相約銷售巔峰-卓越銷售人員七項(xiàng)修煉

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2010年8月28日
授課顧問：	薛先生
開課時(shí)間：	2010-8-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-07-28 16:39:08

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)老總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)、銷售代表、銷售主管、銷售團(tuán)隊(duì)成員。

課程目標(biāo)

1、 培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)； 2、 掌握有效的工作方法和銷售技巧； 3、 提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)； 4、 實(shí)現(xiàn)在思維和行為上的轉(zhuǎn)變，提升工作績(jī)效； 5、 獲得來(lái)自跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)和方法； 6、 利用多種學(xué)習(xí)方式，掌握和加深所學(xué)； 7、 與培訓(xùn)師的交流有助于理清思路和解決問題； 8、 總結(jié)以往工作的成敗得失，保證日后勝券在握。

課程內(nèi)容

課程大綱（Program Content ）: 第一單元：從頭做起：樹立專業(yè)的銷售理念 一、 專業(yè)銷售人員的風(fēng)采 第二單元：調(diào)整心態(tài)：培養(yǎng)積極主動(dòng)的心態(tài) 一、 銷售人員思維層次 二 、 銷售人員之核心心態(tài) 第三單元：操之在我：了解銷售的基本流程 第四單元：端正行為：學(xué)習(xí)關(guān)鍵的銷售技巧 一、 事實(shí)問題(F) 目前情況 1、 變化提問(C) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問題 2、 想法問題(O) 問題帶來(lái)的影響 二、 總結(jié) 1、 演示解決方案 2、 產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn) 三、 產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì) 1、 客戶得到的益處 2、 如何證明 3、 處理異議 4、 如何測(cè)試與總結(jié)處理異議的基本過(guò)程 5、 典型的異議 6、 成交技巧

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