金牌客戶服務(wù)與客戶投訴異議處理技巧

開課地點(diǎn)：	江門
授課時(shí)間：	2012年8月30-31日
授課顧問：	匡曄
開課時(shí)間：	2012-8-30
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-16 16:12:10

　　

學(xué)習(xí)對象

客服經(jīng)理、客服主管、客服人員、銷售代表等

課程目標(biāo)

課程目標(biāo)：
1、導(dǎo)入全員服務(wù)的理念，提升全員服務(wù)意識，學(xué)習(xí)如何將服務(wù)理念真正運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐中
2、學(xué)習(xí)掌握對客戶投訴的管理，及時(shí)了解企業(yè)存在的弊端，減少客戶流失，提升客戶忠誠度，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力
3、學(xué)習(xí)快速解決客戶抱怨及難纏客戶處理技巧和方法，提高應(yīng)變處理投訴問題的能力，把客戶對公司的抱怨轉(zhuǎn)成公司銷售的機(jī)會
4、客服人員學(xué)習(xí)如何應(yīng)對壓力

課程內(nèi)容

課程大綱：
一、客戶關(guān)系管理在現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值鏈中的地位
1、客戶關(guān)系管理在企業(yè)價(jià)值鏈中的地位
2、以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心
3、以客戶為中心營銷的4R
4、客戶是朋友OR上帝

二、全員服務(wù)意識修煉
1、自我態(tài)度
2、對客戶的態(tài)度
3、對產(chǎn)品的態(tài)度
4、對工作的態(tài)度
5、對挫折的態(tài)度

三、提高客戶滿意度的幾大要素
1、產(chǎn)品質(zhì)量是客戶滿意度的基礎(chǔ)
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是客戶滿意度的保障
3、企業(yè)形象是客戶滿意度的期望
4、客戶關(guān)系是客戶滿意度的法寶
5、客戶滿意與用戶忠誠

四、知己知彼處理客戶抱怨投訴策略
1、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的原因
2、客戶抱怨產(chǎn)生的過程
3、客戶抱怨投訴的三種心理分析：求發(fā)泄的心理、求尊重的心理、求補(bǔ)償?shù)男睦?br />4、客戶抱怨投訴目的與動機(jī)：精神滿足、物質(zhì)滿足
5、短片觀看及案例分析：示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)

五、九種錯(cuò)誤處理客戶抱怨的方式
1、只有道歉沒有及時(shí)行動態(tài)勢
2、認(rèn)為客戶錯(cuò)了
3、做出承諾不兌現(xiàn)
4、不作為
5、冷漠無禮
6、強(qiáng)調(diào)自己沒有錯(cuò)
7、討厭的肢體語言
8、暴力語言
9、忽視客戶的情感需求

六、客戶抱怨投訴處理的六步驟
1、耐心傾聽
2、表示同情理解并真情致歉
3、分析原因
4、提出公平化解方案
5、獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
6、跟進(jìn)實(shí)施

七、巧妙降低客戶期望值技巧
1、巧妙訴苦法
2、表示理解法
3、巧妙請教法
4、同一戰(zhàn)線法

八、當(dāng)我們無法滿足客戶的時(shí)候……
1、替代方案
2、巧妙示弱
3、巧妙轉(zhuǎn)移

九、快速處理顧客抱怨投訴策略
1、快速掌握對方核心需求技巧
2、快速呈現(xiàn)解決方案
3、快速解決問題技巧
4、短片觀看及案例分析：示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評

十、客戶四種性格與抱怨投訴的心理分析及處理技巧
1、四種性格的特點(diǎn)描述（力量型、活潑型、完美型、和平型）
2、針對四種客戶性格的溝通技巧
3、針對四種客戶性格的抱怨投訴處理技巧

十一、顧客抱怨及投訴處理的八種對策
1、息事寧人策略
2、紅黑臉策略
3、上級權(quán)利策略
4、丟車保帥策略
5、威逼利誘策略
6、攻心為上策略
7、巧妙訴苦策略
8、同一戰(zhàn)線策略

十二、幾種難纏客戶處理技巧
1、絮絮叨叨型顧客投訴處理案例分析
2、脾氣火爆型顧客投訴案例分析
3、貪小便宜型顧客投訴案例分析
4、精明型顧客投訴案例分析
5、要求立即處理型投訴案例分析
6、反復(fù)無常型顧客投訴案例分析
7、短片觀看及案例分析：示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)

十三、客服人員壓力管理
1、客服人員職場綜合癥
2、壓力的各種表現(xiàn)形式
3、壓力的來源
4、壓力管理

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