房產(chǎn)營(yíng)銷策劃

開課地點(diǎn)：	南京華盈國(guó)際酒店
授課時(shí)間：	2007-05-26
授課顧問：	法老師
開課時(shí)間：	2007-05-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-02-28 16:45:23

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

房地產(chǎn)從事者及對(duì)此課程感興趣的相關(guān)人士等

課程目標(biāo)

本課程講述房地產(chǎn)如何整合資源、正確定位、提升價(jià)值、創(chuàng)新品牌

課程內(nèi)容

營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)的重要組成部分。隨著強(qiáng)勢(shì)開發(fā)企業(yè)向異地拓展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃愈發(fā)顯得重要，其出色的職業(yè)經(jīng)理人，更是眾多開發(fā)企業(yè)追逐的對(duì)象。通過此課程我們可以透過借鑒別人的知識(shí)，智慧，經(jīng)驗(yàn)和方法來提升自己、策劃自己，以至在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握制高點(diǎn)，掌握主動(dòng)權(quán) 【培訓(xùn)大綱】 一、為何要策劃 發(fā)展商面臨的問題 1) 資金往哪投？—市場(chǎng)與機(jī)會(huì)，決策的正誤 2) 設(shè)計(jì)的依據(jù)？—做什么產(chǎn)品，買家的需求 3) 怎樣回收快？—尋找最佳的銷售、風(fēng)險(xiǎn)與效益的平衡 4) 造產(chǎn)品還是造企業(yè)？—品牌的建立，經(jīng)營(yíng)與管理。 二、策劃的作用與演變 早期：● 給你一個(gè)思路，創(chuàng)造一個(gè)奇跡——策劃大師式 ● 給你一個(gè)點(diǎn)子，救活一個(gè)樓盤——點(diǎn)子大王式 ● 給你一個(gè)包裝（口號(hào)、案名、文案、效果圖），只要敢炒作， 現(xiàn)在：● 策劃人：雜家、抄家、吹家——專業(yè)人士、專家 ● 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：個(gè)體單一化——多專業(yè)、綜合化、企業(yè)化 ● 策劃項(xiàng)目與方法：點(diǎn)——線——面，單項(xiàng)——全程 簡(jiǎn)單——市場(chǎng)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化。 三、何為策劃 出色的賣點(diǎn)，石破天驚的概念、出位的設(shè)計(jì)、 與眾不同的包裝、響亮的案名、動(dòng)人的廣告語。 98年上海案名與廣告極端例子： ● “蝶飛鳳舞”——收藏自然、擁抱健康 ● “櫻緣”——讓你久等了、請(qǐng)多多關(guān)照 ● 地球村——市中心阿基米德生態(tài)園 ● 上�；ǔ恰�—住在鮮花盛開的地方、從綠化率走向鮮花率 ● 靜安最惠國(guó)——要把3


每平方米買靜安寫入歷史 北京案名“經(jīng)典” ● 世紀(jì)陽光 ● 當(dāng)代青云 ● 一棟洋房 ● 知青時(shí)代 ● 陽光1

● 頂天•立地 ● 遠(yuǎn)洋風(fēng)景 ● 歐陸經(jīng)典 ● 榮豐2

8 四、策劃的定義、要素 ● 策劃的定義 ● 策劃的要素 一個(gè)發(fā)展商對(duì)策劃的理解：任何一個(gè)閃光點(diǎn)，其背后都必須有系統(tǒng)支持。 五、關(guān)于策劃 1、什么是策劃的核心？3、什么是策劃的難點(diǎn)？ 2、什么是策劃的關(guān)鍵？4、什么是策劃的條件 六、如何策劃 （一）策劃工作的特點(diǎn) 1、什么是策劃的依據(jù) 2、如何使開發(fā)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)協(xié)調(diào)統(tǒng)一 3、發(fā)展?fàn)I銷策劃具有預(yù)見性、開創(chuàng)性、競(jìng)爭(zhēng)性、可操作性 4、發(fā)展是前提，管理是基礎(chǔ)，效益目標(biāo)通過營(yíng)銷實(shí)現(xiàn) 5、是滾動(dòng)性的工作，在實(shí)施中、修正、總結(jié)、提高 （二）、不同階段策劃工作的區(qū)別 1、發(fā)展策劃——前期，強(qiáng)調(diào)理性而準(zhǔn)確（關(guān)鍵性要素分析） 2、營(yíng)銷策劃——中期，講求感性而高效（關(guān)鍵性分析） 3、經(jīng)營(yíng)管理策劃——前中后期，必須務(wù)實(shí)而持久（關(guān)鍵性要素分析） （三）、全程策劃工作的階段性內(nèi)容 ● 發(fā)展階段所要解決的問題 1、項(xiàng)目的市場(chǎng)條件與開發(fā)條件 2、項(xiàng)目的發(fā)展應(yīng)定位在哪里才能符合市場(chǎng)的客觀需要和項(xiàng)目的實(shí)際開發(fā)條件 3、項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？提出明確的發(fā)展主題和產(chǎn)品概念，建立品牌 4、提供一個(gè)結(jié)合市場(chǎng)觀念的概念規(guī)劃方案 5、項(xiàng)目營(yíng)銷的策略與方向 6、分期開發(fā)的模式怎樣建立（最佳的獎(jiǎng)金動(dòng)作模式如何） 7、項(xiàng)目的成本及盈利能力如何？有哪些風(fēng)險(xiǎn)因素 8、項(xiàng)目發(fā)展需要關(guān)注那些重要問題 ● 營(yíng)銷階段所要解決的問題 1、營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境5、營(yíng)銷成本費(fèi)用9、營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo) 2、目標(biāo)客戶群 6、營(yíng)銷主題1
、銷售隊(duì)伍的建立與培訓(xùn) 3、產(chǎn)品的包裝 7、產(chǎn)品的賣點(diǎn) 11、控制與調(diào)節(jié)變化 4、廣告推廣策略8、如何定價(jià) ● 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策劃要素 1、房地產(chǎn)行業(yè)五大特點(diǎn)2、策劃之思路與要點(diǎn) 3、把握的基本要點(diǎn)： （1）人才——市場(chǎng)意識(shí)、管理與整合能力、責(zé)任心與可靠性 （2）架構(gòu)——市場(chǎng)、產(chǎn)品、工程、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、物管 （3）項(xiàng)目管理——開發(fā)模式、實(shí)施控制、總結(jié)提高 （4）、資金運(yùn)籌——少投高產(chǎn)、中投高產(chǎn)、高投高產(chǎn)、效率與效益、積累與升值 4、開發(fā)模式： （1）、富力地產(chǎn)模式——快速、便宜與方便 （2）、奧園模式——主題先行、低門檻、較高性價(jià)比 （3）、碧桂園模式——規(guī)模、實(shí)惠、配套全 （4）星河灣模式——打造精品、較高門檻 （5）祈福新村——根深葉茂、專心致意、 不搞四面開花 七、對(duì)策劃的再認(rèn)識(shí) 1、策劃非萬能——不可迷信策劃 2、策劃是創(chuàng)造性、專業(yè)性、系統(tǒng)性極強(qiáng)的工作——不要輕視策劃 3、好的策劃+好的企業(yè)——造就好的項(xiàng)目 4、信譽(yù)+共識(shí)——完成好的項(xiàng)目策劃 5、如何選擇策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——策劃別人先策劃自己 6、策劃是知識(shí)的產(chǎn)品——應(yīng)給予相應(yīng)的價(jià)值 策劃別人先策劃自己—珠江恒昌的實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)（之一） 以企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)—珠江恒昌的實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)（之二）

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