制造業(yè)采購成本降低與談判技巧

開課地點：	北京
授課時間：	12小時
授課顧問：	姜宏鋒
開課時間：	2012-8-4
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-30 11:40:07

　　

學(xué)習(xí)對象

采購經(jīng)理/部長、采購工程師、采購員、供應(yīng)部門人員以及參與采購工作的技術(shù)人員、輔助人員

課程目標(biāo)

1.掌握全新采購成本管理理念
2.了解采購成本構(gòu)成（TCO與LCC）
3.掌握采購成本分析方法
4.識別供應(yīng)商報價陷阱與處理方法
5.掌握采購成本控制的有效方法
6.掌握采購成本削減的有效方法
7.電子競價工具的使用方法與注意事項

課程內(nèi)容

模塊一：挑戰(zhàn)：采購成本與TCO
1.采購面臨的世紀(jì)挑戰(zhàn)
2.采購職能的3大轉(zhuǎn)變
3.采購價值金字塔
4.采購成本杠桿對企業(yè)利潤的影響
5.采購杠桿率的計算方法
6.價格、成本和價值
7.三大全新的采購成本管理理念
模塊二．采購成本分析（上）
模塊三．采購成本分析（下）
模塊四．采購成本降低之道
1.采購物質(zhì)四象限
2.企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
3.如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
4.采購的向“前”管理
5.設(shè)計研發(fā)對采購總成本的影響
6.目標(biāo)成本法在采購中的應(yīng)用
模塊五．采購成本降低實戰(zhàn)技法
1.控制與削減的區(qū)分
2.成本降低的底線
3.行之有效的降低采購成本十法
4.ESI的應(yīng)用
5.電子競價工具在降低采購成本中的應(yīng)用
6.成本降低的制度保證
模塊六．通過采購談判壓縮成本
1.采購談判對成本降低的影響
2.實效的談判新模式與“贏”思維
3.成功談判的三個特征
4.談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
5.RP、WOP、ZOPA與BATNA
6.如何布局、造勢、用術(shù)
7.談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
8.采購人員談判常犯的六種錯誤

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