舌尖上的大贏家—談判實景訓(xùn)練

開課地點：	上海
授課時間：	1天
授課顧問：	范興中
開課時間：	2013-10-14
市場報價：	2180
購買價格：	1744
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2013-10-14 1天
審核時間：	我要報名2013-08-22 18:10:07

　　

　　課程背景

　　你想做一個談判高手嗎?你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎?

　　在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時局，贏得主動，做到進退自如，攻守得當(dāng)?

　　唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌?

　　談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點，最大限度地發(fā)揮自己的憂勢，讓對手心悅誠服?

　　本課程將幫助您在談判中揮灑自如，走向成功;在談判中獲得雙贏，達成雙方最理想的結(jié)果。

　　課程目標

　　1 、了解高效談判的基本理論與架構(gòu)

　　2、如何作好談判前的準備

　　3、規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配

　　4、通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素

　　5、運用及應(yīng)對談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱

　　6、掌握高效談判各階段的技巧與模式

　　7、透過案例分析與演練落實學(xué)習(xí)效果

　　學(xué)習(xí)對象

　　中高層管理人員，采購人員，銷售人員

　　課程內(nèi)容

　　第一單元：如何談判

　　l 科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合

　　l 談判是一個過程

　　l 談判技巧是一種應(yīng)用的工具

　　第二單元：高效談判的模型分析

　　l 高效談判的形式——契約

　　l 高效談判的分類方法——權(quán)利平衡關(guān)系

　　l 典型劣勢的成因與實例分析

　　第三單元：談判的策略與技巧

　　l 策略決定的原則與方法—關(guān)系與利益的衡量

　　l 策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量

　　l 讓步策略—展望未來與誘敵深入

　　l 規(guī)避策略 妥協(xié)策略

　　第四單元：談判的結(jié)構(gòu)分析

　　l 談判的客觀結(jié)構(gòu)

　　l 談判的人的結(jié)構(gòu)

　　l 談判的議題結(jié)構(gòu)

　　第五單元：談判的準備階段

　　l 談判信息的收集與整理

　　l 尋找共同點 檢驗方案 定界限

　　l 談判的團隊構(gòu)成與任務(wù)區(qū)分

　　第六單元：談判的辯論技巧

　　l 經(jīng)營你自己

　　l 經(jīng)營雙贏關(guān)系

　　l 信息再收集—觀察、發(fā)問與傾聽

　　l 良好的開局

　　l 影響開局的氣氛因素

　　l 強化信心的準則與方法

　　第七單元：談判的提案技巧應(yīng)用

　　l 提案的功能

　　l 如何判斷議題的進展

　　l 提案的技巧與用語

　　l 如何回應(yīng)對方的提案

　　l 拆解議題與組合議題

　　l 搭配變數(shù)與籌碼

　　第八單元：談判的交易階段

　　l 報盤的原則與技巧

　　l 報盤的誤區(qū)

　　l 報盤評論與報盤解釋

　　l 讓步方式與議價技巧

　　l 識別談判中的困境

　　l 結(jié)束的時機與方式

　　l 避免談判后的蠶食

　　l 草擬與簽署

　　第九單元：談判的戰(zhàn)術(shù)分析

　　l 姿態(tài)性戰(zhàn)術(shù)

　　l 侵略性戰(zhàn)術(shù)

　　l 非侵略性戰(zhàn)術(shù)

　　l 辨證性戰(zhàn)術(shù)

　　l 戰(zhàn)術(shù)的搭配與應(yīng)用

　　第十單元：談判的應(yīng)用

　　l 案例介紹

　　l 談判情境演練

　　l 分析與檢討

　　師資力量

　　范興中 臺灣名講 實戰(zhàn)精講

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　聯(lián)誠興企業(yè)有限公司 總經(jīng)理

　　美國GUIS America Co., Ltd CEO

　　柯達公司 總經(jīng)理

　　專業(yè)領(lǐng)域

　　范先生臺灣人。有近25年市場營銷的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，以他幾十年來累積在職場中的一線實務(wù)及高層管理的體驗和心得，通過運用生動、輕松、深入淺出，有針對性的內(nèi)容，大量的實戰(zhàn)案例，啟發(fā)性的互動過程和集專業(yè)、感性、激勵、風(fēng)趣、實戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)。

　　擅長的課程

　　培訓(xùn)是范先生的愛好之一，除此之外，他還是一位成功的企業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)為六家公司的董事長。在臺灣及中國大陸范先生曾為之進行顧問咨詢及教育培訓(xùn)的有主管管理技巧、情境管理、創(chuàng)新思維、通過客戶服務(wù)建立忠誠客戶關(guān)系、高級客戶服務(wù)技巧、有效的溝通、建設(shè)高效團隊、雙贏談判技巧、顧問式銷售技巧、經(jīng)銷商管理、市場營銷管理、分銷商及終端銷售管理、危機管理、項目管理、商務(wù)社交禮儀、有效的時間管理、中小型銷售業(yè)的經(jīng)營管理、賣場銷售技巧、醫(yī)院行銷、以能力為核心的經(jīng)營戰(zhàn)略、醫(yī)院服務(wù)品質(zhì)、EQ、銷售技巧等課程。

　　榮譽客戶

　　中國柯達公司、光明乳業(yè)、麒麟飲料、歐萊雅、日本高絲、先靈葆雅、羅氏制藥、德國益通、中國國藥、中國遠大、寶井鋼材、強生醫(yī)療器材、希森美康醫(yī)療器械、美國BD公司、上海白貓股份有限公司、盛大網(wǎng)絡(luò)、廣西網(wǎng)通、四川電信、江蘇移動、新疆移動、云南移動、湖南移動、迪堡金融設(shè)備、西蒙電器(西班牙獨資公司)、太平人壽、馬士基物流、金山醫(yī)院、臺大醫(yī)院、雙喜炊具、廣西移動、上海期貨交易所、中化國際、上海電信、寶鋼、上汽大眾……