成功商務談判技巧

開課地點：	深圳南山區(qū)
授課時間：	2008/7/12-13
授課顧問：	柳老師
開課時間：	2008-7-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-04-25 09:44:05

　　

學習對象

企業(yè)總經(jīng)理、部門經(jīng)理、企業(yè)招商人員,其他終端一對一談判人員、公司管理人員。

課程目標

課程全面按照企業(yè)實際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議的商務過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。合作談判術(shù)是柳榮老師冶東西方戰(zhàn)略智慧于一爐，精心開發(fā)的談判技巧，比西方的談判思維更深刻；比傳統(tǒng)的中國捭闔之術(shù)更具體。 本課程全部通過實戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達成競爭優(yōu)勢，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達成工作的任務。獲得利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏。

課程內(nèi)容

【課程大綱】 1、美國談判專家的談判闡釋 2、談判前的“3+3”問題 3、如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利 4、談判力的誤解 5、詳細的談判計劃 6、優(yōu)勢的談判行動 7、降低期待系數(shù) 8、情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠” A）、如何看待自己的談判對手 B）、如何看待談判自己的劣勢 C）、對方的強勢如何化解 D）、如何分析對方的話術(shù)背后含義 E）、“虛擬上司”處理技巧 F）、心理價位的溝通 G）、強勢談判建立 H）、利益平衡法 I）、借勢談判 J）、降低撒切爾期待系數(shù) K）、輕緩的絕妙之道 9、談判天龍八部 1）、開門見山，夸大表情 2）、文件戰(zhàn)術(shù) 3）、“聽不懂” 4）、目標日期 5）、紅黑臉 6）、預算的陷阱 7）、權(quán)限不夠 8）、最后咬一口

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