“情境銷售”高級研修班

開課地點：	上海市肇嘉浜路789號 均瑤國際廣場C32會所
授課時間：	2008年7月31日-8月1日 9：00-17：30
授課顧問：	David 申老師
開課時間：	2008-7-31
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-06-25 14:57:08

　　

學習對象

銷售經理，總監(jiān)、地區(qū)銷售經理、人力資源經理總監(jiān)、培訓發(fā)展經理總監(jiān)

課程目標

√ 增加您對銷售流程的理解，讓您在銷售人員的道路上進一步發(fā)展 √ 揭露如何有效的影響客戶的神秘面紗 ―― 如何到達你想要的目的，讓客戶感覺滿意的或他所需要的 √ 如何辨別真正有效的銷售機會并成功把握它而轉化為銷售 √ 增加您對銷售流程的理解，讓您在銷售人員的道路上進一步發(fā)展 √ 公司的產品和服務已齊備，銷售增長的關鍵就看銷售人員能否有效地影響顧客的購買行為 √ 發(fā)展你的能力來準確判斷一位準顧客的購買準備度并選擇一種與情境最為匹配的銷售風格 √ 通過運用一套銷售自我評測工具來取得對你現在銷售行為趨勢的反饋，以此來指導你持續(xù)的發(fā)展 √能最大限度地發(fā)揮您個人的銷售潛能及優(yōu)勢，實現銷售技能的突破性提升 √ 與客戶進行有效交流發(fā)展長期合作關系 √ 在不同的營銷情境中，提高更成功的領導風格知識的運用能力 √ 提高銷售額，降低員工流失率

課程內容

模塊一. 成功的銷售準則 情境銷售的介紹和基礎 成功銷售與有效銷售的區(qū)別 銷售風格自我測評 模塊二. 客戶的購買準備度與銷售風格 客戶的準備購買度 四種不同的銷售風格 銷售風格的權利基礎 模塊三. 情境銷售模式 情境銷售模型 銷售風格反饋 銷售行為的描述 行動計劃 模塊四. 開發(fā)適合自我的銷售戰(zhàn)略和戰(zhàn)術計劃 銷售風格的能力 擬定銷售策略 發(fā)展你的戰(zhàn)略性銷售信息 有組織的機能發(fā)展 技巧練習（銷售實驗室）

師資力量

備注信息