這樣營(yíng)銷最賺錢

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2010年12月23日
授課顧問(wèn)：	趙常樂(lè)
開(kāi)課時(shí)間：	2010-12-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-11-11 15:33:36

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、分管營(yíng)銷的副總裁、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理

課程目標(biāo)

請(qǐng)有以下困惑的企業(yè)，一定參加本次學(xué)習(xí)。 ᠋
; 營(yíng)銷戰(zhàn)略不明,投入大量營(yíng)銷費(fèi)用,收效甚微？ ᠋
; 管理成本居高不下，執(zhí)行效率不盡人意？ ᠋
; 老人變成油條,新人上手太慢,人才青黃不接？ ᠋
; 銷售模式老化，雖然兢兢業(yè)業(yè)，效果差強(qiáng)人意? ᠋
; 缺乏戰(zhàn)術(shù),面對(duì)激烈的市場(chǎng)不知如何下手何處發(fā)力？ ᠋
; 對(duì)手規(guī)模比自己大，我們?cè)撊绾胃?jìng)爭(zhēng)？ ᠋
; 對(duì)手品牌比自己響，我們?cè)撊绾胃?jìng)爭(zhēng)？ ᠋
; 對(duì)手市場(chǎng)占有率大，我們?cè)撊绾胃?jìng)爭(zhēng)？

課程內(nèi)容

這 樣 營(yíng) 銷 最 賺 錢 （12月23日） 第一單元：團(tuán)隊(duì)為什么沒(méi)有執(zhí)行力 1、執(zhí)行力的兩方面 2、執(zhí)行管理的誤區(qū) 3、企業(yè)層面 4、管理層面 5、個(gè)人層面 第二單元：《孫子兵法》對(duì)營(yíng)銷的啟示 1、正兵：扎根 奇兵：制勝 市場(chǎng)推廣可以奇,產(chǎn)品質(zhì)量必須正 前期銷售可以奇,后期服務(wù)必為正 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)可以奇,市場(chǎng)調(diào)研必須正 營(yíng)銷技巧可以奇,服務(wù)心態(tài)必須正 企業(yè)文化可以奇,企業(yè)管理必須正 2、速度PK規(guī)模 性價(jià)比PK附加值 邊緣市場(chǎng)PK中心市場(chǎng) 單點(diǎn)突破PK系統(tǒng)思維 取悅渠道PK取悅顧客 創(chuàng)造性模仿PK創(chuàng)新性創(chuàng)造 不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)PK核心競(jìng)爭(zhēng)力 3、反者,道之動(dòng)也 弱者,道之用也 4、5子登科帶隊(duì)法 樹旗子---明 搭臺(tái)子---大 建班子---穩(wěn) 選路子---對(duì) 定法子---妙 第三單元：形式可以簡(jiǎn)單 儀式必須偉大 1、形：圖騰、形式、儀式 2、神：內(nèi)涵陳述、使命陳述、任務(wù)陳述、愿景陳述、個(gè)性陳述 3、經(jīng)典案例分享 4、我們來(lái)搭臺(tái)，大家來(lái)唱戲！ 5、趙子銷售兵法十三招 第四單元：今天 你結(jié)果了嗎 1、意識(shí)決定行為 結(jié)果決定作為 2、完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果 3、事前三思 4、事中三要 5、事后三省 6、創(chuàng)造結(jié)果的6級(jí)職業(yè)人 7、管理者做結(jié)果的方法 第五單元：卓越靠流程 流程靠標(biāo)準(zhǔn) 1.執(zhí)行不按流程走，等于沒(méi)有執(zhí)行力 2.沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有執(zhí)行 3.標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序 規(guī)范管理 實(shí)現(xiàn)監(jiān)督 弱化隨機(jī)性 強(qiáng)化整體力量 復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化 4.尊重流程 才能有效執(zhí)行 避免“馬失前蹄 陰溝翻船 強(qiáng)化職業(yè)化素養(yǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力 出現(xiàn)問(wèn)題便于處理 提升整體效率

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