[上海2005-7-27]利旺行銷戰(zhàn)：區(qū)域銷售策略和縫隙營銷

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：
開課時間：	2005-7-27
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-20 11:44:06

　　

學(xué)習(xí)對象

公司決策層與高級營銷經(jīng)理

課程目標(biāo)

通過實戰(zhàn)模擬，學(xué)會市場細(xì)分、競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施，學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性和邊際回報。學(xué)習(xí)從縫隙市場進(jìn)入到大面積市場成長的方法。 幫助學(xué)員從銷售產(chǎn)品核心功能轉(zhuǎn)變到銷售邊緣特性，從理性賣點轉(zhuǎn)變到感性賣點，從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成做市場溝通，從做銷售轉(zhuǎn)變到做市場，從內(nèi)部分析轉(zhuǎn)變到顧客價值分析和市場競爭分析，從營銷和銷售的定性過程到定量分析

課程內(nèi)容

學(xué)會收集信息，了解顧客的消費行為 分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析 對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成第一手的直接認(rèn)識。 明確自己產(chǎn)品的賣點和目標(biāo)顧客，學(xué)習(xí)占據(jù)目標(biāo)市場的策略。 學(xué)習(xí)從縫隙市場進(jìn)入到大面積市場成長進(jìn)入策略； 幫助高層銷售經(jīng)理增強銷售、生產(chǎn)、服務(wù)、鋪貨、現(xiàn)金流、利潤相匹配的觀念。使銷售隊伍的數(shù)量、配置和工作方式符合目標(biāo)市場策略。 學(xué)會從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成做市場溝通，通過各個環(huán)節(jié)的市場溝通行為向顧客傳遞價值； 從做銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樽鍪袌�、從做銷量轉(zhuǎn)變到注重客戶價值； 從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要； 學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性； 學(xué)會分析客戶價值并做客戶和市場細(xì)分的邊際回報分析； 學(xué)習(xí)從市場分析和計劃開始、調(diào)動資源展開銷售活動、總結(jié)銷售業(yè)績和贏利、重新檢討市場計劃的PDCA循環(huán) 進(jìn)行腦力激蕩，制定或調(diào)整自己公司的市場定位和市場策略。 學(xué)習(xí)用直觀的方式向全公司傳達(dá)公司的定位和市場策略。 使廣告宣傳帶來理想的顧客，避免無效的宣傳投資。

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