供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	David Du
開(kāi)課時(shí)間：	2006-9-7
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-08-23 16:31:01

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、品質(zhì)經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、物料部經(jīng)理等

課程目標(biāo)

微利時(shí)代到來(lái)后，企業(yè)面臨更大的經(jīng)營(yíng)壓力，管理優(yōu)化成為企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素。采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在4
—7
%之間，降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)提升的貢獻(xiàn)最大，一項(xiàng)研究標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為1
%以上.有鑒于此,在采購(gòu)成本控制的過(guò)程中,供應(yīng)商的管理與采購(gòu)的談判技巧越來(lái)越引起企業(yè)的重視.

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容 第一部分：供應(yīng)商的評(píng)選與管理 一．供應(yīng)商的錯(cuò)誤選擇帶來(lái)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)二．選擇合適供應(yīng)商的市場(chǎng)背景 三．供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系四．現(xiàn)代市場(chǎng)促使采購(gòu)角色的轉(zhuǎn)變 五．制定完整的采購(gòu)戰(zhàn)略的四大要素 1.采購(gòu)政策；2.供應(yīng)商的形態(tài)；3.供應(yīng)商的數(shù)量；4.供應(yīng)商的關(guān)系； 六．供應(yīng)商選擇，評(píng)估，開(kāi)發(fā)及管理的流程七．尋找合適供應(yīng)商的渠道 八．供應(yīng)商評(píng)估，選擇標(biāo)準(zhǔn)的制定 1.供應(yīng)商初步評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；2.供應(yīng)商質(zhì)量保證體系；3.供應(yīng)商全面評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)； 九．選擇供應(yīng)商的方法與策略 1.現(xiàn)實(shí)中的策略選擇法；2.供應(yīng)商的考查，審核與年終評(píng)估3.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例 十.供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)十一、供應(yīng)商交期與服務(wù)管理 第二部分：采購(gòu)成本控制與降低成本的實(shí)踐 一．供應(yīng)商價(jià)格談判流程與前期準(zhǔn)備 1.價(jià)格談判的背景理解2.價(jià)格談判的資料準(zhǔn)備／　技術(shù)與商務(wù) 3.基本的談判流程4.談判心理準(zhǔn)備5.成功談判的基礎(chǔ)：實(shí)力？　技巧？ 二．采購(gòu)價(jià)格分析 1.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價(jià)格2.價(jià)格分析的基本原則3.從客戶(hù)角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià) 4.從供應(yīng)商角度看自己的報(bào)價(jià)5.成本與價(jià)格的關(guān)系 三．產(chǎn)品價(jià)格的基本構(gòu)成與財(cái)務(wù)基礎(chǔ) 1.構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的八大要素2.產(chǎn)品價(jià)格的影響因素 四．不同的談判模式與談判技巧五．降價(jià)的內(nèi)部因素與外部因素 六．外部降價(jià)因素―與供應(yīng)商的談判 1.傳統(tǒng)的降價(jià)方法2.分析成本構(gòu)成的合理性進(jìn)行價(jià)格談判3.原材料漲價(jià)與零件降價(jià) 七．外部降價(jià)因素―幫助供應(yīng)商降低成本 八．內(nèi)部降價(jià)因素－利用庫(kù)存管理來(lái)降低價(jià)格九．內(nèi)部降價(jià)因素－工程設(shè)計(jì)優(yōu)化�。郑粒�ＶＥ 十．供應(yīng)商降低成本與降低價(jià)格的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

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