采購綜合能力訓(xùn)練

開課地點：	上海
授課時間：	12小時
授課顧問：	EmilyDing
開課時間：	2012-09-21
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-08-01 09:26:45

　　

學(xué)習(xí)對象

采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、采購人員、以及從事采購工作的等相關(guān)人士

課程目標(biāo)

產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革。。。一系列趨勢都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視。
但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？采購專業(yè)化有什么好處？采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”,應(yīng)具備哪些素質(zhì),掌握哪些基本知識與技能？采購的基本工作流程是怎樣的？采購人員要注重哪些實務(wù)技巧？怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
本課程結(jié)合十幾位采購專家，2
年在各跨國公司的實踐與研究，將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

課程內(nèi)容

一、采購專業(yè)的基本定義與要素
*采購的定義與分類
*采購對于企業(yè)運營的重要性
*采購以及采購管理的目標(biāo)
*采購的基本要素
*采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
*21世紀(jì)采購的特點
*采購人員的基本要求

二、采購操作1
步驟
*需求確認(rèn)
*了解需求
*尋找資源
*定價
*制作訂單
*訂單執(zhí)行
*交貨
*收貨驗貨
*發(fā)票付款
*檔案整理
三、成功采購人員的7大知識要素
*價格/成本分析
*詢價管理
*質(zhì)量體系
*交期管理
*采購系統(tǒng)管理
*庫存管理
*采購人員職業(yè)操守與誠信政策
四、供應(yīng)商選擇
*供應(yīng)市場分析
*哪里去找供應(yīng)商？
*供應(yīng)商篩選的負(fù)責(zé)人
*供應(yīng)商篩選方式
*供應(yīng)商篩選的評估內(nèi)容
*供應(yīng)商現(xiàn)場考評
*單一供應(yīng)商的原因
*多家供應(yīng)商并存的好處
五、供應(yīng)商全面管理
*供應(yīng)商考評（SPM)
*供應(yīng)商周期性評定(QBR)
*目錄化方式
*要素衡量法
*成本比例法
六、談判技巧
*談判的目標(biāo)
*可以談判的內(nèi)容
*談判的過程
*談判工具（checklist)
*談判技巧
*談判的關(guān)鍵點
*采購方/供貨方各占有哪些優(yōu)勢？
*談判基本策略
*雙贏談判策略
*談判注意事項
七、采購策略
*公司采購策略
*采購的權(quán)限
*自制或外購的決定

師資力量

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