[北京2006-8-30]大客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	孟昭春
開(kāi)課時(shí)間：	2006-8-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-08-02 13:43:35

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)銷(xiāo)售主管 、大客戶(hù)經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)成員

課程目標(biāo)

企業(yè)8
%的業(yè)務(wù)或利潤(rùn)來(lái)自于大客戶(hù)，而大客戶(hù)采購(gòu)的8
%源于你的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)而非產(chǎn)品本身。本課程特別適合大客戶(hù)經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)，了解并掌握如何保護(hù)與發(fā)展與最重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系。

課程內(nèi)容

企業(yè)8
%的業(yè)務(wù)或利潤(rùn)來(lái)自于大客戶(hù)，而大客戶(hù)采購(gòu)的8
%源于你的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)而非產(chǎn)品本身。本課程特別適合大客戶(hù)經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)，了解并掌握如何保護(hù)與發(fā)展與最重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系。 大客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)藝術(shù) ————現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流與演練助你提升 課程綱要 第一篇：如何戰(zhàn)勝盲點(diǎn) ●理解大客戶(hù)銷(xiāo)售的意義：大客戶(hù)在買(mǎi)什么 ●人類(lèi)認(rèn)知心理對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的啟發(fā) ●怎樣突破銷(xiāo)售的心理障礙 ●大客戶(hù)銷(xiāo)售也有戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 第二篇：大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵是什么 ●大客戶(hù)銷(xiāo)售從何入手 ●如何了解大客戶(hù)采購(gòu)的流程 ●高層決策者技術(shù)把關(guān)者的特征，關(guān)注點(diǎn)及需求 ●如何掌握客戶(hù)內(nèi)部的“政治”關(guān)系與利益關(guān)系 ●不知道營(yíng)銷(xiāo)雷區(qū)的危害 第三篇：無(wú)敵工具：永久記憶的營(yíng)銷(xiāo) ●營(yíng)銷(xiāo)工具的反思 ●產(chǎn)品說(shuō)明及個(gè)人介紹的必備要素 ●永久記憶營(yíng)銷(xiāo)的方法使用 ●獲得大單的關(guān)鍵與誤區(qū) 第四篇：銷(xiāo)售中的一錘定音 ●銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段 ●銷(xiāo)售面談的策劃與定位 ●如何讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到后果的嚴(yán)重性及產(chǎn)品價(jià)值塑造 ●問(wèn)話銷(xiāo)售中的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)及對(duì) 策 第五篇：銷(xiāo)售示范現(xiàn)場(chǎng)演練 報(bào)名須知 時(shí)間：8月3
日－8月31日（二天，8月29日?qǐng)?bào)到） 對(duì)象：企業(yè)銷(xiāo)售主管、大客戶(hù)經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)成員 費(fèi)用：22

元/人（包括學(xué)費(fèi)、講義費(fèi)、資料費(fèi)等，會(huì)務(wù)組安排食宿，費(fèi)用自理）

師資力量

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