國際注冊高級營銷管理師

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	010-82176298
授課顧問：	王老師
開課時(shí)間：	2010-9-17
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-08-26 11:14:57

　　

學(xué)習(xí)對象

各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

課程目標(biāo)

隨著我國經(jīng)濟(jì)逐步融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，人才的爭奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競合中脫穎而出，關(guān)乎企業(yè)成敗，更關(guān)乎國家的興衰！而營銷人才從某種程度上說是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵一環(huán)。 營銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應(yīng)全球化市場環(huán)境變化的國際型營銷管理人才。但是，目前這種高級營銷管理人才還嚴(yán)重缺乏，而很多企業(yè)對營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營銷管理人員，以及近幾年國內(nèi)大、中型企業(yè)集團(tuán)不惜天價(jià)年薪從海外聘請高級營銷管理人員的原因之一。 “國際注冊高級營銷管理師”（IPCA）是國際營銷管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認(rèn)證體系，是由國際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實(shí)踐證明，取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進(jìn)入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽(yù)、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)具有極大的幫助。

課程內(nèi)容

模塊一：營銷計(jì)劃制定的流程與方法 市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法 樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力重新認(rèn)識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場競爭，掌握市場營銷策略制定科學(xué)程序和實(shí)用方法。 模塊二：業(yè)績倍增策略與技巧 締造極限績效的絕頂銷售策略 了解業(yè)績成長的重要關(guān)鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績，雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度，如何運(yùn)作新的微利時(shí)代商業(yè)模式 差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力。 模塊三：消費(fèi)者需求分析與探尋 消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng) 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)，藍(lán)�！安町惢瘧�(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組，創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)，新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙，影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素，全腦消費(fèi)需求感覺。 模塊四：區(qū)域市場開發(fā)與管理 區(qū)域市場開發(fā)關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則 了解區(qū)域市場分析和管理方法；學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟；懂得如何進(jìn)行品牌及終端營銷，了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進(jìn)作用 模塊五：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù) 銷售渠道發(fā)展趨勢，如何擁有自己的銷售渠道，設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道，銷售渠道的管理策略，渠道的調(diào)整、變革與管理，有效的策略性渠道行銷，分銷系統(tǒng)管理。 模塊六：低成本營銷策略 了解企業(yè)營銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營前景，序言，建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢 每一分營銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法，超低成本提升銷售，在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭，答疑解惑。 模塊七：大客戶營銷技巧與談判策略 贏得大客戶的銷售秘笈，掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力，服務(wù)營銷怎么建立，大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。 模塊八：銷售團(tuán)隊(duì)績效考核與激勵(lì)機(jī)制 打造狼性的銷售團(tuán)隊(duì)與核心人才培養(yǎng) 績效考核的評估與方法，加強(qiáng)各個(gè)營銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，如何保留及激勵(lì)人才。 模塊九：價(jià)值塑造與價(jià)格定位 打造企業(yè)核心價(jià)值與市場定位標(biāo)準(zhǔn) 掌握和理解企業(yè)定價(jià)的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，掌握和理解企業(yè)定價(jià)的成本、利潤等基礎(chǔ)，掌握企業(yè)定價(jià)的各種方法及策略，掌握企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的環(huán)境和變動(dòng)策略。 模塊十：TOP-CMO營銷管理峰會(huì) 打造高端營銷管理精英論壇 年度經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)分析，企業(yè)經(jīng)營管理之道，CMO的使命與挑戰(zhàn)，CMO職業(yè)發(fā)展之道。 二、專題沙龍、講座： 《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》 《壓力與情緒管理》 《品牌運(yùn)作與管理》 《營銷案例分析》 【部分授課師資介紹】

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