破解商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)定位、招商策略及運(yùn)營(yíng)管理實(shí)操難點(diǎn)

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	陳老師
開課時(shí)間：	2017-06-24
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3980
購(gòu)買價(jià)格：	3980
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2017-06-24 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2017-05-26 10:56:38

　　

課程簡(jiǎn)介

實(shí)施招商最重要的是把握商家的需求！城市中不同商圈性質(zhì)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值具有很大差別，由贏商網(wǎng)聯(lián)合贏才商學(xué)院特邀王牌講師，商業(yè)地產(chǎn)先鋒人物陳老師于廣州共同推出本次公開課，陳老師以其四十多年的專業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐，從對(duì)國(guó)內(nèi)外大量商業(yè)項(xiàng)目的考察、研究，運(yùn)用對(duì)比手法，提煉出商業(yè)項(xiàng)目的講解要點(diǎn)，并提出判斷商業(yè)價(jià)值的三個(gè)核心關(guān)鍵詞：區(qū)位+交通+人口，課程以開發(fā)商的角度，用真實(shí)案例剖析商業(yè)項(xiàng)目前期定位、招商經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)及要點(diǎn)。為保證學(xué)習(xí)效果，本期學(xué)員僅招收70名，沉淀知識(shí)見解，收獲精英人脈，兩天導(dǎo)師集中特訓(xùn)，不可錯(cuò)過！

 適合人群

房地產(chǎn)公司、商業(yè)地產(chǎn)管理公司總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、招商總監(jiān)、策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等。

主講老師

陳老師

- 原全國(guó)第一家商業(yè)上市公司豫園商城首屆董事會(huì)的董事，豫園商場(chǎng)股份有限公司副總經(jīng)理

- 贏才商學(xué)院榮譽(yù)講師

30年商業(yè)經(jīng)營(yíng)及管理，15年商業(yè)地產(chǎn)咨詢策劃經(jīng)歷，已出版兩本商業(yè)地產(chǎn)的專著《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與建筑設(shè)計(jì)》、《商業(yè)地產(chǎn)主力店選址標(biāo)準(zhǔn)及場(chǎng)所建筑要求》。曾擔(dān)任全國(guó)商業(yè)第一家上市公司的董事，長(zhǎng)期從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理，被譽(yù)為“扭虧專家”。自2000年起擔(dān)任商業(yè)咨詢策劃公司總經(jīng)理，善于整合咨詢業(yè)界的資源，曾參與編撰政府與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及大型商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)功能定位策劃、開業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)策劃、商務(wù)寫字樓、酒店式公寓等綜合性商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的幾十項(xiàng)系列策劃，積累了對(duì)市級(jí)大型商圈及大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全方位策劃的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

課程大綱

一、什么樣的商業(yè)項(xiàng)目容易招商？

1、哪種商業(yè)不愁招商—上海新開業(yè)商業(yè)項(xiàng)目的點(diǎn)評(píng)

2、上海K11藝術(shù)購(gòu)物中心

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)模式與經(jīng)營(yíng)模式

1、招商與經(jīng)營(yíng)管理的營(yíng)運(yùn)概念

2、商業(yè)地產(chǎn)主要開發(fā)模式

3、商業(yè)地產(chǎn)主要經(jīng)營(yíng)模式

4、經(jīng)營(yíng)商家對(duì)商用物業(yè)的喜好

經(jīng)營(yíng)者關(guān)注：

1、選址

2、建筑設(shè)施

消費(fèi)者關(guān)注：

1、決定去商場(chǎng)因素

2、對(duì)商業(yè)形態(tài)偏好

5、經(jīng)營(yíng)商家是否愿被招商的關(guān)鍵

6、商家是否愿被招商的模擬驗(yàn)證

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)營(yíng)運(yùn)流程

問題1：一般商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心項(xiàng)目開發(fā)營(yíng)運(yùn)全程操作周期）需要多少時(shí)間？

問題2：一般商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心項(xiàng)目的招商什么時(shí)候開始啟動(dòng)？

問題3：一般商業(yè)購(gòu)物中心項(xiàng)目的開業(yè)什么時(shí)候開始啟動(dòng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)？

問題4：一般商業(yè)購(gòu)物中心項(xiàng)目招商后開業(yè)，在開業(yè)前第幾個(gè)月開始給商家進(jìn)入裝修？

問題5：初試水商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，你知道商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整體開發(fā)各階段的工作內(nèi)容嗎？

四、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的六大營(yíng)運(yùn)管理職能與內(nèi)容

（一）商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的六大營(yíng)運(yùn)管理職能

（二）商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的六大服務(wù)管理內(nèi)容

五、招商工作的四大管理階段

（一）招商管理的階段與步驟

1、招商與經(jīng)營(yíng)管理的階段

（一）招商前對(duì)項(xiàng)目的理解階段

（二）招商與經(jīng)營(yíng)管理的階段與工作實(shí)施步驟

第一階段：項(xiàng)目理解階段

市場(chǎng)調(diào)研的目的（含市場(chǎng)調(diào)研成果）：

第一項(xiàng)工作：對(duì)項(xiàng)目建筑指標(biāo)的解讀——限制條件與局限性

第二項(xiàng)工作：對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)市調(diào)與定位的理解

第三項(xiàng)工作：如何做好品牌落位工作

市場(chǎng)調(diào)研的目的：

通過人口及消費(fèi)結(jié)構(gòu)、城市商業(yè)狀況、同類競(jìng)爭(zhēng)分析以確定目標(biāo)客層和商品檔次的調(diào)查，尋找商圈中亮點(diǎn)和空白，形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，打造本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)調(diào)研成果：

l 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位報(bào)告

l 項(xiàng)目平面規(guī)劃和業(yè)態(tài)分布圖

l 招商優(yōu)惠政策建議

l 租金收益測(cè)算表

l 還包括開辦費(fèi)測(cè)算、物業(yè)管理費(fèi)測(cè)算、宣傳推廣費(fèi)測(cè)算

第四項(xiàng)工作：對(duì)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的參與（修改與調(diào)整）

第二階段：組織準(zhǔn)備階段

第一項(xiàng)工作：項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)管理前的組織準(zhǔn)備

第二項(xiàng)工作：項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)管理前的工作準(zhǔn)備

        第三階段：招商執(zhí)行階段（含招商技巧）

第一項(xiàng)工作：準(zhǔn)備招商洽談工作的內(nèi)容

第二項(xiàng)工作：確定招商的方式

第三項(xiàng)工作：招商計(jì)劃實(shí)施期

第四階段：進(jìn)場(chǎng)裝修階段

第一項(xiàng)工作：經(jīng)營(yíng)商戶進(jìn)場(chǎng)裝修的審核

第二項(xiàng)工作：經(jīng)營(yíng)商戶進(jìn)場(chǎng)裝修的實(shí)施

六、招商實(shí)施步驟中的重點(diǎn)工作（每一步驟的重點(diǎn)工作詳細(xì)解說）

1、招商實(shí)施步驟

步驟一：招商工作的前期調(diào)研準(zhǔn)備階段

步驟二：招商方案的設(shè)計(jì)策劃階段

步驟三：招商實(shí)施籌備階段

步驟四：招商實(shí)施階段

步驟五：進(jìn)場(chǎng)裝修階段

2、招商成果的衡定標(biāo)準(zhǔn)

3、招商租金的測(cè)算思路與方法（含一般商業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)種的租金水平）

4、超市賣場(chǎng)對(duì)購(gòu)物中心的作用

5、百貨對(duì)購(gòu)物中心的作用

七、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作內(nèi)容

八、商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)各階段的關(guān)注要點(diǎn)

（一）建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的關(guān)注要點(diǎn)

（二）招商啟動(dòng)階段的關(guān)注要點(diǎn)

（三）工程施工建設(shè)階段的關(guān)注要點(diǎn)

（四）招商實(shí)施階段的關(guān)注要點(diǎn)