構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系

開課地點：	北京
授課時間：	2010年08月18-19日  （上海）
授課顧問：	田勝波
開課時間：	2010-08-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-08-07 11:59:58

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標

★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正運用在企業(yè)經(jīng)營管理實踐中； ★ 學(xué)會構(gòu)建合適的客戶服務(wù)管理體系，為企業(yè)設(shè)計科學(xué)的服務(wù)流程、服務(wù)標準，提升整體服務(wù)質(zhì)量； ★ 通過客戶服務(wù)理念在戰(zhàn)略層面的定位、員工對于服務(wù)的重新認識，進一步創(chuàng)造良好的內(nèi)部服務(wù)環(huán)境與內(nèi)部客戶服務(wù)態(tài)度； ★ 初步學(xué)會培養(yǎng)輔導(dǎo)各類客戶服務(wù)人員樹立正確的服務(wù)心態(tài)、深刻認識客戶服務(wù)，切實提升各類員工的服務(wù)技能。 適合對象： 客戶服務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)、客戶服務(wù)管理人員、營銷經(jīng)理、其他的客戶服務(wù)管理人員。

課程內(nèi)容

課程特色 體系框架搭建+系統(tǒng)思路梳理+管理工具介紹+典型案例分享+解決方案探討 課程背景 1、客戶服務(wù)管理已不再是一個奢侈的管理領(lǐng)域，更不再僅僅是服務(wù)型企業(yè)關(guān)心的事。 2、擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)在戰(zhàn)略層面即以深邃的服務(wù)戰(zhàn)略定位能力而傲視群雄。打造一流的客戶服務(wù)能力已成為企業(yè)競爭的新焦點。 3、客戶服務(wù)管理領(lǐng)域?qū)τ谙Ｍ�走向一流的企業(yè)來說已成為獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而必須搶先關(guān)注的領(lǐng)域。 4、然而客戶服務(wù)管理卻不象其他管理領(lǐng)域那樣擁有成熟的體系和經(jīng)驗。本課程希望能夠滿足那些希望通過塑造卓越的服務(wù)競爭優(yōu)勢而開創(chuàng)未來的企業(yè)的急迫需求。 課程大綱 第一部分、認識客戶服務(wù)管理體系 1、認識客戶服務(wù)管理 ★ 客戶服務(wù)管理的基本特征 ★ 客戶服務(wù)管理的幾個基本概念 2、客戶服務(wù)管理體系的主要模塊 ★ 客戶服務(wù)管理體系案例分析 第二部分、戰(zhàn)略與理念層面的客戶服務(wù)管理 ---讓戰(zhàn)略視角的客戶服務(wù)理念落到實處 1、將卓越的服務(wù)理念切實運用在經(jīng)營管理實踐中 ★ 以客戶為中心的戰(zhàn)略 ★ 使客戶獲得的價值最大化 ---企業(yè)經(jīng)營中如何利用服務(wù)利潤鏈模型 ★ 使企業(yè)的顧客資產(chǎn)最大化 ---企業(yè)經(jīng)營中如何利用顧客資產(chǎn)原理 2、讓卓越的服務(wù)理念能夠真正地指導(dǎo)員工的行為 ★ 如何才能以客戶為中心 ★ 內(nèi)部客戶---塑造優(yōu)秀客戶服務(wù)的內(nèi)部環(huán)境 ★ 超值服務(wù)---提升客戶滿意度的心態(tài)基礎(chǔ) ★ 抱怨是金---企業(yè)長盛不衰的理念基因 第三部分、構(gòu)建一流的客戶服務(wù)管理體系 1、客戶服務(wù)的戰(zhàn)略定位、客戶服務(wù)管理的基本目標 ★ 客戶服務(wù)的不同戰(zhàn)略定位 ★ 著名企業(yè)的客戶服務(wù)戰(zhàn)略定位案例研討 2、客戶服務(wù)組織體系的構(gòu)建 ★ 誰承擔(dān)服務(wù)戰(zhàn)略的管理者 ★ 不同功能定位的客戶服務(wù)部 ★ 客戶服務(wù)管理部與其它部門的分工 ★ 客戶服務(wù)管理不同功能的各種實現(xiàn)方式 ★ 客戶服務(wù)管理的各類崗位設(shè)置 ★ 服務(wù)業(yè)與產(chǎn)品制造銷售業(yè)的客戶服務(wù)差異 3、優(yōu)化服務(wù)流程 ★ 關(guān)于流程優(yōu)化的不同含義與目標 ★ 不同意義下的服務(wù)流程含義 ★ 著名企業(yè)服務(wù)流程優(yōu)化案例研討 ★ 服務(wù)流程優(yōu)化的主要途徑和要點 4、提升服務(wù)標準 ★ 服務(wù)標準由誰決定 ★ 服務(wù)標準制定的基本要求 ★ 服務(wù)標準提升的方向 ★ 服務(wù)標準不斷完善的案例分享 5、控制服務(wù)質(zhì)量 ★ 服務(wù)質(zhì)量管理的基本內(nèi)容 ★ 影響服務(wù)質(zhì)量控制的五個環(huán)節(jié) ★ 服務(wù)質(zhì)量評估的基本方法 ★ 看看我的行為是如何影響服務(wù)質(zhì)量的 6、客戶反饋處理系統(tǒng)的構(gòu)建 ★ 客戶反饋的不同表現(xiàn)形式 ★ 客戶反饋系統(tǒng)構(gòu)建的基本思路 ★ 不同形式反饋處理的基本思路與工具 7、客戶服務(wù)管理體系的制度、規(guī)范、文件 ★ 客戶服務(wù)管理相關(guān)制度包含的主要內(nèi)容 ★ 客戶服務(wù)管理制度建設(shè)的幾種思路 ★ 客戶服務(wù)管理制度建設(shè)與發(fā)展的原則 ★ 客戶服務(wù)管理制度案例分享 8、客戶服務(wù)管理的保障系統(tǒng) ★ 客戶服務(wù)管理保障系統(tǒng)的基本模塊 ★ 硬件環(huán)境的完善 ★ 經(jīng)費保障的獲取 ★ 其它保障系統(tǒng)的建設(shè) 第四部分、客戶服務(wù)體系的運行與管理 1、客戶服務(wù)改善項目管理 ★ 改善項目管理的六個主要步驟 ★ 改善項目管理的重點環(huán)節(jié) 2、客戶服務(wù)人員的管理 ★ 選拔優(yōu)秀服務(wù)人員 ★ 激勵與幫助客戶服務(wù)人員 ★ 客戶服務(wù)人員的考核 ★ 客戶服務(wù)人員的職業(yè)發(fā)展 3、輔導(dǎo)下屬提升客戶服務(wù)技巧 ★ 企業(yè)內(nèi)部客戶服務(wù)培訓(xùn)的主要內(nèi)容 ★ 客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)的主要內(nèi)容 ★ 內(nèi)部客戶服務(wù)培訓(xùn) 4、塑造卓越的服務(wù)文化 ★ 服務(wù)文化塑造是客戶服務(wù)管理的根本追求 ★ 服務(wù)文化塑造的主要工作 ★ 服務(wù)文化塑造的基本思路與案例 第五部分、客戶服務(wù)管理案例分析 1、客戶服務(wù)質(zhì)量管理案例分析 2、服務(wù)體系完善的案例分析 3、服務(wù)標準化戰(zhàn)略的案例分析 4、超值服務(wù)的案例分析 5、服務(wù)創(chuàng)新的案例分析 6、管理客戶期望值的案例分析 7、塑造客戶忠誠的案例分析 8、大客戶服務(wù)管理的案例分析

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