國際市場分析、開發(fā)及投融資策劃

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：	程帥
開課時間：	2015-07-10
市場報價：	3500
購買價格：	2800
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   北京 2015-07-10 2天
審核時間：	我要報名2015-05-21 11:46:25

　　

 

　　學習對象

　　企業(yè)的管理層、海外市場部、國際貿(mào)易人員、市場開發(fā)人員、財務人員等以及涉外商務人士。

　　課程目標

　　使被培訓者能夠在極短的時間內(nèi)全面而系統(tǒng)的掌握各類國際業(yè)務開發(fā)的融資手段和模式，提升學習者特別是企業(yè)國際市場開發(fā)人員以投融資策劃的方式來獲取國際訂單的能力。

　　課程內(nèi)容

　　一、國際市場開發(fā)投融資策劃的概念和作用

　　1、國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和市場開發(fā)面臨的問題

　　2、國際市場開發(fā)投融資策劃的概念和作用

　　3、機構(gòu)融資、供應商融資和對外投資

　　4、華為在海外市場高速成長的融資秘笈

　　二、國際市場開發(fā)融資策劃的常見工具

　　1、國際市場開發(fā)融資策劃的核心要義與分類

　　2、賒銷、保理和應收賬款讓售

　　3、賒銷、保函和出口信用保險

　　4、遠期信用證和福費廷

　　5、出口信貸和出口融資租賃

　　6、政策性貸款

　　7、國際項目融資

　　三、國際市場開發(fā)投資策劃的常見工具

　　1、國際市場開發(fā)投資策劃的核心要義

　　2、對外直投和股東貸款

　　3、全球統(tǒng)一授信

　　4、內(nèi)保外貸和內(nèi)保外債

　　5、海外直接發(fā)債融資

　　6、境外投資項目貸款

　　7、海外杠桿收購融資

　　四、如何通過投融資策劃獲取海外訂單

　　1、產(chǎn)品、行業(yè)、客戶和政策的分析

　　2、如何選取正確的國際投融資的模式

　　3、國際投融資策劃“戰(zhàn)術體系”的建設

　　五、如何構(gòu)建公司的國際投融資部門

　　1、國際市場開發(fā)投融資策劃的各種服務資源

　　2、國際市場開發(fā)投融資策劃的組織結(jié)構(gòu)定位

　　3、國際市場開發(fā)投融資策劃的整體運行原則

　　4、國際市場開發(fā)投融資策劃的日常運作機制

　　六、機構(gòu)中長期融資策劃常見模式與運作關鍵點分析

　　1、機構(gòu)中長期融資策劃的特點和模式介紹

　　2、出口信貸定義、特點和要點詳解

　　3、出口信貸擔保文件、貸款協(xié)議和保單條款要點詳解

　　3、出口信貸項目運作關鍵點分析

　　(包括擔保設計、模式設計、融資組織、銀行比較與選擇、節(jié)點控

　　制、常見問題解析等)

　　4、出口信貸實戰(zhàn)案例解析

　　5、國際項目融資要點詳解和運作關鍵點分析

　　6、國際項目融資實戰(zhàn)案例解析

　　7、出口融資租賃要點詳解和運作關鍵點分析

　　8、出口融資租賃實戰(zhàn)案例解析

　　七、供應商中短期融資策劃常見模式與運作關鍵點分析

　　1、供應商中短期融資策劃的特點和模式介紹

　　2、供應商中短期融資策劃中保險產(chǎn)品的運用

　　3、供應商中短期融資策劃中融資產(chǎn)品的運用

　　4、供應商中短期融資策劃案例解析

　　(1)如何應對效率低下的國外政府

　　(2)如何幫助業(yè)主實現(xiàn)收益最大化

　　(3)如何應對客戶分期付款的需求

　　(4)如何應對實力較弱的買方設備采購需求

　　(5)供應商如何通過搭橋貸款獲取訂單

　　(6)如何說服中信保承保實力較弱的買家

　　八、對外投資策劃常見模式和運作關鍵點分析

　　1、國際對外投資策劃的常見特點和模式介紹

　　2、中國企業(yè)對外投資的常見特點和模式介紹

　　3、對外投資項目貸款運作關鍵點分析

　　(包括擔保設計、模式設計、融資組織、銀行比較與選擇、第三方

　　中介機構(gòu)的比較和選擇、常見問題解析等)

　　4、對外投資項目貸款運作案例分析

　　九、國內(nèi)融資機構(gòu)對國際投融資項目的評審

　　1、投融資要點評審

　　(包括交易和融資結(jié)構(gòu)、項目可行性、商業(yè)主體、公司財務分析和

　　國別評審)

　　2、投融資策劃中風險控制措施的應用

　　(包括資產(chǎn)抵押、資源抵押、產(chǎn)品包銷、監(jiān)管賬戶和準備金賬戶及

　　相關行業(yè)常見的風險控制手段)

　　3、高風險國家或高風險項目的應對思路

　　(包括高風險國家、次主權(quán)擔保項目和高風險商業(yè)項目)

　　十、各區(qū)域市場開發(fā)投融資策劃的基本分析

　　1、歐美日澳市場開發(fā)投融資策劃的基本分析

　　2、東亞、東南亞、南亞市場開發(fā)投融資策劃的基本分析

　　3、中東北非市場開發(fā)投融資策劃的基本分析

　　4、中亞、東歐和俄羅斯市場開發(fā)投融資策劃的基本分析

　　5、南部非洲市場開發(fā)投融資策劃的基本分析

　　6、拉丁美洲市場開發(fā)投融資策劃的基本分析

　　十一、國際市場開發(fā)投融資策劃創(chuàng)新模式設計

　　1、如何應對資源換項目的問題

　　2、如何滿足“軟貸款”的要求進行項目運作

　　3、股權(quán)+債權(quán)——以小博大的商業(yè)模式

　　4、國企+民企——徹底解決民企的資金問題

　　5、生產(chǎn)承包——賺取持續(xù)的現(xiàn)金流

　　6、集成貿(mào)易——如何用工程的思維做貿(mào)易

　　7、賣貸+項目融資——融資手段的疊加運作

　　8、為個體項目尋找“以貨易貨”的解決方案

　　十二、國際市場開發(fā)投融資創(chuàng)新模式設計沙盤模擬訓練

　　師資力量

　　程帥

　　資深國際銷售融資專家，高級講師，清華大學MBA

　　曾在華為西非地區(qū)部任職電子政務網(wǎng)系統(tǒng)部主任，有著豐富的國際工業(yè)品及工程項目的市場開發(fā)經(jīng)驗，隨后在中國出口信用保險公司任職副處長，主管全省對外工程承包和大型工業(yè)設備出口的融資項目、海外投資項目，協(xié)助分公司成功運作4.1億美元的大型EPC總包項目的融資，并為分公司儲備相關融資項目達15億美元。與各政策性銀行、商業(yè)銀行、中國信保關系密切。近年來專職國際工程承包項目的融資咨詢工作，為中國中鐵、中國鐵建、中國電建、中國化學工程等多家涉外大型企業(yè)提供了培訓和咨詢服務，得到了多位企業(yè)海外營銷負責人的高度評價和認可，在業(yè)界享有較高的聲譽。

 

　　講授課程：《國際工程承包的銷售融資》、《國際市場開發(fā)的投融資策劃》、《外經(jīng)貿(mào)企業(yè)必須了解的36種債權(quán)融資方式》、《國際市場人員必須掌握的9類國際常識》、《國際銷售要了解的商業(yè)情報學》等.