談判必贏

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	1天或2天
授課顧問(wèn)：	世界“生命管理工程學(xué)”創(chuàng)始鼻祖 張江濤
開(kāi)課時(shí)間：	2007-4-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-01-22 15:37:58

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

CEO、采購(gòu)銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)如何掌控談判的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán)，提升談判技能

課程內(nèi)容

沖突無(wú)處不在 誰(shuí)贏？你？對(duì)手？ 還是雙贏？ 《談判必贏》是張江濤老師總結(jié)近二十年高層談判經(jīng)驗(yàn)，并融合國(guó)際上先進(jìn)的談判理論，研發(fā)出一套先進(jìn)的商務(wù)談判培訓(xùn)課程。張江濤老師是世界“生命管理工程學(xué)”創(chuàng)始人，著名的管理大師，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理、談判策略有深厚的理論基礎(chǔ)、獨(dú)特的見(jiàn)解及實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，要時(shí)常面對(duì)談判對(duì)手的壓力，如何說(shuō)服對(duì)方接受自己的方案、觀點(diǎn)、理念，常常是一個(gè)令人頭痛而棘手的問(wèn)題。怎樣從把握談判全局著手，切中要害，從根本上掌控談判的方向，從而贏得談判的主動(dòng)權(quán)，是本課程的主要目標(biāo)和精髓。 課程提綱 目　　標(biāo) 學(xué)習(xí)如何掌控談判的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán)，提升談判技能 學(xué)習(xí)對(duì)象 經(jīng)營(yíng)管理人員、采購(gòu)、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員 課 程 大 綱 一、談判注意事項(xiàng) 1. 談判的三種結(jié)果  輸贏——零和游戲  雙輸  雙贏 2. 競(jìng)爭(zhēng)式談判的利弊 3. 談判的難題  只談價(jià)格 4. 談判考慮事項(xiàng)：  可行的目標(biāo)  不可能、情緒性的目標(biāo)  渴望的特定結(jié)果  和對(duì)方的關(guān)系 二、談判準(zhǔn)備 1、談判的明確而量化的目標(biāo)  將目標(biāo)量化  按重要度排列目標(biāo)順序 2、確定談判的還價(jià)范圍  起始點(diǎn)  目標(biāo)  放棄點(diǎn) 3、研究對(duì)手的目標(biāo)、策略 三、談判策略 1、輸/贏——競(jìng)爭(zhēng)策略 2、雙贏——合作策略 3、有輸有贏——讓步策略 4、折衷——妥協(xié)策略 5、雙輸——規(guī)避策略  選擇談判策略的依據(jù) 四、出奇制勝的談判戰(zhàn)術(shù)、技巧 課程形式 講授 - 討論 - 案例分析 - 練習(xí) - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)

師資力量

備注信息