供應商管理與采購技巧

開課地點：	秦皇島
授課時間：	2天
授課顧問：	李老師
開課時間：	2006-06-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-05-18 17:39:26

　　

學習對象

制造型企業(yè)采購與供應人員、供應商管理人員、商務談判人員等采購工作相關人員。

課程目標

在保證供應的情況下持續(xù)降低采購成本是采購人員的天職！企業(yè)激烈的競爭已轉化為多邊共贏的供應鏈競爭,采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要,采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。如何通過幫助供應商提高成本能力降低成本，這是降低采購成本的重要策略。作為職業(yè)采購人員的一項基本技能，怎樣的議價策略才能幫助達成談判目標？如何認識談判技巧對成本降低的作用？

課程內容

本課程面向制造業(yè)采購與供應人員，以提升職業(yè)技能為目的，通過講解、案例分析、談判演練、實例討論等多種形式，幫助學員在保證供應能力、降低采購成本、提升談判技巧和采購績效方面有所收益! 培訓大綱（2天）： 第一部分、采購管理基礎 1、采購的作用及發(fā)展趨勢 ü采購在企業(yè)中的地位和作用 ü采購對企業(yè)利潤的杠桿作用 ü采購內容整合和采購中心化 ü從采購到供應的轉變 ü21世紀采購管理的新觀點 ü采購人員職業(yè)發(fā)展能力要求 2、基于供應鏈的采購管理 ü采購的幾個基本問題 ü供應市場分析與管理 ü采購供應商的供應能力 第二部分、采購成本降低-永遠的目標 1、采購技術與采購流程優(yōu)化 ü幾種常用的采購技術 ü不同采購技術的適用范圍 ü采購流程的優(yōu)化 案例分析 2、供應商開發(fā)與管理-管好你的上游生產線 ü供應商開發(fā)途徑、方式和步驟 ü供應商選擇依據(jù) ü供應商的評價標準與方法 ü供應商的績效管理 ü供應商的風險控制 ü供應商管理中的難點探討 3、輔導供應商降低采購成本 ü把我們的能力延伸到供應商 ü核心供應商的輔導 ü幫助供應商降低成本 ü運用供應商的技術能力 案例分析 4、采購價格分析和成本降低 ü供應商報價分析與判定 ü影響采購成本和價格的因素 ü降低采購成本的主要途徑 ü價值分析/價值工程（VA/VE） ü2
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原則 ü制定標準成本表 ü降低采購總持有成本TCO 案例分析：價格誤區(qū) 第三部分、采購談判與議價技巧 ü正確認識采購談判 ü采購議價的核心和目標 ü采購談判的三個層次 ü談判前如何作好有效的準備 ü談判策略演練 ü談判中如何控制節(jié)奏 ü如何打破談判僵局 ü利用買賣雙方優(yōu)劣勢談判 ü有效談判應注意的事項 ü推你下水學游泳-累積和修煉 ü你的談判能力 ü采購高手經驗談 ü采購談判演練與分析 ü行勝于言：行動從這里開始

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