職業(yè)營銷培訓(xùn)師

開課地點：	鄭州
授課時間：	2天
授課顧問：	陳馨賢
開課時間：	2013-07-19
市場報價：	12000
購買價格：	9600
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   河南鄭州 2013-07-19 2天
審核時間：	我要報名2013-07-17 15:09:30

　　

 

　　【課程特色】

　　職業(yè)營銷培訓(xùn)師是否能將復(fù)雜的產(chǎn)品說明和原理用客戶能聽懂的語言表達(dá)出來，并在短時間內(nèi)讓客戶清楚和明白，并且懂得運用。這不僅需要銷售培訓(xùn)導(dǎo)師具備銷售人員必須具備的營銷技巧，還需要具備演講和表達(dá)，尤其是在眾多人面前表達(dá)的能力，以及具備熟練的培訓(xùn)技巧，將復(fù)雜的問題簡單化，讓客戶一聽就懂，一聽就會用。

　　受訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理人員

　　第一部分營銷講師提升的基礎(chǔ)篇

　　1、營銷講師提升關(guān)鍵

　　2、口才快速提升要把握的三大要素

　　3、營銷講師改變的方法

　　4、營銷講師要培養(yǎng)什么

　　第二部分營銷講師提升的演講口才訓(xùn)練

　　1、演講口才的信念塑造

　　 演講與我—“零距離”

　　 常見的演講現(xiàn)象

　　 培養(yǎng)必勝的演講信念

　　 潛意識改變信念方法

　　 塑造超強(qiáng)的演講自信

　　 自信演變?nèi)�步曲�?/p>

　　 恐懼時迅速建立自信的方法

　　 顛峰演講狀態(tài)的重要性

　　 說服是信心的傳遞

　　 演講是用身體去做的

　　2、演講口才的基礎(chǔ)準(zhǔn)備

　　 精神上的準(zhǔn)備

　　 體能準(zhǔn)備

　　 積極信念的準(zhǔn)備

　　3、塑造說服力量——賣好自己

　　 演講就是賣結(jié)果

　　 打造受喜歡專業(yè)權(quán)威成功形象

　　 如何建設(shè)好第一印象

　　 塑造營銷講師風(fēng)范原則

　　 塑造營銷講師風(fēng)范的八大要素

　　 形象確定兩個基本原則

　　 專業(yè)形象自檢表

　　4、賣好自己公司結(jié)果的具體方法

　　第三部分：營銷講師訓(xùn)練概述

　　1、職業(yè)營銷培訓(xùn)師演講前的準(zhǔn)備因素解析

　　 演講目的

　　 分析聽眾

　　 明確演講的時間

　　 人員確保

　　 熟悉環(huán)境

　　2、組織演講結(jié)構(gòu)闡述

　　 演講方式

　　 開場白

　　 主體

　　 處理反對意見

　　 成交理由

　　3、成交環(huán)節(jié)

　　 要求成交

　　 要求與無形

　　 要求的表現(xiàn)手法

　　 要求的方式

　　 結(jié)束語

　　第四部分營銷課程的設(shè)計與授課技巧

　　1、職業(yè)營銷培訓(xùn)師精彩的演講主體架構(gòu)搭建

　　 三三法演講架構(gòu)

　　 演講主題的論證——四法

　　 營銷案例故事的采用關(guān)鍵

　　 營銷課程主題的例證法

　　 案例故事的闡述順序

　　2、讓課程有血有肉

　　 總體內(nèi)容安排

　　 授課要滿足聽眾需求并超越需求

　　 “四合一”的融合

　　3、讓內(nèi)容更有親和信賴原則

　　 講課就是賣自己信賴感

　　 喜歡和信賴的重要性

　　 營銷課程構(gòu)建信賴感的八大技巧

　　 建立信賴、注意事項

　　4、學(xué)會塑造課程論點的價值

　　 如何塑造每個小論點的價值

　　 塑造課程論點價值的4大方法

　　 收尾前的兩動作

　　5、出場帶場的技巧

　　 如何上場與下場

　　 營銷講師出場的實戰(zhàn)流程與技巧

　　6、營銷課程表達(dá)演繹的原理

　　 溝通說服的方式

　　 非言語性信息溝通渠道

　　 如何讓您的聲音更具魅力

　　 如何讓你的語言充滿力量

　　 如何讓“說的比唱的好聽”

　　 眼神、目光應(yīng)用的技巧

　　 表情的應(yīng)用技巧

　　 手勢的應(yīng)用技巧

　　 站坐走姿的方法和技巧

　　 解放你的肢體語言的實戰(zhàn)技巧

　　7、控場互動技巧

　　 什么情況下需要控場互動

　　 為何要控場——注意力的十分鐘理論

　　 人類注意力的狀況分析

　　 控場互動前提

　　 如何發(fā)揮營銷講師的場能

　　 講師的溝通互動技巧

　　 激發(fā)學(xué)員參與技巧

　　 “一把鑰匙打開千把鎖”

　　8、演講者的七大禁忌

　　 延時輕諾

　　 與學(xué)員爭執(zhí)不休

　　 自我陶醉

　　 強(qiáng)以不知為知之

　　 進(jìn)行人身攻擊

　　 無原則取悅學(xué)員

　　 牽涉政治、宗教、色情等敏感問題

　　第五部分、臨場能力訓(xùn)練

　　1、提問技巧：

　　 整體式

　　 特定式

　　 開放式

　　 封閉式

　　 修飾式

　　2、應(yīng)答技巧：

　　 直接式

　　 描述式

　　 符合式

　　 拒絕式

　　 反問式

　　3、精彩點評技巧：

　　 總體概括

　　 價值分享

　　 提升空間

　　 現(xiàn)場示范

　　 小結(jié)期許

　　 點評三原則

　　第六部分：職業(yè)營銷培訓(xùn)師培訓(xùn)總結(jié)

　　師資力量：

　　陳馨賢

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 ，陳馨賢曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)兼人力發(fā)展顧問，具有4年企業(yè)管理經(jīng)驗，有6年的人力資源管理實務(wù)經(jīng)驗。近10年的職業(yè)經(jīng)歷、企業(yè)咨詢和員工輔導(dǎo)訓(xùn)練，集理論、實踐于一體，主講近千場的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課;參訓(xùn)人數(shù)近萬人。

　　陳老師始終致力于對房地產(chǎn)、煙草、醫(yī)療及連鎖零售行業(yè)的不懈專研，對不同行業(yè)員工管理、員工職業(yè)化塑造有著獨到的見解。培訓(xùn)課程更加貼近企業(yè)需求，一針見血的企業(yè)診斷與直指人心的授課效果往往贏得企業(yè)管理層與員工的拍手稱贊。