門店開發(fā)與選址全攻略
| 開課地點(diǎn)： |
廣州 |
| 授課時(shí)間： |
2012-7-7 |
| 授課顧問： |
曹志國 |
| 開課時(shí)間： |
2012-7-7 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2012-06-13 16:06:29 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
連鎖企業(yè)總裁、總經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)、開發(fā)專員等
課程目標(biāo)
本課程將幫助你提升作為管理者在門店開發(fā)方面所必需的7項(xiàng)核心能力：
1、組織能力：設(shè)計(jì)開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)并建立開發(fā)團(tuán)隊(duì)；
2、計(jì)劃能力：制定實(shí)施促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的開發(fā)策略和計(jì)劃；
3、統(tǒng)馭能力：制定實(shí)施有效率且有制約機(jī)制的門店開發(fā)流程；
4、選址能力：掌握選址十步驟確定最佳旺鋪所在；
5、管理能力：使用專業(yè)的分析及管理工具促進(jìn)開發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
6、教練能力：提升下屬的生產(chǎn)力并培養(yǎng)后繼人；
7、政策能力：制定實(shí)施門店開發(fā)政策制度確保企業(yè)依機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn) 。
課程內(nèi)容
模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)
門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺(tái)”-（店鋪）,舞臺(tái)的數(shù)量要多，位置要好，以利營運(yùn)團(tuán)隊(duì)的“精彩演出”-（市場(chǎng)營銷和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場(chǎng)利潤極大化。
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)
三、門店開發(fā)的基本概念：
1、目的性消費(fèi)
2、隨機(jī)消費(fèi)
3、品牌定位與顧客群
4、商圈
5、銷售驅(qū)動(dòng)
模塊二 門店選址金科十律
要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個(gè)開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失��！
一、市場(chǎng)勘察
二、商圈等級(jí)評(píng)估
三、確定商圈銷售驅(qū)動(dòng)
四、分析與交通相關(guān)的因素
五、客流動(dòng)線分析
六、評(píng)估能見度和可接近性
七、確定門店設(shè)計(jì)
八、選擇可比門店
九、新店財(cái)務(wù)預(yù)算
十、開業(yè)后分析評(píng)估
模塊三 門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)
及團(tuán)隊(duì)建立
建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。
建立開發(fā)團(tuán)隊(duì)需遵循的原則是什么？
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建立
三、門店開發(fā)人員的訓(xùn)練
四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程
五、門店開發(fā)的管理工具
模塊四 門店開發(fā)策略和計(jì)劃
兵法有云：謀定而后動(dòng).成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實(shí)施計(jì)劃后方可付諸行動(dòng)，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費(fèi)子彈，更不能誤傷!
一、制定門店開發(fā)策略
二、制定門店開發(fā)計(jì)劃
1、如何確定開店數(shù)量目標(biāo)
2、制定計(jì)劃的SMART原則
3、制定計(jì)劃的程序
三、實(shí)例分享
實(shí)例1：永和的開發(fā)策略
實(shí)例2: 麥當(dāng)勞的開發(fā)計(jì)劃
實(shí)例3：家樂福、沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)開發(fā)
模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度
沒有規(guī)矩不成方圓；企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)必須要有政策制度來保駕護(hù)航；門店開發(fā)工作的特質(zhì)，使每個(gè)開發(fā)人員都面臨利益的處理。
關(guān)于在道德上如何處理與公司有生意往來的人以及潛在的利益沖突，你充分了解公司所秉持的態(tài)度和要求是相當(dāng)重要的！開發(fā)人員不可以代表公司從任何一種交易中以任何一種方式獲取私人利益。
既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。
請(qǐng)看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策
二、實(shí)例分享
模塊六 綜合案例分享
一、奧特萊斯
二、服裝行業(yè)的選址現(xiàn)狀
三、餐飲選址趨勢(shì)
四、零售、百貨、服務(wù)業(yè)等選址案例
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