學(xué)院主講嘉賓

　　v 鄭州大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座講師;

　　v 國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)管理咨詢(xún)公司長(zhǎng)期合作講師