《渠道營銷三部曲》

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	宋國勤
開課時間：	2016-08-19
市場報價：	11000
購買價格：	8800
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   上海 2016-08-19 2天
審核時間：	我要報名2016-01-20 11:23:01

　　

　　課程背景

　　讓企業(yè)的市場推廣部門了解優(yōu)秀和頂尖的快消品行業(yè)trade marketing的概念和工作模塊。

　　市場推廣部門(trade marketing)是一個承接市場部策略，啟動銷售部規(guī)劃的部門，它在企業(yè)中承擔(dān)著重要的角色。優(yōu)秀的品牌推廣部門是“品牌終端化的保證”+“銷售的頭腦和發(fā)動機(jī)”。

　　適用于從品牌和銷售獨(dú)立運(yùn)作型到策略合作型轉(zhuǎn)型的企業(yè)，或多品類多品牌和多渠道并需要優(yōu)化市場推廣部門職能模塊，提升市場推廣部門能力的企業(yè)。

　　課程目標(biāo)

　　² 企業(yè)的品牌部門和銷售部門各自為政? 品牌策略在終端的落地嚴(yán)重被偏離?

　　² Trade Marketing部門的職能不清晰,夾在市場部和銷售部之間左右為難?

　　² 各區(qū)域各銷售團(tuán)隊目標(biāo)和資源分配的流程和原則是什么?

　　² 終端策略: 如產(chǎn)品陳列, 產(chǎn)品組合,價格體系和推廣促銷的工作方法和考核評估是什么?

　　培訓(xùn)對象

　　重點(diǎn)對象：企業(yè)管理層;市場推廣部門管理人員;市場部和銷售部實際負(fù)責(zé)推廣的管理人員

　　可選對象：品牌經(jīng)理;產(chǎn)品經(jīng)理;售區(qū)域市場經(jīng)理、品類經(jīng)理/主管等相關(guān)營銷人員

　　課程內(nèi)容

　　第一天

　　第一單元：Trade Marketing的基礎(chǔ)知識

　　² TM的概念

　　n TM的歷史背景和產(chǎn)生的由來

　　n TM的重要意義

　　n TM的幾種常見組織結(jié)構(gòu)

　　² TM 的標(biāo)準(zhǔn)操作流程(SOP)

　　n SOP的定義和意義

　　n SOP的周期和板塊

　　n 建立適合企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)操作流程(客戶化方案)

　　² TM的在公司中的職能

　　n 基層職能：Trade marking與推廣部、導(dǎo)購部的關(guān)聯(lián)?

　　n 總部職能：Trade marking與品牌部與銷售部的關(guān)系?

　　第二單略元： 生意計劃和渠道布局/策略

　　² 跨部門生意計劃

　　n 短期生意計劃

　　n 中期生意計劃

　　n 長期生意計劃

　　² 渠道布局 (Where to Play)

　　n 渠道地圖介紹

　　n 建立渠道地圖的工作方法和參考數(shù)據(jù)

　　² 渠道策略( How to Win)

　　n 分地區(qū)分渠道的策略和重點(diǎn)

　　n 目標(biāo)和資源的分配及其原則

　　第二天

　　第三單元：TM的理論基礎(chǔ) -購物者

　　² 購物者的特點(diǎn)和意義

　　n 購物者(shopper)的特點(diǎn)

　　n 購物者研究的對終端營銷方案的意義: 精準(zhǔn)/高產(chǎn)

　　n 購物者調(diào)研

　　² 基于購物者的“精、準(zhǔn)”營銷方案

　　n 提高銷售，降低費(fèi)比的購物者營銷案例

　　n 購物者營銷的方法和基本要素

　　n Shopper Marketing

　　達(dá)能的經(jīng)典案例

　　吉列經(jīng)典案例

　　第四單元：終端營銷規(guī)劃 (1)- 商品陳列

　　² 商品陳列設(shè)計的概念和三重境界

　　n 第一層：使購物者舒服愉悅

　　n 第二層：體現(xiàn)產(chǎn)品線

　　n 第三層：體現(xiàn)品牌策略，增加銷量

　　(跨行業(yè)案例分享)

　　² 如何規(guī)劃商品陳列設(shè)計

　　n 商品陳列規(guī)劃的4個步驟

　　n 牙膏/洗護(hù)品類的案例方法介紹

　　n 品牌和零售終端在制定原則上的統(tǒng)一和背離

　　講師介紹

　　宋國勤

　　16年銷售指揮官，年年達(dá)標(biāo)

　　實戰(zhàn)經(jīng)驗

　　2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，負(fù)責(zé)零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國市場推廣，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區(qū)增長率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功.

　　宋女士3次獲得寶潔公司100股最高獎勵，2次獲得總裁勉勵獎 。作為寶潔品牌的“銷售指揮官”，在實踐過程中摸索出“品牌終端化市場推廣工作模式”、“渠道終端營銷”等工具與模型。

　　宋女士加入邁迪公司以后先后為維達(dá)，絲寶，青蛙王子,九陽等企業(yè)提供過咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，尤其致力于幫助中國企業(yè)建立市場推廣Trade Marketing的 工作體系，并開發(fā)了“渠道下沉”，“提高終端產(chǎn)出的 PASS模型”等。

　　主講課程

　　《Trade Marketing》、《促銷和助銷管理》、《終端營銷的pass工具箱》、《經(jīng)銷商模式選擇和管理》

　　服務(wù)客戶

　　維達(dá)國際，絲寶集團(tuán)，廣藥集團(tuán)，蘇泊爾，華潤三九，青蛙王子等

 

　　座右銘：生意的長遠(yuǎn)發(fā)展, 靠的是成功的營銷戰(zhàn)略, 而不是一時的戰(zhàn)術(shù)勤奮!