外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功的6道門坎
| 開課地點(diǎn)： |
杭州市 |
| 授課時(shí)間： |
2010.1.9——2010.1.10 |
| 授課顧問： |
張?jiān)娦?/td>
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| 開課時(shí)間： |
2010-1-9 |
| 市場報(bào)價(jià)： |
0
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| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2009-10-13 13:40:08 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
打算、準(zhǔn)備和已在做內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理及其他決策層成員。
課程目標(biāo)
本課程將密切聯(lián)系學(xué)習(xí)者所在企業(yè)的實(shí)際情況，通過理論講解、案例剖析、受訓(xùn)企業(yè)問題研討、學(xué)習(xí)者經(jīng)驗(yàn)與觀點(diǎn)分享來達(dá)到研習(xí)的目標(biāo)。
通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)者將獲得六個(gè)方面的系統(tǒng)啟示：
l 內(nèi)銷成功對企業(yè)市場定位與產(chǎn)品組合所構(gòu)成的若干關(guān)鍵性要求；
l 內(nèi)銷成功對企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展所構(gòu)成的若干關(guān)鍵性要求；
l 內(nèi)銷成功對企業(yè)老板管理思維與個(gè)性所構(gòu)成的若干關(guān)鍵性要求；
l 內(nèi)銷成功對企業(yè)品牌定位與品牌建設(shè)所構(gòu)成的若干關(guān)鍵性要求；
l 內(nèi)銷成功對企業(yè)銷售渠道開發(fā)與管控所構(gòu)成的若干關(guān)鍵性要求；
l 內(nèi)銷成功對企業(yè)銷售政策設(shè)計(jì)與運(yùn)用所構(gòu)成的若干關(guān)鍵性要求。
通過以上六個(gè)方面的研討、思考和認(rèn)知，學(xué)員將有如下收益：
1. 對考慮開拓內(nèi)銷的企業(yè)：通過對照企業(yè)現(xiàn)狀，更好判斷要不要開拓內(nèi)銷市場，正確決策。
2. 對已經(jīng)在做內(nèi)銷的企業(yè)：參照六個(gè)關(guān)鍵門檻，查漏補(bǔ)缺，修訂和完善內(nèi)銷的整體策略和行動(dòng)計(jì)劃，正確做事。
總之，通過學(xué)習(xí)本課程，您開拓國內(nèi)市場成功的機(jī)會(huì)將因之而增加，內(nèi)銷失敗的風(fēng)險(xiǎn)也將因之而相應(yīng)降低。
課程內(nèi)容
開場部分：請君“對號(hào)入座”
★外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷的核心驅(qū)動(dòng)因素
★外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，既可能成功，也可能失敗
★成與敗，關(guān)鍵在于能否逾越6道門坎
門坎一：市場定位與產(chǎn)品組合
★市場有九個(gè)“方格”，選擇哪些“方格”為目標(biāo)更明智
★基于競爭現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的目標(biāo)市場定位
★單一化產(chǎn)品和多樣化產(chǎn)品下的內(nèi)銷策略各不相同
★產(chǎn)品定義應(yīng)以客戶價(jià)值追求為導(dǎo)向，而不是以自我評價(jià)為導(dǎo)向
★產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)考慮的核心因素是：營銷中的規(guī)模效應(yīng)
門坎二：營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展
★內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)：應(yīng)該由什么樣的人構(gòu)成
★營銷人員能力評估：性格、心態(tài)和技能都重要
★招聘“將才”時(shí)易犯的錯(cuò)誤與克服方法
★團(tuán)隊(duì)管理的基本思想：制度優(yōu)先，人才次之
★對營銷團(tuán)隊(duì)的授權(quán)、控權(quán)與激勵(lì)手段
門坎三：老板管理思維與個(gè)性
★英雄氣概和宏圖大志VS謹(jǐn)小慎微和隨機(jī)應(yīng)變
★在諳熟內(nèi)銷市場運(yùn)作之道的情況下，如何決策與管理
★內(nèi)銷過程中可能碰到的問題與決策者習(xí)慣性思維
★正確定義老板在內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)中的角色和權(quán)力邊界
★發(fā)展內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)：“廟”與“和尚”都重要，但“廟”更為重要
門坎四：品牌定位與品牌建設(shè)
★沒有品牌，內(nèi)銷成功只是“臆想天開”的事
★品牌建設(shè)的著力點(diǎn)有兩個(gè)：品牌美譽(yù)和品牌傳播
★品牌美譽(yù)操作技巧：老實(shí)人吃虧，厚臉皮者撿便宜
★品牌傳播操作技巧：大投入不一定效果好，實(shí)效是關(guān)鍵
★品牌是效應(yīng)來源于長期積累，一鋤頭挖不出井來
★局部品牌優(yōu)勢VS全國品牌優(yōu)勢——有多少資源做多大計(jì)劃
門坎五：銷售渠道開發(fā)與管控
★過去三十年，國內(nèi)銷售渠道一直在衍變之中
★渠道模式分類與選擇要點(diǎn)
★讓渠道商賺錢，不能流于空談
★沒有局部優(yōu)勢，便不可能有全面優(yōu)勢
★經(jīng)銷商管理體系：打勝仗要有武器，畫方圓要有規(guī)矩
★成功的展會(huì)招商：噱頭+“報(bào)告文學(xué)”+“科幻小說”
門坎六：銷售政策設(shè)計(jì)與運(yùn)用
★銷售政策的含義：讓人聽你話、跟你走
★銷售政策的本質(zhì)：主導(dǎo)資源流向，獲得互利雙贏
★銷售政策設(shè)計(jì)：考驗(yàn)決策者和管理的系統(tǒng)智慧
★銷售政策的運(yùn)用藝術(shù)（上）：透明VS模糊
★銷售政策的運(yùn)用藝術(shù)（下）：強(qiáng)硬VS軟弱
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